创业计划书范文的写作技巧

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1、创业参考计划书范文的写作技巧创业计划书的写作技巧 成功计划书的四大评定标准 可支持性（充足的理由是什么) 可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的报答)可持续性（我们能生存多久) 创业计划书六大关注重点工程的独特优势 市场时机与切入点分析 征询题及其对策 投入,产出与赢利预测如何保持可持续开展的竞争战略 风险应变策略 确立创业目的应考虑的要素(6m方法)商品（rhandise）:所要卖的商品与效劳最重要的那些利益是什么 市场(maet）:要阻碍的人们是谁 动机(ies):他们为何要买,或者为何不买 信息(mesag):所传达的主要方法，信息与态度是什么 媒介(media):如何样才能

2、到达这些潜在顾客 测定（measrements）:以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目的 创业计划团队的最正确组合 专业技术人员 市场调查人员 营销筹划人员 财务分析人员公关执行人员创意表述人员 创业计划书的写作大纲 工程概述 市场分析 定位策略 营销组合策略风险应变策略 财务计划与投资收益分析附件：1,市场调查分析报告 2,相关的企业,产品和市场材料 工程概述 工程提出的背景 工程概念与独特优势 工程成功的关键要素 资源，才能与竞争实力资金保证与赢利预测 二,市场分析 市场环境分析消费者分析 产品竞争力分析征询题及其对策 (一)市场环境分析 宏观环境分析-pt模型 行业环境分析-波特

3、模型 竞争环境分析 swot综合分析技术 宏观环境分析-st模型 行业环境分析-波特模型 竞争环境分析-市场障碍直截了当竞争者分析 间接竞争者分析 竞争环境分析-市场空档578910.竞争分析中优优势的比照评价工程 竞争环境分析-市场地位 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者 swt综合分析技术(二)消费者分析消费者的总体消费态势; 现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用适应,主要征询题点和主要时机点; 潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购置行为和潜在消费者的品牌偏好以及时机点等.（三)产品竞争力分析 产品特征分析包括产品的功能,质量,价格，材质,消费工艺,

4、外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析产品品牌形象分析包括企业给予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 产品竞争力分析(so分析法） 三,定位策略战略定位 市场定位 产品定位 传播定位 （一)战略定位 （二)市场定位 目的市场 购置需求与购置适应都类似的一群人 生活方式一样的一类人群 目的市场的定位方法 将整个市场细分化 确定主要和次要的目的市场 （二）市场定位 将整个市场细分化 地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业教育程度种族宗教/国籍心理变量:社会阶层/生活方式/个性 行为变量:购置时机/追求的利益/使用地位 （二)市场

5、定位 确定主要和次要的目的市场可盈利性 可计量性 可进入性 规模性 可适应性（公司的目 标与资源)（三)产品定位 整体产品的概念 核心产品:核心利益与效劳方式产品:包装，质量,品牌，式样，价格 附加产品:安装,运送,效劳,保证,心理满足 （三)产品定位 品牌形象定位产品功能定位 (三)产品定位 产品定位要考虑的三个征询题何种顾客会来买这个产品-确定目的群体 36891. 这些顾客为什么要来买这个产品-确定产品的差异性顾客会以这一产品替代何种产品-确定竞争者是谁 (三)产品定位 有效开展市场空隙的产品定位策略大小价位 顾客性别 包装 颜色 品牌(四)传播定位理性诉求 感性诉求 四，营销组合(4p

6、组合)策略 产品策略 定价策略 渠道策略促销策略(一)产品策略产品组合策略包装策略新产品开发策略(二)定价策略吸脂定价策略渗透定价策略满意定价策略心理定价策略(三)渠道策略/渠道的选择直截了当销售：订购,直销,专卖店,展览,联营销售间接销售：批发商：专业批发商，综合批发商,多功能批发商，工业批发商零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售(，直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机销售组织:连锁店，消费合作社（会员制消费组织)特许专卖店，代理商,委托买卖市场(三)渠道策略/渠道的治理给予合理的利润和折扣买卖中予以特别照顾竟销额外奖金合作广告补助

7、和展览津贴经销店内外装潢资金援助给予技术支持代办财务分析和市场分析共同规划营销目的,存货水平,场地,形象,销售人员的培训，广告与促销计划创办经销商刊物(四)促销策略优待券附赠赠品竞赛或抽奖加量不加价集点优待降价促销(四)促销策略广告与公关策略广告目的广告对象广告地区广告主题与创意广告表现广告阶段策略媒介组合广告预算及分配广告效果预测345678910.五,风险应变策略外部风险应变策略政策环境的变化经济环境的变化法律环境的变化人文/风俗的抵触科技的开展/专利与知识产权的保护内部风险应变策略资金的征询题市场的征询题治理的征询题公关的征询题人员的征询题六,财务计划与投资收益分析投资效益分析工程总投资

8、预算资金来源分析产品本钱计算经济效益分析静态经济效益指标动态经济效益指标市场推行费用预算分配附件市场调查分析报告相关的企业，产品和市场材料案例参考:台湾百龄牙膏大陆市场推行计划书工程概述（一）工程筹划的背景百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品(二)工程概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸,由于它的配方中含有盐的成份.我国古代医学认为盐具有杀菌清毒作用在配方中参加盐的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏.百龄系台湾中高档牙膏产品,采纳铝塑包装，清洁，美观,保湿性强,代表高质量的牙膏.(三）工程成功的关键要

9、素百龄牙膏要在中国大陆上推行成功,其关键的征询题是:nbsp ;强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;销售网络是否有足够的辐射力(四)工程成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业,她关心群众健康，对牙齿保健有十几年的经历.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力.随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进展技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的打破点,确定了百龄是促进社交生活的高质量牙膏的观念,以轻松自信,让牙齿更亮丽作为推行口号，展开全面的市场推行筹划.(五)工程施

10、行目的百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要加强它的知名度.作为一种新产品出售,先在北京市场上获得经历,然后再推行全国1,近期目的:投入北京市场，获得80%认识率.(3-5个月)2，中期目的:获得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推行.(1-年）345678910.3,长期目的:1.获得全国市场20以上的份额.市场分析市场环境分析a,综合环境分析中国是牙膏消费和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达8亿多支,人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏市场随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越注重牙齿健康和个人清洁卫生.因此牙膏的市场容量还将扩大.尽管,目前牙膏市场竞争剧烈,但是

11、仍然存在着相当宏大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为2.33支,20克左右，北京市为3.支,但都与兴隆国家人均5克的消费水平相距甚远.其缘故主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在XX年到达城市85,农村5%的目的,说明现有的刷牙率比这个目的还低得多,因此这其中有一个特别大的潜在市场.另一面,北京市有2.4的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高.从1991年开始,中国政府规定每年9月日为全国刷牙日,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生.并在中小学生中推行普及刷牙教育,特别是倡导儿童从3岁起开始刷牙,这必定会增加牙膏的需求量.特别是它立足于今后,对今后的市场构造有特别大阻碍.因此中国牙膏的潜在市场是

12、广泛而全面的，即便按政府的保守可能以每年7%的速度增长，也将构成一个宏大的市场b,竞争环境分析1,国内主要牙膏品牌的市场占有率品牌产地类型价格包装占有率%中华上海香型.90/63g2.1/128铝管11.黑妹广州香型.038300/0g铝管.9蓝天北京香型0.75铝管87两面针柳州药物0.9/3g铝管85洁银广州药物.10/63g铅管8.3小白兔杭州儿童0.8663g铝管5.白玉 34678910.上海药物.8/63g铝管.6狮王青岛香型.509g铝塑2.3高露洁美国香型8.40/128铝塑1.9黑人美国香型00/10g铝塑1.7美加净上海香型1.80/0g铝塑.43上海防酸上海药物0.65铝

13、管4上海特效上海药物0.65铝管.3一见喜福州药物0.63g铝管.75目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银，两面针,冷酸灵，白玉,美加净,狮王,一见喜,小白兔等另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏消费基地,上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当宏大而稳定的消费者，但是,近年来广州,柳州,杭州,青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,创始了本人的名牌,构成同上海牙膏共享市场的场面.2，牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化，细分化.牙膏消费已初步构成格局,可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏（如中华,黑妹）；一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏.由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强这类牙膏主要有两面针,上海防酸等.-类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏.3,竞争情况由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈目前,国