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1、拍卖通论课堂笔记第七章 艺术品拍卖1、艺术品价值有很大的不确定性，古往今来，它是最适合以拍卖方式交易的商品。2、一般意义上的艺术品具有个性（艺术审美）、民族性、历史性和社会性。个性是艺术劳动形成的风格特征，是艺术比较成熟的标志。3、艺术品的特性（1）非统一性（2）非实用性强调艺术品的非实用性，只是说明这种商品的奇特之处（3）非再生性非再生性带来了艺术品尤其是文物类艺术品的稀缺性特点，可统计的有限的数量使人们的收藏、投资和交易有了保值、升值的可靠保证。（4）非确定性；艺术品的价值往往是不确定的，艺术品在拍卖时几倍、几十倍地超出预先的估价，但也有的却最后流标，这有力地证明艺术品是一种有价值但价值难
2、以揭示的商品，因人而异难以达成共识，因情感及财力、眼力、胆量的不同，往往造成人们对同一件艺术品看法的差别。人们对艺术品看法不同，造成了价值的不确定性，而不确定性又造成人们出价时的差异，这就给拍卖时竞价以存在的空间。4、艺术品价值包括：艺术价值；历史价值；收藏价值；经济价值。艺术价值是指艺术品的内在价值，也是审美价值。人们在欣赏作品的过程中会产生美感、联想和共鸣，起到净化灵魂、陶冶性情的作用。5、艺术品与文物的相互关系二者是一种互相交叉的关系，它们既有联系又有分别，艺术品不一定是文物，而文物中的一部分是艺术品。（1）国际上对文物的规定根据1930年美国关税条例规定，凡1830年以前制作的艺术品免
3、收税金，国际上把这个年限规定为文物的下限。1952年联合国教科文组织发起组织17个国家签署了佛罗伦萨协定，互相保护签约国的文物，在此确定了美国规定的年限，即以1830年为下限。（2）我国对文物的规定文物保护法规定境内下列具有历史、艺术、科学价值的文物受国家保护：具有历史、艺术、科学价值的古文化遗址、古墓群、古建筑、石窟寺和石刻、壁画；重大历史事件、革命运动和著名人物有关的以及具有重要纪念意义、教育意义或史料价值的近代现代重要史迹、实物、代表性建筑；各时代珍贵的艺术品、工艺美术品；重要文献资料以及具有历史、艺术、科学价值的手稿和图书资料等历史上各时代、各民族社会制度、社会生产、社会生活的代表性实
4、物。 6、艺术品种类（1）西方艺术品的主要种类：油画；珠宝；名人用品。如，嘉歇医生1990年佳士得成交价8250万美元，拿烟斗的男孩是毕加索25岁玫瑰色时代的作品，于2004年春苏富比成交价10416万美元，创造了艺术品拍卖的世界纪录。（2）中国艺术品的主要种类：书画；瓷器；古董杂件；西画。如，书画拍卖可分为古代书画、近代书画和当代在世画家书画三部分。陆俨少杜甫诗意百开册以6930万元成交，傅抱石丽人行97年以1078万元成交。乾隆御制珐琅彩古月轩题诗花石锦鸡图双耳瓶以1.15亿港元的价位拍卖成交，创造了亚洲所有中国文物拍卖的最高纪录。1986年佳士得在荷兰拍卖沉船南京货船的15万件出口瓷引起
5、轰动，拍卖持续了6天，成交近千万美元。徐悲鸿的珍妮小姐画像在嘉德以2200万元的价位拍卖成交，创下国内油画拍卖的最高纪录。7、艺术品拍卖的效应（1）投资效应。美国在1991-2001年间的投资赢利利率分别为房地产4.7%，股票17%，艺术品24%，显示出艺术品的投资稳定性良好，汇报率高的特点。（2）文化效应。艺术品拍卖市场的形成及其活动推动了文化艺术的传播，提高了人们的艺术修养，也增强了民族自豪感。（3）广告效应8、艺术品拍卖的实施阶段分为：（1）征集拍品；(2)专场拍卖会的组织；(3)拍品终审；(4)图录制作；(5)推介和招商。9、征集拍品需要做哪些主要工作？答：它是与藏家、物主交流的过程，
6、主要有三项工作要做：（1）对艺术品进行基本鉴定，以便决定取舍；（2）商谈底价（3）洽谈委托拍卖条件10、专题拍卖，一方面拍品要有质量、特色和一定的数量，另一方面拍卖公司要有强烈的营销意识。11、图录既是拍品展示也是拍卖活动的总体安排和设计的载体，是每件艺术品的介绍和广告，是下阶段招商活动的基础，必须高质量地完成。12、图录制作需要考虑的因素：图录既是拍品展示也是拍卖活动的总体安排和设计载体，是每件艺术品的介绍和广告，是下阶段招商活动的基础，必须高质量地完成。（1）图片及每件拍品的有关资料；（2）每件拍品表明估价；（3）全部拍品编号排序；（4）表明文物鉴定的级别，注明“定向拍卖”、“境内流通”等
7、字样，提醒竞买人；（5）图录的技术工作。尽量做到高质量、无差错。13、推介和招商需要做以下几项工作：（1）向客户寄赠拍卖图录；（2）举办拍品展示和巡回展览；（3）开展新闻宣传和评论；（4）组织拍卖会。14、艺术品拍卖应当注意的问题（简述题）（1）注意组建文物艺术品拍卖公司的条件（2）注意艺术品拍卖市场的区位优势；（3）判断文物艺术品价值的主要因素；（4）判定价格的主要依据；（5）严格鉴定把关，提高拍品质量；（6）注意艺术品拍卖的法律、行规问题（7）为买卖双方提供优质服务；（8）重视拍品的安全（9）提高艺术品拍卖的经济效益。15、组建文物艺术品拍卖公司的条件（1）有一定发起人或企业，经前置审批。
8、即经过当地拍卖业政府管理部门和文化、文物等专业部门审批。（经营非文物艺术品由文化局批准，经营文物由省文物局批准）；（2）有法律规定的注册资本。艺术品拍卖企业需注册资金100万元，文物类艺术品拍卖需人民币1000万元的注册资本；（3）有合格的专业人才。具有5名文博系统副研究员以上职称的专业人才。（4）有经营场地、公司章程以及相关的管理制度。16、艺术品拍卖市场的区位优势一般具备如下因素：（1）经济发达，宽松、和谐的市场环境；（2）丰富的艺术品存量；（3）优越的地理位置和国际化程度高；（4）文化传统和人才优势。17、判断文物艺术品价值的主要因素：真与伪；名家与非名家；精品与非精品；少与多；保存是否
9、完好；玩赏性强弱。18、判定文物艺术品价格的主要依据（1）分析艺术品自身的价值；（2）参考市场的价格行情；（3）充分考虑委托人的意愿；19、如何严把质量关，提高拍品的质量？（1）要确定拍卖公司自身的质量标准。力求不卖伪作，不能把单纯好卖钱与能卖钱放在第一位。（2）运用科学方法与建立质量把关机制a、中国传统的鉴定方法主要靠经验总结和感悟，注重看、摸、听等直觉手段。b、关于科学的方法引进，一是从学者、鉴定家那里引进各类考证方法；二是从西方引进信息比较方法。鉴定方法除了感悟鉴定、科学鉴定，重要的是建立鉴定机制。有一个比较合理的鉴定程序，避免主管上知假卖假。（3）实事求是地处理鉴定问题不能明确标明作者
10、、年代的可注“作者不祥”。（4）声明不担保拍卖标的之真伪。20、文物艺术品拍卖的法律、法规问题。（1）所有权问题。对于共同共有的艺术品，在拍卖规则中声明由委托人负责因委托产生的后果，一旦共有人发生纠纷，拍卖公司不宜介入，由权属纠纷当事人自行去法院解决；对于失窃艺术品，拍卖前公安机关立案的应撤拍；拍卖后提出的，由司法机关处理。（2）艺术家对本人作品真伪提出疑问的处理。我国著作权法第四十六条第（七）款规定“制作、出售假冒他人署名的美术作品的”属于侵权行为。拍卖前艺术家有权对侵权伪作要求拍卖公司撤拍。（3）关于文物的法律问题。目前国家禁止地下出土文物和国营单位收藏的一级文物进入拍卖市场；在拍卖图录制
11、作前，要将全部拍品目录或实物送交省级文物管理部门行政鉴定；对可出境的文物目前采取出口印鉴（火漆印）有两种方法。北京买受人承担办理费用，上海由拍卖公司办理。对真伪不作担保拍卖公司不得自营撤拍的几种情况：艺术家本人撤拍；司法机关；文物部门干预；委托人违约。禁止委托人参与竞买对买受人拒付的处理拍卖公司应维护委托人、拍卖人的合法权益，做好取得买受人的登记表、身份证复印件、成交确认书等证据收集工作。（注意：如果考试中“艺术品拍卖应当注意的问题”是论述题，则答题时要结合14-20来全面详细回答。）21、与艺术品拍卖有关的知识（基本了解即可）两大艺术品拍卖巨头：佳士得、苏富比。1952年，佛罗伦萨协定，互相
12、保护签约国的文物。凡高、毕加索是西方油画两代表人物。丽人行作者傅抱石 第八章 房地产拍卖1、土地按照用途可以分为：（多选题）商业金融用地；工业及仓储用地；住宅用地；公共建筑用地；农业用地；市政用地；农用地；交通用地等按照房地产开发来分：生地、熟地、毛地。2、房地产是指房屋及其附属物（与房屋相关的建筑物）和承载它们的土地，以及与它们相应的各种财产权利。房屋是指有墙、顶、门窗等直接供人居住、生产、经营、仓储等使用的人工建筑。建筑附着物是指附着于建筑物上的建筑装饰材料，电梯以及各种排水、采暖、电器照明等与建筑物使用密切相关的物。3、房地产的特征（一般掌握）（1）不可移动；（2）耐用；（3）价值价值高
13、；（4）异质性（差异性、个别性）；（5）供给有限；（6）投资与消费双重性；（7）房地产实体构成的二元性。4、房地产的类型（1）根据房地产的开发程度可将房地产分为：生地毛地熟地再建工程项目建成后物业（2）房地产按其土地权属性质划分2类：（注意选择题）集体土地上的房地产国有土地上的房地产：包括国有划拨土地上的房地产和国有出让转让使用权土地上的房地产。（3）根据房屋所有权性质分类：国有房产。一类是国家专门机关（省市房产管理部门）管理的国有房产，此类房产又称直管房产；一类为国家部门管理的房产，又称系统房产。集体房产。集体所有房产分为城市集体和农村集体经济组织所有房产。私人房产。农村居民和城市居民的住宅
14、房屋以及厂房等。私人房产分为个人所有和数人共有两种形式。涉外房产。一类是外国政府机构在我国设立的办事机构建设或购置的房产；另一类是外国人私人住宅或外资企业在我国的房产。其他房产。主要包括宗教、会馆、宗族，以及其他国家代管的房产。5、房地产市场是指具有市场的一般特征，房地产的买卖双方在特定区域内、特定时间内达成的交易总和。市场的主要参与者：政府、开发商、建筑商、金融机构、企事业单位和个人。6、房地产市场特征（1）地区性；（2）供给调节滞后性；（3）垄断竞争性；（4）投机性；（5）交易形式多样性。土地使用权出让及转让、房地产买卖、租赁、抵押、典当、房地产开发项目转让等多种形式。（6）交易复杂性；（
15、7）受金融市场的强烈影响性；（8）市场效率低；（9）政府干预性。7、按照房地产进入市场的时间顺序分为：一级市场。即国家出让土地使用权给房地产开发公司的土地出让市场。二级市场。房地产开发公司与消费者之间的房地产交易市场。三级市场。房地产消费者之间的交易市场。8、土地所有权是指特定土地所有权人在法律规定的范围内，对于特定土地所拥有的占有、使用、收益、处分、排除他人干涉的权能。国家土地所有权是指国家对于自己（全民）所有的土地依法享有占有、使用、收益、处分的权利。集体土地所有权是指农村集体经济组织对其所拥有的土地享有的土地所有权。（一般了解）9、土地使用权是指依法占有、使用他人所有的土地，并获取经济利益的权利。（1）土地使用权可以分为：建设用地使用权、宅基地使用权。（2）
