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1、创业十五年六大经营理念之解读 理论来源于实践，并用于指导实践。华东医药十五年的创业，得益于以李邦良董事长为首的领导班子的精诚团结，呕心沥血，以及全体干部员工的辛勤拼搏。更为宝贵的是，十五的艰苦奋斗，形成了“不求规模最大，但求效益最好”、“不求品种很多，但求品种最大”、“要么唯一、要么第一”、“专著专科特殊用药”、“不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”、“不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘的大鱼”六条创业经营理念，此实为华东医药发展经验的精髓。李邦良董事长在多个场合亦对六大经营理念作过阐述，并希望将这些经营理念传达至公司各个层面，用以统一干部员工的工作思路。为便于大家准确理解六大经营理念的深刻
2、内涵，现对各条理念逐一解读，供各部门参考学习。一、不求规模最大，但求效益最好一个企业是以盈利为主要目的的，要把效益放在第一位，同时做到规模与效益的有机结合，一定的效益需要一定的规模来奠定基础，两者是辨证统一、相辅相成的，只有两者要做到同步发展，才能在销售利润追求最大化。从公司工业片来说，效益虽好但规模不大，我们要在这个基础上抓规模的进一步的扩张。02年以前我们的销售规模一直徘徊在4个亿左右，经过近年的发展已经接近10个亿的销售规模，将来更有望向15、20个亿的目标迈进，无不体现出了我们提出这条理念的正确性。二、不求品种很多，但求品种最大当初提出这条理念是因为受到两个方面启发，一是早期公司拥有庆
3、大霉素、土霉素等常有品种，但市场销售的同类产品非常多，使得公司不能有很大的突破和发展。二是同默克合资期间我们真正了解和接触到了大型医药跨国公司，他们有个共同特点就是销售规模已达到几百个亿，其中个别大品种单独达到了10多个亿。这两个方面结合起来使我们了解到产品是一个企业的生命线，只顾产品多而不注重产品的销量是没有用的，把单个产品做到最大化才是国际大型药企的发展之道。我们开始着手把百令胶囊做大，花了5年的时间，把它做成一个过亿品种，通观目前医药领域，很多医药名企基本都在走这样的路。现在，我们拥有百令胶囊、新赛斯平、泮立苏、卡博平四个过亿品种，虽然不多，但精，在各自科室领域都有一定名气。追求品种最大
4、是我们的目标，也是我们精选产品的策略。集团各成员企业也要走这样的路。 三、要么唯一、要么第一这是我们最早提出来的经营理念，是我们争创一流企业的重要方向，也是企业创新的重要方向，它代表企业的意志，在公司发展过程对大家起到鼓励和推动作用，只要在市场上能做到这点，那么企业规模和效益肯定能发展地更好。做企业，我们要有这样的志气，一定要争创第一，要么不做，要做就一定要做到最好，要有拼搏的精神，立志成功。我们的百令胶囊、新赛斯平、卡博平都做到了这点，同默沙东公司的合资我们也做到了这点，我们的百令万里行也是国家独家进行的大型公关活动，目前开展的大规模的外出参观学习取经也是在行业内引起了反响，表明了我们不断学
5、习，不断创新，勇于向上的决心和志气。 如果一个企业的经营者自己没有做事业的决心和志气、自己没有高目标，不敢为人先，不注重创新，那么企业经营状况也要衰退下去。所以我们应该拿出敢打敢拼敢闯的精神来，越是在艰难的时刻，越是要拿出这种做事业的气概。四、专注专科特殊用药这条理念是和“不求品种很多，但求品种最大”和“要么唯一、要么第一”这两条是连贯的，是这两条理念在专科领域里的具体化体现，从重点突破来带动全面的发展，在纷乱的市场中抓主要矛盾。这是我们公司在选产品和市场开拓上的重要方向，我们要在这个指导思想的带领下，在某个专科领域里面做强做大。一个企业不可能在所有领域全面铺开，诸多国际医药跨国公司都是有特色
6、专科领域，才能形成最强大的优势。可能各个公司涉及领域存在着交叉的现象，但必定有着一个自己最有特色和优势主业。而我们需要做的是做别人容易忽视的地方，往往人家不愿意做或者做的很少的地方可能蕴藏着广阔的市场前景和发展空间，这也是辩证法的一个具体表现。当初我们选择环孢素的时候，当时国内无论从用户群和市场用量两个方面来说都很小，但是我们看到了终身服用的这一点，而这个群体的病人是不断累计的，这个基数是越来越大的，长此以往必能带来巨大效益，任何事情只要下工夫把它做精都能带来收益。就是秉承这样的理念，这十五年以来，我们在器官移植用药领域确立绝对优势，在这个领域我们有信心不仅能在国内市场打出一片天地，还有望在国
7、际市场占得一个立足之地，公司他克莫司原料药在美国的销售也将会打开一个好的局面，这也体现专科特殊用药发展到一定程度有优势。肿瘤领域也是一个很好的专科特色领域，我们也一定要参与。而且企业是以最终赚取更多利润为目的，特殊用药有价格高的优势，只要做好这方面的工作，那么第一条经营理念的问题也自然而然解决掉了，也为我们后面开发新产品提高了方向。 五、不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢这里我要提的是务实的精神，在医药行业形势，我们在新药研发上做到世界独创这是不可能的，但是做第一家仿制的观念我们在环抱素的时候就形成了，让我们尝到了甜头，挖掘到了第一桶金，这是2003年之前国内企业都没有此类意识，我们公司
8、很多产品都是瞄准了跨国公司的特色产品，跨国公司花了大规模的投资把前期工作做好，还解决了医生病人问题、医保价格政策问题，我们要做的事情就是搭顺风车跟进，所有政策障碍都没有了，就是“不求品种很多，但求品种最大”这条理念，大大减少了我们的经营风险。我们后续的卡博平、赛可平也都是这一理念成功实施的，必将在市场上取得自己的优势。 六、不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘的大鱼一是指如何将产品快速做强做大，形成垄断。二是华东不要做全国医药行业的龙头企业，而是在某个区域里做大做精，在产品领域和市场领域做强建立优势，这点我们也做到了，我们有实力在一些领域里（国内市场）和跨国企业对抗，单产品在国内同类厂家作到了最大，
9、在浙江省医药行业做到了最大，我们可以自豪的说，第六条理念就我们目前已基本做到。 文案 编辑词条B 添加义项 ?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。基本信息中文名称文案 外文名称Copy目录1发展历程2主要工作3分类构成4基本要求5工作范围6文案写法7实际应用折叠编辑本段发展历程汉字文案(wn n)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、
10、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。在中国古代，文案亦作 文按 。公文案卷。北堂书钞卷六八引汉杂事:先是公府掾多不视事，但以文案为务。晋书桓温传:机务不可停废，常行文按宜为限日。 唐戴叔伦答崔载华诗:文案日成堆，愁眉拽不开。资治通鉴晋孝武帝太元十四年:诸曹皆得良吏以掌文按。花月痕第五一回: 荷生 觉得自己是替他掌文案。旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。老残游记第四回:像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!夏衍秋瑾传序幕:将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。文案音译文案英文:copywriter、co
11、py、copywriting文案拼音:wn n现代文案的概念:文案来源于广告行业，是广告文案的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得文案的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于策划，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把
12、策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的策划学发展不够成熟有关)。广告文案广告文案很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营
13、范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。折叠编辑本段主要工作撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族文案白领一族单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广
14、告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案
15、; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。折叠编辑本段分类构成从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案策划文案)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易
