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1、旺昌资料城 企业经营管理资料大全 管理必备DIY时尚工艺创业计划书姓名：蒋 庆 丰丰院系：经 济与管管理学院院学号： 1033072202225 目录第一部 分分计划要要。一. 概述。二业务范范围与主主要产品品三市场概概况与分分析。四竞争优优势。（核核心竞争争力）第二部分 项目介介绍一主营业业务与产产品二、盈利模模式简述述。三、我们如如何保证证拥有充充足的客客源。四、我们的的核心资资源与竞竞争壁垒垒五、主营业业务的优优势对比比。第三部分 市场机机会及分分析一、 市场潜力庞庞大。二、 主要客户范范围与类类型。三、 现有行业在在此领域域的缺陷陷与该行行业的市市场前景景。四、 市场礼品行行业不断断发
2、展的的契机第五部分、组组织机构构与管理理团队。一、 组织机构第六部分 执行实实施计划划一、筹备阶阶段二、宣传推推广阶段段三、市场初初步开拓拓阶段四、稳定营营业阶段段五、校园业业务代理理体系的的建立（校校园代理理招商）第七部分 财务分分析一、 有关收入、费费用、利利润的计计算第八部分 风险险预测与与问题分分析一客源问问题 ：二技术与与质量：第九部分 市场场调查DIY时尚尚礼品创创业计划划第一部 分分计划摘摘要。一、概述随着时间的的推移，社社会中存存在的物物品越来来越多，种种类也随随着越来来越丰富富，也在在不断满满足消费费者的需需求。可可是，在在当今市市场经济济的环境境下，众众多商品品制造商商之间
3、就就存在大大量的盲盲目竞争争，导致致现在市市场造成成许多商商品滞销销，浪费费资源，没没有有效效的利用用资源。正正因如此此，DIIY时尚尚礼品的的产生，正正是弥补补了市场场的缺陷陷。DIIY时尚尚礼品是是利用还还未加工工的礼品品原料，根根据顾客客的个人人喜好，自自己选取取.设计图图案，文文字。利利用这种种方式，既既满足了了顾客的的需求，有有减少了了资源的的浪费，是是资源达达到1000的利用用。二业务范范围与主主要产品品。 ( 1) ,承承接各种种广告印印衣。（2），各各种班服服、团队队统一服服装、各各种情侣侣服装。（3），各各种杯子子DIYY作品。 (4), 家家庭烤画画瓷砖三市场概概况与分分析
4、。 (1)、主要要行业与与类型 1各种商商家用于于广告、宣宣传制衣衣。 各种种工作服服、T恤恤衫、纪纪念品等等，满足足商家对对宣传的的需求。2 在校初初高中生生，毕业业班学生生制作班班服，毕毕业纪念念衫。 在校校学生班班级为了了体现班班级凝聚聚力，制制作各种种自己设设计的班班服，毕毕业班学学生为了了留下纪纪念，制制作毕业业纪念衫衫，以作作留念。3在校大学学生、社社会团体体。 由于在在校大学学生，社社会团体体活动众众多，在在某种情情况下要要求穿着着统一、体体现特色色的服装装，本店店就可以以满足。4 广大情情侣、家家庭。 现在是是人们彰彰显个性性的时代代，许多多情侣，家家庭甜蜜蜜如糖，穿穿上各种种
5、情侣装装、亲子子装，利利用DIIY的方方式，就就可以大大量满足足5 节日、生生日DIIY礼物物。 每当当节日、身身边朋友友、同学学生日时时，我们们都在为为买一份份什么样样的礼物物而纠结结，都想想找既便便宜又突突出主人人个性的的礼物。而而利用DDIY制制作礼品品，就可可以按顾顾客自己己的需求求而量身身定做出出彰显个个性的礼礼品。四竞争优优势。（核核心竞争争力） 1.本本产品，最最大程度度适应了了广大消消费者的的需求，结结合消费费者自身身的喜好好特点，根根据消费费者的自自身需求求，设计计感觉，量量身定做做出商品品，让顾顾客买到到自己亲亲手设计计的作品品，增加加顾客的的成就感感。2.利用这这种方式式
6、制作商商品最大大程度节节省资源源，使资资源得到到有效的的利用。3.这种方方式制作作服装，是是服装制制作环节节更加贴贴近人们们，减少少人们对对服装图图案设计计与制作作的陌生生感，且且普及率率加大，覆覆盖面广广。第二部分 项目介介绍一主营业业务与产产品。 本店店主要经经营服装装DIYY作品，承承接大量量的服装装DIYY制作，班班级的班班服、情情侣装、工工作广告告服、瓷瓷器、杯杯子DIIY、手机背背面DIIY图像像、各种种DIYY礼品。把顾客最想想要的设设计描绘绘给我们们，我们将将会通过过专业的的设计人人员按照照顾客的的要求最最精心的的设计来来制作和和设计顾顾客所需需要的商商品，也也可通过过顾客自自
7、己的设设计，通通过我们们对他进进行加工工，利用用我们与与顾客互互动，以以达到更更大的亲亲和力，减减少与顾顾客的陌陌生感，形成互动，使我们更好的了解客户的需求，以便我们提供更好的服务，最用心的态度制作出让顾客最满意的产品。满足更大的需求，以达到顾客100的满意度的要求。便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。二、盈利模模式简述述。 (1), 挣挣取衣服服一定的的差价。 我们们到批发发市场利利用低价价购进衣衣服，然然后放在在店里卖卖，提高高一定的的价位，挣挣取中间间少量的的差价。（2）,挣挣取设计计费用。 顾客在在我门店店里买原原始衣服服、或自自带衣服服，要求求我们对对他进行行设计
8、与与加工，我我们收取取一定的的手续费费。（3），挣挣取加工工费。 顾客在在不在我我们店里里买衣服服、和进进行设计计时，而而拿到我我们店里里进行加加工，我我们只收收去一定定的加工工费。三、经营方方式。（1）实体体店自己开设一一家实体体店在店店内吸取取顾客，让让顾客在在店里购购买，来来获取我我们的销销售业绩绩。(2) 合合作伙伴伴 我们将与信信誉好的的商家进进行合作作，我们们将为顾顾客提供供质量上上乘的产产品。我我们将会会严格控控制好原原料的供供应环节节，保证证每个顾顾客买到到的产品品都是优优质的。(3)分销销渠道 我们们将会采采取在学学校各苑苑开设销销售网点点的措施施来解决决学生购购买不便便的问
9、题题，我们们还可以以开设流流动网点点进行销销售，争争取能够够覆盖整整个地区区。四、销售方方式我们将采取取现卖与与顾客制制作预定定的方式式，成品品的形式式新颖独独特，其其中DIIY模式式是我们们小屋的的特色项项目，顾顾客可以以来我们们的DIIY工作作室自己己设计。将将自己动动手制作作的创意意手工艺艺品送给给自己想想要送的的人是一一件非常常有意义义的事五、我们如如何保证证拥有充充足的客客源。 （1）专业业优势这项，就要要求我们们利用我我们的专专业优势势，对我我们店里里的产品品进行广广泛营销销，在和和投资人人一起努努力的情情况下，我我们不断断的对我我们产品品进行营营销活动动，加大大消费人人群对我我们
10、产品品的了解解。 （2）利利用我们们在校资资源 我们是是一名学学生，我我们身边边拥有大大量的同同学资源源，这样样我们就就可以利利用这项项在校资资源，对对校园内内的团体体、班级级、寝室室进行宣宣传，使使他们对对我们产产品的了了解度，说说服他们们定制和和购买。 （3）利利用课余余闲暇时时间进行行营销 在我们们课余的的时间里里，我们们走出校校园，到到社会、各各县乡学学校进行行营销，特特别是高高三、初初三毕业业群体。利利用他们们快毕业业的心情情，制作作留念纪纪念品，使使他们突突破传统统留念方方式，选选择DIIY衣服服留念。(4)用良良好的质质量，优优质的服服务，来来保证。(5)竞技技模式。我们也会定定
11、期举行行另类宣宣传活动动如“烛烛艺大比比拼”-让让顾客将将自己制制作的创创意蜡烛烛进行展展示，并并评比出出一二三三名，给给予一定定的奖励励。我们们通过这这种方式式来扩大大我们的的影响力力， 将我我们的特特色展现现出来，我我们相信信我们的的市场将将是广阔阔的。（6）优惠惠模式我们应当抓抓住顾客客的心理理，给予予一定的的优惠，并并实行会会员制-会员员可享受受一定的的优惠，生生日会员员可凭会会员卡免免费领取取生日礼礼物。四、我们的的核心资资源与竞竞争壁垒垒 我们们在校和和以前校校园内的的广泛人人脉资源源，利用用人脉资资源进行行销售，在在校园内内实行一一校一代代理的体体系，以以确保我我们在校校园内的的
12、信誉，加加大校园园同学对对我们的的信任。 许许多有志志青年开开的店，和和我们一一样都是是初期的的创业者者，他们们想做出出自己的的行业，做做出自己己的品牌牌，初期期他们会会选择物物美价廉廉的宣传传方式，而而我们这这种广告告制作衣衣服，正正迎合了了他们的的需求。基于我们们身在校校园，对对在校学学生的审审美、兴兴趣点的的准确把把握，就就有助于于我们的的产品更更加对口口，减少少不必要要的损失失。经过长时时间的宣宣传，努努力的制制作，提提高我们们的知名名度，美美誉度、掌掌握顾客客喜好。五、主营业业务的优优势对比比。 优势：商品品种种更加丰丰富。本本店拥有有众多良良好货源源地，并并且风格格各异，满满足不同
13、同的消费费群体的的需求，减减少他们们的时间间。商品品质质更好。由由于我们们是DIIY商店店，我们们的设计计、加工工都是量量身定做做的，这这就是我我们的商商品更加加对消，减减少不必必要的浪浪费。供给量大大。由于于我们有有众多货货源地，货货源充足足，在短短时间内内我们可可以满足足大量的的需求。更专业更更专注。由由于我们们是DIIY商店店，我们们的主营营业务就就是DIIY时尚尚礼品，我我们了解解DIYY时尚礼礼品制作作的步骤骤，这使使我们做做的更专专业专注注。按需定量量。我们们完全按按照客户户的需求求实施，按按顾客需需要数量量，种类类、图案案等去制制作。这这样既满满足了顾顾客的需需求，又又节省了了不
14、必要要的损失失，也减减小我们们的投资资风险。对比：相比顾客客自己到到商店去去买。顾顾客可以以自己到到商店购购买情侣侣装、统统一的服服饰，但但是他们们买不到到突出自自己特点点、突出出团体特特点的服服装。而而我们是是专业的的制作，按按照顾客客的要求求去满足足，就可可以使顾顾客买到到自己想想要的DDIY作作品。相比社会会的DIIY时尚尚礼品。社社会的DDIY店店不知道道在校学学生的特特点，不不了解学学生的兴兴趣爱好好。而我我们身在在校园，可可以更好好的了解解在校学学生的所所需，制制作出的的DIYY作品更更受大学学生喜爱爱、和追追捧。相比以上上所有。我我们建立立了一校校一代理理的模式式，这可可能是许许
15、多店里里没有的的，而我我们拥有有代理，就就可以更更好的掌掌握市场场，了解解学生所所需。第三部分 市场机机会及分分析一、 市场潜力庞庞大。 抚州是是教育之之乡，拥拥有大量量的学生生资源，有有包括三三所高校校在内的的十一所所学校，校校园资源源非常广广泛。并并且，高高校内社社团较多多，活动动较多，参参加某种种活动需需要身着着统一的的服装，这这就是我我们的市市场，我我们可以以借助这这个机会会去赢得得销售业业绩。社会客户资资源丰富富。现在在社会商商家众多多，而他他们又需需要广泛泛的宣传传，这就就使我们们拥有机机会，让让他们用用DIYY的方式式，进行行宣传，使使我们的的业务量量变大。二、 主要客户范范围与类类型。1、 初高中的在在校学生生。用我我们的特特点吸引引他们以以班级、寝寝室、团团体或个个人的形形式进行行定制或或购买。2、 在校的大学学生团体体、社团团、或校
