国际货物买卖合同案例及解析

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1、国际货物买卖合同案例及解析商法，应当成为商人的共同意识。 -国际贸易法之父 施米托夫课程目标 课程目标 ? ? 1、学会法律的查询； ? 2、学会起草与简单地审查合同； ? 3、掌握基本判断合同纠纷的是非与抗辩方法。 ? ? 合同纠纷的有哪些补救措施、被告有哪些抗辩理由 ? 第五次课程安排 第五次课程安排 ? 时间安排： ? 15分钟 复习 ? 30分钟 G - ? 10分钟 UN、U、C、C ? 35分钟 第二节G买卖合同的订立： G买卖法律名称第一节 第一节GG买卖法的形式 买卖法的形式一、国际货物买卖法的形式与效力 1、国际公约-UN-参加国/约定 2、国际贸易惯例-INCOTERMS-

2、合同已约定采用贸易术语 3、有关的国内法-（*）-约定/最密切联系地法/ 默认适用 ? 中国：合同法等法律、法规、规章、司法解释 ? 大陆法：*民法典 ? 英美法：英国-英国货物买卖法+判例 ? 美国-美国统一商法典+判例小节：国际货物买卖法的主要法律名称 小节：国际货物买卖法的主要法律名称 ? 一、国际条约：公约、 ? 二、国际惯例：2000通则国际商事合同通则 ? 三、有关的国内（成文）法： ? 美国美国统一商法典 日本日本民法典 ? 英国英国货物买卖法 德国德国民法典 ? 法国法国民法典 ? 中国合同法 ? （？：某外国的买卖法到哪儿去查？） 1 YES 国际：营业地标准，国籍不同但营业

3、地在同一国的除外货物：有形动产，电力、证券、轮船等除外买卖：三来一补、承揽加工、运输保险、支付结算等合同除外没有规定事项：合同是否有效；所有权是否转移；产品责任承担。补2：公约的效力 ? *公约没有适用的强制性： ? 1、允许排除 ? 2、也可以删减或变更 ? 公约采取了合同约定优先的原则，包括合同中约定的国际贸易惯例。即约定的国际惯例优先于公约。 ? 结论：公约属于可以自动执行的公约，即如果双方的营业地分别处于不同缔约国的当事人，且在合同中没有排除公约的使用，则公约就适用于它们订立的买卖合同。补补33：美国统一商法典 美国统一商法典 ? 世界上最先进的商法法律-州法，不是联邦法第二节 第二节

4、 GG买卖合同的订立 买卖合同的订立 ? 一、概述 ? 1、概念 ? 合同法第二条: 本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 ? 英美法:合同是一系列有约束力的允诺 (promise) ? 2、法律原则（1）意思自治-约定优先-（智慧）（2）诚实信用-做事就是做人第六次课程 第六次课程 ? 课程安排 10分钟 复习 15分钟 学会法律的查询方法 20分钟 合同的订立 - 45分钟 合同的订立本次要求：掌握查询的方法；了解合同订立的技巧。 ? - UN、 中华人民共和国合同法、 日本民法典、 美国统一商法典、 英国货物买卖法。 = “没有约定质

5、量标准的，按照什么标准？ 没有约定谁负责维修房子，是不是承租人维修房子？ 没有约定借款利息，能不能要求偿还利息？ : ? offer ? 甲方 乙方 accptance ? 法律依据： ? 我国合同法第二章 合同的订立”、 ? 公约第二章 合同的订立” 两者内容基本一致。 1、要约环节：（1）没有要约 A不符合要约条件14#； B属于要约邀请15# （2）要约被撤回或失效：18#（4种情形） 2、承诺环节：（1）没有承诺：A、不符合承诺条件 B、属于交叉要约（2）承诺被撤回或失效：如已撤回、撤消 - -offer offer ? 1 ? 含义：要约是清楚表达愿意在某一明确条件下成立合约的单方面

6、表示。 ? *要(求)订立(契)约 ? *offer 讨讨论论(1) (1) ? 以下例子是否要约？ ? 我 不 是 太 喜 欢 我 现 在 住 的 房 子， 如 果 有 人开价合理， 我一定会把它卖掉。 ? 我打算把我的汽车卖给你， 你有兴趣吗？ 22 ? 三个条件 ? 是向一个或一个以上特定的人发出。 ? 内容必须十分确定. ? 有成立合同的意图法法律律规规定定: : ? .第十四条（）向一个或一个以上特定的人(specific persons)提出的订立合同的建议，如果十分确定(sufficiently definte)并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。一个建议如果写

7、明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。 ? （）非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。法法律律规规定定: : ? 第十四条要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定： ? （一）内容具体确定； ? （二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。 ? 第十五条要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。 是向一个或一个以上特定的人发出。 是向一个或一个以上特定的人发出

8、。 ? 特定的人：specific person ? 邀请要约(Invitation for offer) （1）商品目录单、报价单、一般商业广告 ? （2）它 的 主 要 目 的 就 是 邀 请 对 方 提出要 约。 这 是 因 为 在 合 同 法 上，谁是 要约人， 谁 是答 应人， 决定 彼此 在 合 同 法 下 的 法 律 地 位、责 任、权利。技巧 技巧11：让对方发价 ：让对方发价例子（一）陈先生： 你有意买 我手上戴着的手表吗？(邀请要约) 张 先 生 ： 你 那 手 表 真 不 错， 可 以100 块 卖 给 我 吗？( 要约) 陈先生： 那就一言为定(接受) 。例子（二）陈

9、先生： 我想把我 手上戴着的手 表以100 块卖 给你，你买 不买(要约)? 张先生： 那就一言为定(接受)。技巧 技巧22：附生效条件 ：附生效条件 ? 以签订售货确认书为准。 以签订售货确认书为准。 ? 仅供参考(for reference) ? 预防误会和不当 Pharmaceutical Society Pharmaceutical Society v v Boots Boots 1953 1953 ? 在自助商店内，货品被贴上价钱标签后被放在货架上。 ? 英国上诉庭裁定货品被贴上价钱标签后被放在货架上这行为是邀请要约，顾客把货品拿到付款处这行为是要约购买，店员接受顾客付款这行为是接受

10、。讨讨论论 ? 在拍卖会中，谁是要约人？ ? 在乘搭公共汽车时，谁是要约人？ 内容必须十分确定 内容必须十分确定. ? 十分确定(sufficiently definite) ? (1)名称 ? (2)数量: ? (3)价格: ? 可以是明示,也可以是默示默示举例 默示举例 ? 前三个月的产量 ? 同期伦敦市场银行拆借利率 有成立合同的意图 有成立合同的意图礼节性的：有空到我家来玩吹嘘性的：今年二十，明年十八 22 ? 到达生效 ? 各国都是这样规定的,包括英美法系国家讨论 讨论(1) (1) ? 要约人要约说：任何人在新年当天，跳进海里，游最少100码，我就会给他100镑。试问一个人在新年当

11、坐船出海钓鱼，但未闻这要约。因为风浪太大，船被冲翻了那人游了 200码返回岸上，他有没有接受要约？讨论 讨论(2) (2) ? 某人捡到丢失物归还失主,后来才知道悬赏事宜,能否要求给付悬赏金? 技巧 技巧33：把电子邮箱写入合同 ：把电子邮箱写入合同 ? 合同法：第十六条要约到达受要约人时生效。采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。 33 ? 两者比较： ? 撤回-没有生效时 ? 撤销-已经生效但可以撤销 ? 例如:军队撤回 ? 撤销职务撤销命令 11

12、? 法律规定:各国与公约都一样,可以撤回(要约是单方面表示,又没有对对方产生任何不利后果) ? ? 第十七条要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。 ? 注意: 同时到达,阻止了要约的生效. 问题 问题 ? 不可撤销的要约能不能撤回? 22 ? 撤销,是要约生效,但对方还没有承诺之前.如果已经承诺,自然不允许撤销,因为一旦承诺合同就订立了. ? 所以,这段空白时间里,对要约人态度各国有所不同: 要约的撤销 要约的撤销 ? 英美法:可以 ? 大陆法:不可以 ? 公约与:(折衷)原则上可以,但两种不可以 ? 第十八条要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约

13、人发出承诺通知之前到达受要约人。第十九条有下列情形之一的，要约不得撤销：（一）要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；（二）受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。实战 实战 ? 外销员考试题: ? 中美公司关于购买招投标货物磋商纠纷 Bryne Bryne v v Van Tienhoven Van Tienhoven (1880) (1880) ? 10月1日*被告人在英国以书信形式向在美国的原告人要约出售1000 箱锡碟子。 ? 10月8日*被告人发信撤消10 月1 日的要约。 ? 10月11日*原告人在美国收到被告10月1 日发出的要约信。并发电报

14、接受要约。 ? 10月15日*原告人以信件再次向被告人确认10月11日的接受。 ? 10月20日*原告人收到被告人10月8日的撤销要约信。讨论 讨论 ? 甲：*你给我也做个吧？ ? 乙：好，我有空就给你做一个 ? 乙做好后交给甲时，甲不接受。 ? 甲是否受约束？ 44 *自动失效要约因过期而失效 *人为失效要约被 撤消；要约被 接受；要约被 拒绝；要约被 反要约；法律规定 法律规定: : ? 第二十条有下列情形之一的，要约失效： (一)拒绝要约的通知到达要约人； (二)要约人依法撤销要约； (三)承诺期限届满，受要约人未作出承诺； (四)受要约人对要约的内容作出实质性变更。问问题题 ? 一个要约规定:10月5日前复到有效. ? 还盘回复如期是9月23日. ? 发出要约人要等到10月5日吗? 练习 练习 ? 1、芹菜多少钱一斤？ ? 2、一块钱一斤。 ? 3、八毛，卖不卖？ ? 4、不卖。 ? 5、九毛，卖不卖？ ? 6、不卖。 ? 7、一块，卖不卖？ ? 8、不卖练习 练习 ? -XX型设备，是否感兴趣？ ? -20台，每台600美圆 ? -每台650美圆 ? -不能接受 ? -（货物价格上涨） ? -接受您每台650美圆报价 ? -货物已经售出，抱歉。还盘的法律实质 还盘的法律实质 ? 是原发盘失去法律效力,并构成一个新发盘