销售团队激励PK方案

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1、销售团队激励PK方案销售团队激励PK方案1 为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下： 一、罗总负责陕西市场 二、潘总负责山西市场（运城客户除外） 1、销售业绩完成目标的% 2、销售利润完成目标的% 考核激励： 1、两位负责人工资抽出元作为考核工资 2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资 3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。 4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则

2、取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %，均不发放考核工资。 7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。 销售团队激励PK方案2 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励

3、：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有: 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：超越梦想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不可挡、相信自己、阳光总在风雨后、在路上、我

4、的未来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。 2、团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附件团队游戏 3、读励志文章：特别推荐读世界上最伟大的推销员(又称羊皮卷) 4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 三

5、、培训：拿出你的激情 四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。 六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。 一、PK队伍： 抛光(队)VS技术(队) 二、活动目的： 1，活跃员工的业余生活

6、; 2，提高各部门团队凝聚力; 3，增强部门与部门之间的联系 三、活动时间： 四、活动地点： 五、活动内容： 1/团队展示(共40分) 内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。 2/游戏(共30分，胜的一队可得10分)。 创意PK(10分) 每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。 车轮滚滚(10分) 每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。 十指撑竹竿(10分) 每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，

7、过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。 游戏二：兔子舞(两分钟时间准备，现场教学) 20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。(20份奖品) 3/才艺展示(共30分) 每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。 表演最受欢迎的为胜。 六、前期准备： 1，徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人; 2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。 3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。4，准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。 5，准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。 6，音响准备

8、，由雷经理负责。 7，奖品分类，由阮素红负责。 8，分数统计由李良姣负责。 销售团队激励PK方案3 为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情 针对以上的两个思路，提出以下激励的方案： 情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同； 现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体如下： 员工日个人PK； 平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金1

9、0远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金） 连续2天落后者：捐20元作为员工基金。 员工周目标PK 按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。 班别PK日时段 平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元人。150%奖励10元人。200%奖励20元人（按当日目标分配奖金） 落后者乐捐10元人 周时段 平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元人。150%奖励20元人。200%奖励30元

10、落后者乐捐20人 月时段 平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元人。150%奖励50元人。200%奖励80元 落后者乐捐50人 物质奖励： 奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分AB两班PK。 A班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳 B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。 本月目标：60万个人目标：60万7人=8。6万（个人当月目标） 班别目标： 30万26天=3400/天 60万2=30万万4（周）=7。5万/

11、周 销售团队激励PK方案4 一、 活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利 二、 参与门店：所有门店 三、参与对象：全体员工、促销员 四、参与时间：20某某年x月18日20某某年x月21日 五、奖励方式：分组排名奖励， 六、具体内容： 1、 门店在活动前每天进行培训以及销售演练； 2、 办公室支援明细； 3、销售PK目标及预算； 4、 销售达成奖励； 七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作 1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工 的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。 2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰

12、时段门店全体人员必须投入到卖场销售中， 重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。 3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识； 4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的 协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。 八、办公室支援门店销售明细 1） 销售PK赛期间（某某年x月18日7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）； 2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版， 九、 销售PK目标及预算 门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。 第 7 页 共 7 页