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1、工业模拟总结20课时的工业沙盘模拟在大家深呼一口气之后结束。各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。最后我们公司的经营业绩在排名中并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，提高自己的实践能力。一、企业战略及实际执行状况简单概括一下我们公司的情况。我们公司名为shine，取宝石璀璨夺目之意。在起始年初，我们的市场定位
2、就是做专业化的少数产品，多开发营销渠道。整个运作流程以保守为主，坚持稳扎稳打。在起始年老师的统一指导下，我们与其他小组都处于摸索阶段,。自第一年运营开始，我们就采取了稳健的营运方式。但是在五年的营运中由于前瞻性眼光的不足，债台高筑，我们公司持续亏损，一度濒临抵押房产。在第六年，由于大胆果断的砍断跛脚生产线，采取积极营销模式，我们最终在第七年结束时，完成了对前段亏损的弥补，以及最终所有者权益的提高。虽然在最终的排名上并没有拔得头筹，但是我们还是在峰回路转的运营中收获了很多。二、公司及职务简要介绍我们公司主要有6名成员组成：CEO主持战略、CFO管理财务、COO负责广告销售、CMO管理采购、研发总
3、监负责产品研发认证、企划员搜集各公司运营情况材料。我在我们小组里担任CFO，即财务总监。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与研发总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，审核企业新项目投资的可行性，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付生产总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；并对下年度的总资金额、各项支出进行评估和
4、预算。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。也许是抱着以后也许会从事会计工作的好奇心，我第一个申请了这职位。虽然在接下这个职位时已经做好了面对困难的心理准备，但是说实话，刚开始的毫无头绪、措手不及早就超出了我的预期，庆幸在老师的指导下，我在第二年时就能够较好的完成各项工作。三、总结经验教训现就我的职务CFO，对本小组的运营做简要总结。首先，我在工作中的不足：第一、前四年由于没有经验，在各年年初的资金的评估和预算中缺乏长远的眼光；虽然后三年有所改善，但前期亏损以造成，失去了很好的发展机会。第二、对于产品的研发方面，我并没有很好的利用需求预测表对企业利润点做
5、出最正确的预测，导致之后的耗时耗力耗财的整改。第三、在融资方面，由于我思想比较保守，在企业有能力向银行借60M短期贷款的时候，我只决定借20M，导致企业在中期的经营中，资金紧缺，因所有者权益不足而无法再向银行借长期贷款和短期贷款，企业面临出售厂房、借高利贷、将应收账款贴现等损失。其次，作为财务总监我也有可取之处：第一、除第一年业务不熟，报表问题多多外，经老师指导，我从第二年开始都能够又快又准的做出平衡的财务报表。第二、积极研究各公司发展情况，对产品线把握灵活，果断开发与退出。第三、积极与其他公司进行磋商，以实现共赢。第四、对于营销总监的广告方案能够提出财务方面的有效意见，促使我公司广告投放回收
6、率一直保持较高水平。第五、积极参与公司的各项运营中，上至生产采购计划的制定，下到销售的渠道把握等，并对公司战略研究提出有效建议，真正做到从总体上协助CEO，把握企业脉搏。再则，我的经验总结：结束了“7年”的经营，课程也结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“7年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。“7年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度
7、团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中啊：1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的生产总监，调整和控制生产能力；精确材料的企划总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略
8、，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。6.对企业要有全面、整
9、体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。8.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。9.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。10.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。总之，工业沙盘模拟课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升！物流二班 第一组财务总监：*年 月 日
