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1、五粮液换汤不换药的赚钱绝招五粮液每年都是100多亿的销售额，列位中国白酒首位，除了贴牌产品带来的销售额外，自己的常规产品基本上是通过五粮液专卖店来进行各种消化。现在五粮液专卖店全国有几百家，远远超过了茅台专卖店的数量。五粮液500多家专卖店的销售额在总销售额中占到了20%左右的份额。但许多商家都不赚钱，既然不赚钱还有那么多商家愿意做呢？笔者在2004年写了一篇“话说茅台专卖店”文章，其中就阐述了茅台专卖店（1）没有档次，(2)没有个性，(3)店里经营的白酒品牌杂乱。与一些高档洋酒的专卖店相比，差距甚大。二是企业形象对产品品牌的支撑力不足。多年来，茅台集团似乎不太在乎企业社会形象的积极塑造，很少
2、参与社会公益活动，很少策划运作影响大、反映好的系统的大型公关活动，企业家的品牌形象也很模糊。 2005年笔者针对五粮液专卖店观察有一年之久了，走访的店也不下200多家，发现五粮液专卖店也同样存在没有档次、没有个性和专卖店经营的白酒品牌杂乱的现象。并且市场价格体系混乱，五粮液的营销人员对此现象也是一副无关紧要的态度，严重影响五粮液专卖店商家的信心，许多商家反应做五粮液专卖店根本没有利润而言，只是借这个牌子累计资源好做其它产品，甚至有些商家进假货来获取利润，这是五粮液的悲哀。 2005年，五粮液也许意识到了这个问题，于是开始谋划一个换汤不换药的赚钱绝招-五粮液旗舰店。五粮液旗舰店的目的是强化五粮液
3、的VI视觉系统，并且提升形象档次，装修分成古典版和现代版，统一装修和配送展示台。通过此翻举措试图改变“脏”、“乱”、“差”的专卖店形象。五粮液旗舰店的门槛比较高，最少要花费150万才能拿下一个旗舰店，并且实行强制配货原则，让商家毫无选择。究龄大 笔抹者一输个商窑界朋馒友也涉花了迷20砍0多迁万申尖请了理一个洗五粮喝液缠期间童店，养专修蚊好了知货也挖到了继才发帆现最吧好卖造的新触三防腹五粮姿液横利润炊只有陵几元派，并济且当经地有惠个知屑名的拢大型慕买场滔零售绿价格途和他邻进货缸价格惰一样寇，那痒还有闭什么苗钱赚胀？同栗时与五粮宪液抽没有盟一个业旗舰归店的窃管理顶规章杜制度揪给商亭家，怠虽说裳有培
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