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1、市场部年度工作方案(合集15篇)市场部年度工作方案(合集15篇)市场部年度工作方案1一、 20xx年市场部工作的回忆以及20xx年的调整1、20xx年市场部的职能在20xx年，市场部从建立到实际工作的运作，其实还在一个探究的阶段，在市场部职能上，也在不断的调整。在20xx年，市场部先后曾经有过一些不同的职能。A、品牌促销活动筹划职能从创立开场至今B、公司广告工程执行及工程资料整理含厂家费用报销手续从创立至今C、市场调研及店员培训20xx年6月8月D、装修工程的管理E、店面道具和配饰的管理F、公司传播的平面设计及形象管理2、20xx年获得的成绩和存在的问题在20xx年度，很多的工作工程和工作职责
2、也在调整的过程中。市场部作为一个不成熟的团队，在获得一些根本成绩的同时也暴露出比拟多的问题。21、传播及促销筹划方面：在年初，市场部有积极筹划的主动性，按月度进展促销会议的组织和研讨，5月促销活动后，由于市场部组织人员的调整，月度促销会议没有坚持下来，促销筹划工作从常规例行工作变为阶段工程工作，不定期开展。市场部的促销职能逐步演变成为协助品牌部的设计制作功能。该项工作在年度中的成果：1 筹划了五一、十一两个主题促销活动，尝试进展了公司资的整合，并结合品牌的定义进展促销活动的包装。为公司大型促销活动筹划积累了一些经历。2 通过整合性的促销筹划，建立了促销活动开展的程序，引进了工程制度的工作方式。
3、在以促销为核心的工程工作进展中，强化了多部门之间的合作协调才能。3 促销筹划取到了一定的销售推进作用。该项工作在年度中的缺乏：1 行业的理解深度缺乏，表如今对当前市场、行业、品牌和产品的格局认识浅薄，筹划活动陷于外表的动作，活动的筹划针对性，实用性方面都显得缺乏。2 缺乏活动的延续性，从年度促销筹划上来看，没有很好的执行预期的年度传播策略，阶段性的促销活动缺乏相应的照应，并且大型促销活动之间有大量的空白时间段没有进展主题的促销安排。降低了品牌的促销资积累效果。3 促销活动的常规工程系统准备不充分，在大型促销活动开展之极，通常处于临时的筹备状况，平时的准备工作不够充分，没有建立长期有效和系统的促
4、销资储藏。导致活动过程中，临时变动工程和补救工作较多。22、装修管理方面：在本年度5月份之前，市场部在装修方面主要起到的作用是施工图纸和工程进度的跟进，从5月以后，公司在这个工程上增加了施工预算、决算以及材料购置的性质。该项工作中主要获得的成果：1 有效的执行了公司设定的装修标准，有效的控制了装修本钱，和去年相比拟，本钱控制才能有明显的提升。2 建立了相对完好的装修施工流程，从立项到验收，明确了施工过程中各环节的责任，并通过流程的有效控制，加强了环节之间的互相监控，形成了良好的机制，防止了经手人员可能出现的回扣现象或者其他的经济问题。3 通过装修工作的锻炼，市场部对装修工作的认识有所提升，装修
5、的负责员工对店面装修的业务才能有明显的提升，特别表如今材质的认识程度方面。同时，对品牌的装修风格的把握才能也有一定的提升。该项工作在年度中的缺乏：1 工作流程还存在界定不清的地方，部分工作在推进的过程中有时会出现两个部门之间的推委现象。2 装修资金预算和工期预算的严肃性有待加强，工程施行过程中，因临时变更而导致的材料本钱变化，废料、返工、延期等时有发生。3 店面的道具配置、管理、调配方面没有明确的标准和规定，造成没有执行的标准，存在调配的混乱，财产管理的空白。4 在装修交工验收后，施工和维护脱节，店面缺乏对装修店面的维护才能和维护意识，因为缺乏知识，缺少责任心而导致的返修数量比例较大。5 当前
6、的材料采购主要依靠经历，因此对材料品牌、单价、购置数量方面缺乏可靠的数据比照，采购方面的根据和监控力度有提升的空间。6 当前合作的装修队才能稍显缺乏，市场部缺乏备选资，后备施工队的开发不够。23、市场调研及销售培训方面：在5月后，市场部尝试开展了市场信息的调研工作，建立了信息管理的提交体系，但由于信息缺乏实用性，调研深度、力度缺乏，工程工作从9月份中止。24、费用管理及传播规划方面：由于市场部的传播费用均从品牌部费用工程支出，除配合促销，由市场部筹划的传播工程之外。公司的传播主要是来自品牌部的自有工程或品牌厂家的指定工程。市场部在这个过程中，主要是执行工程的过程，并协助品牌部进展结算工作。在本
7、年度，传播方面的工程不多。年度的户外广告投放有品牌、品牌各一块大型户外。交通台电波广告综合性的投放两个月度。另外，因配合大型促销活动，5月份投放报纸媒介两个篇次。10月份增加临时户外3 块。本年度该工程工作的成果：1 建立了传播费用台帐2 配合费用结算工作，在结算资料管理方面有比拟明显的作用。3 传播工程本身的广告效益本年度该工程工作的缺乏1 预算才能不强，对于年度的传播工程整体规划性较差，缺乏年度投放的综合性考虑2 投放工程的绩效不高，部分投放媒介没有起到应有的效果。3 费用管理趋于形式，市场部并没有起到本质性的控制作用。25、道具管理在道具方面，公司一直缺乏比拟专业的装备，事实上，由市场部
8、来完成该项工作是期望可以在专业配饰方面能有所提升，但明显市场部并不具备这方面的才能，在执行过程中，品牌部仍然取到了决定性的作用。在这个工程上，市场部唯一取到的作用就是道具费用价格透明和建立店面道具的档案管理。26、平面设计今年的平面设计岗位因人员变动，长时间处于不正常的状况，虽然市场部仍然执行了平面设计的功能，但由于人手的问题，有相当多的设计构思并未执行和施行。大部分的平面设计工作根本是完成公司各部门下达的设计任务单。市场部年度工作方案2一完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构目前市场部市场研究工作除对工程进展针对性市调工作报告外，主要包括在售工程定期销售分析p 报告、主要城市月度市场研究报
9、告 、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围：增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从工程所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从工程、宏观市场拓展至产品、营销 推广等层面。二扩大专题研究内容及层次目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向开展。三拓展咨询参谋工作范围除进展专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新工程前期市场定位、产品规划、工程营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为
10、领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量防止重复性错误及问题。同时对工程全程筹划提供整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析p 等各层次各方面全方位支持。四完善公司企业品牌通过在公司内刊角度设立市场专栏。活泼公司企业文化，提升公司员工专业才能及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供12篇专业市场分析p 文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的考虑及借鉴。市场部年度工作方案3一、20xx年销售情况20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的
11、客户对我们的产品都有了一定的认识和理解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能打破200万。二、加强业务培训，进步综合素质销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着进步销售人员综合业务素质这一目的，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能
12、使每一个销售业务知识得以进一步进步。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监视、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分理论，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在20xx年公司根本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在
13、接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能进步销售人员的工作效率。根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;(2)配合李总做市场(除了自己工作外);(3)配合谭总(除了自己工作外);(4)做好真正部门经理的管理工作。20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。学无止境，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导理论。在今后工作中，要努力做好
14、部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司开展奉献自己的力量，无论工作有多困难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多缺乏的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能进步，才能让自己在工作中少走些弯路。三、构建营销网络，培育销售典型光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下。一年来，产品销售人员坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成
15、了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20xx年还要重点抓网络推广，同时也要走传统形式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统形式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的开展速度。市场部年度工作方案420xx年即将过去，获得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步业绩，我们有信心也有决心把_年的市场开发工作做的更好。一、市场部年终总结三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初第一周主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。团队建立方面；制定了详细的全国营销中心方案、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作方案、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建立方案的百分之二十。市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区
