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1、搭建优质引资平台 发挥优势多元招商近年来，我乡按照市委市政府关于招商引资工作的总体要求， 围绕乡党委确立的“强工富乡”的工作思路，开拓进取，扎实工作， 招商引资工作取得了较好的成绩，乡域经济得到了快速发展。为更 好地开展我乡招商引资工作，乡党委政府高度重视，组成招商引资 工作调研小组，坚持实事求是，结合XX现阶段发展环境，对招商引 资工作展开调查研究。现将调研情况做如下介绍：一、XX乡基本情况及招商引资现状XX乡位于XX市北郊，区位优越，与市红仑工业园区和高速公 路出入口接壤，总面积 87.7平方公里，辖 35个行政村， 432个村 民组，总人口 39860 人，耕地 32280 亩，属典型的
2、粮猪结构型乡镇。 近年来，我乡招商引资工作按照全乡“工业带动、和谐兴乡的产业 发展定位，结合“引项目，促发展”的经济发展思路，紧贴全乡实 际，创新性地开展工作，成效明显，特色鲜明。目前，我乡共引进 外来投资项目23个， 2010年实现了工业总产值 2.78亿元，同比增 长 22，全乡已初步形成以建材、农产品加工等为主导产业的工业 格局，今年，我乡又新增企业 3 家，实现招商引资 1700 万元，完 成了全年目标任务的170%。（一）明确招商定位，注重因地制宜 我乡发展工业既有优势又有限制，优势是紧邻城区，交通便利， 在外务工人员多，技术人才丰富；而我们发展工业的限制是紧邻“红 仑工业园区”，资
3、源和政策都无法与工业园相提并论，对企业的吸引力自然减弱，且大多数年轻人在外务工，人力资源相对缺乏。因 此我乡在发展工业的途径上注重因地制宜，扬长避短，充分利用工 业园的辐射作用，重点打造与工业园区企业互补的工业经济。如我 乡引进的“XX市金砼科技有限公司就是一家以生产水泥添加剂为主的企业，可为园区的“磐峰水泥厂”提供原料，并提高产品品质。二）加强组织领导，营造良好氛为切实抓好招商引资工作，全乡抽调精干力量组建了招商引资 小分队，具体负责研究制定政策，全力负责外出招商和项目协调签 约工作；多次组织召开专项工作会议，重点部署招商引资工作；引进奖励机制，将机关干部招商引资的实绩与日常考核、评先等有机
4、结合，提高机关干部想招商、议招商的积极性，营造了良好的招商 引资氛围。（三）强化优质服务，优化招商环境 提供良好的发展环境，让企业安心签约落户，还要使企业坚持长期在本地发展，这是近年来XX乡招商引资工作的目标之一。乡党委政府把打造良好的招商引资平台，构建优质的项目环境建设作为 招商引资工作重点，打出“优质服务牌”，以此吸引项目进驻。同 时，企业落户后，政府牢固树立服务理念，主动上门为企业排忧解 难，继续提供良好的施工建设环境和全方位的服务，化解企业周边 矛盾，积极协助企业和金融单位进行衔接，解决企业资金困难，让 企业做大做强。今年，我乡成立了“企业服务 110”，为企业提供 24 小时服务，化
5、解企业周边矛盾，协调企业用电、用水问题。还派 驻工作队进驻“金砼科技”、“恒平材料”等新落户的企业，协助企业建设施工，就地化解纠纷矛盾，确保了新进企业的顺利投产乡党委政府主要领导组织召开企业经营者和金融单位负责人座谈 会，听取企业在生产经营过程存在的困难，协助企业开展融资贷款，解决了企业在生产经营中的实际问题。四）加强用工培训，解决企业用人之忧加强用工培训，一方面是为企业解决用人之忧，另一方面，也是促进我乡农村劳动力转移，增加农民收入的重要手段。为给落户 企业提供高素质员工，我乡加强了对农民的职业技能培训，并多次 邀请企业代表为农民提供职业技能、安全知识、法律法规、卫生防 疫、现场急救、操作技
6、能等专业培训，同时积极协助企业举行招聘 会，为企业输送了大批合格员工。今年3 月 15 日，乡党委政府组织 举办了以“组织本乡农民工有序流动，大力支持企业发展”为主题 的大型现场招聘会，成功地为今年新落户的恒平新材料科技有限公 司输送了 156 名技能熟练的农民工。二、存在的困难及制约因素近年来，我乡虽然在招商引资工作上加大了力度，下了很大的 功夫，全乡的招商引资工作也取得了一定的成绩，但整体而言，我 乡招商引资工作的开展还存在着不少问题，面临着很多困难和制约（一）机关干部对招商重视程度不一，主动招商意识不强 主要是一方面部分机关干部对招商引资工作的工作主动性不 强，工作中只局限于本职工作，对
7、招商工作热情度不够；另一方面 是大多数干部对招商的有关知识，对企业登记、管理、相关法律等 知识了解较少，这对我乡的招商引资工作也造成子一定影响。（二）招商线索来源不广，招商项目单一在谈项目少，规模项目不多招商线索不多是目前我乡招商引资 工作面临的较为严峻问题。就目前我乡的招商引资线索来看，信息 量较少，信息来源比较单一也是制约我乡招商引资工作开展的一个 重要因素。（三）招商引资平台缺失，规模项目不多 目前，我乡还不具备一个相对固定的招商平台，招商吸引力不 强，加之各项基础设施建设速度较慢，相关投资环境达不到部分投 资商的要求，使得部分项目进不来。同时我乡已签约成功的项目主 要以农副产品加工为主
8、，内容较为单一，这主要源于招商信息的单 一。因此如何找到投资商，投资商在哪里，以及怎样才能找到多元 化的招商项目，怎样让这些项目顺利进驻XX，这是目前我乡招商引 资工作亟需解决的问题之一。三、对策与建议我们要本着强烈的发展意识、大局意识、服务意识，共同为 XX 经济发展创造良好的环境。紧紧依托红仑工业园这一平台，在工业 园区邻近的直冲、XX等行政村，排除干扰，储备项目用地。相关职 能部门要切实履行职能，争取资金和发展项目，力争在“十二五” 期间引进7-8家规模产值在500万元以上的工业企业积极增加XX 的工业经济增长极。（一）进一步解放思想，强化招商意识，强调“有意识招商” 要实现对外开放和招
9、商引资的新突破，必须首先推进思想的解 放、观念的更新，一方面，要切实提高思想认识水平，解放思想， 更新观念；另一方面，要强化招商意识，采取有力措施，营造招商 引资的浓厚氛围，而且要在招商引资的过程中，真正树立起“有意 识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。要围绕本乡的经济 发展特色来展开，针对优化经济结构、培育后续财源、扩大资源和 产业优势的多重目标来规划实施。（二）扩大招商信息来源，力争招商项目的多元化 要进一步认真排查关系，扩大信息来源，完善招商引资档案，有 目的，有计划地招商，要加强落实“走出去、请进来”的策略，变被 动“等投资”为主动“找投资”。同时，要充分利用“红仑工业园区” 的
10、经济辐射作用，积极引进与园区工业相配套的企业，“攀高枝、靠 大树，寻求联姻与嫁接”，为工业园区服务。在今后的招商引资过程 中，我们可以有的放矢，对“物流、包装、印刷”等行业给予更多关 注，争取打造成为“红仑工业园区”的“后花园”。（三）着力搭建优质招商平台，力争规模项目和税源型项目 一要保障招商引资的基础条件，制定具有吸引力的优惠政策、 产业政策，要充分利用项目洽谈会等有利时机，积极进行多方宣传， 要重点突出 XX 的特色及区位优势，以此来吸引外来投资者前来投 资。二要突出招商重点，确保招商项目成功率。要更好地完善“请 进来”和“走出去”相结合的招商方式，积极对重点项目开展对接， 要积极进行洽
11、谈、撮合、沟通、交流，确保招商项目成功率。三要 更加明确招商引资的目标，突出重点，着眼长远，下大力争取规模 项目和税源型项目。）进一步优化环境，既要“招得进”，也要“留得住”在建设好投资环境吸引来投资商的同时，更要思考如何将投资 商留下来投资发展，必须做到“招得进”与“留得住”两手都要抓 两手都要硬，要着眼于改善招商服务水平，强化跟踪服务，确保项 目落实，更要及时了解投资商的困难和问题，协助解决，让企业建 设得安心，生产得舒心，使投资商能够留得住，并能长期发展。乡 政府可以在土地等生产要素安排上予以倾斜，激励外来资本和民间 资本投资。对在我乡落户的工业企业，在土地、税收等方面采取更 灵活的制度安排。如地价适当让利，或整体出让后向企业收取土地 补偿费和财政一定年度税收返还回收模式，或采取集体和被征地农 民共同入股，并以地产抵押向银行贷款等多种开发模式，对重点企 业税收采取先征后返的扶持政策等。总之，对工业企业发展的用地 规费收取、金融、税收等各方面的制度安排上我们采取了更加灵活 的方式，催生工业企业在较短时期内迅速发展壮大。思路决定出路，细节决定成败，态度决定一切。我乡招商引资 工作必须做到思想解放，观念更新，我们要倾全乡之力，集各界之 智，纳八方之财，在今后的道路中不断推进全乡产业均衡发展，为 我乡“十二五”发展做出贡献。
