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1、爱 吾爱 屋创业计划书团队成员：缪梦曦 田光理 陈倩倩谭林民 张海莲 朱会会 胡楠指导老师：曹竞成（体育学院教授）王晓贞（体育学院副教授、健美操专项老师）张矛矛（体育学院博士） 保 密 须 知本创业计划书属商业机密，所有权属于创业团队。其所涉及的内容和资料仅供已签署投资意向的投资者参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 在没有取得“OHHO”创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 应该像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料
2、； 本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用； 未经创业小组全体成员同意而复制、传递、影印、泄露或散布该计划书的内容的，将根据中华人民共和国相关法律、规定，依法诉讼，本公司将保留采取进一步措施的权利。“0HH0”创业团队全体成员二九年十一月创业宣言高校作为我国科研创新、技术创新、服务创新的重要主体，每年都为国家孵化出大量的科研成果。然而，令人痛心的是，这众多的科研成果真正能够由技术转化为产品或服务，进而推向市场的，实在是少之又少。科研成果的低转化率，制约了技术的进步、行业的发展，进一步说则延缓了民族发展和社会进步。 我们以技术为基础，以创新为动力，以产业化的运作模式为保障，
3、创立了“爱吾爱屋”有限责任公司。公司根据国内市场现状推出亲子运动服务，满足大量产妇恢复体型及新生婴幼儿增强体质的需求，旨在服务社会，造福人民。“少年智则国智，少年强则国强。” 本创业团队的七位热血青年思维活跃，胸怀激情，满腔抱负；我们以亲子运动技术立项，更深知我们所担负的使命与责任；我们优势互补，充分发挥团队协作精神，将企业和科研院校结合起来，力求实现商业运作与研发创新的相互促进，共同发展。创业维艰，但我们相信众志成城。衷心希望我们的努力能为国家的发展、人民的幸福贡献一份力量。 “OHHO”创业团队全体成员二九年十一月“OHHO”创业计划团队队歌在路上（刘欢）那一天我不得已上路为不安分的心为自
4、尊的生存为自我的证明路上的心酸已融进我的眼睛心灵的困境已化作我的坚定在路上用我心灵的呼声在路上只为伴着我的人在路上是我生命的远行在路上只为温暖我的人温暖我的人。以此鼓励我们的创业团队和那些正在创业或打算创业的人们！目录保 密 须 知2创业宣言1“OHHO”创业计划团队队歌21执行总结11.1公司概述11.2服务范围及核心技术壁垒11.2.1孕妇的产前运动11.2.2孕妇的产后形体恢复21.2.3婴幼儿的早期运动（父母与婴幼儿之间的亲子运动）31.3市场营销管理41.3.1市场分析41.3.2营销策略51.4人力资源管理61.4.1部门设置 财务科 经营科 办公室 劳资科 保卫科 设备科61.4
5、.2主要人员介绍：见附录一61.5财务预测61.6风险管理61.6.1风险报酬分析62项目背景62.1服务项目的介绍62.1.1服务的方法62.1.2服务的对象62.1.3服务项目的产生62.1.4选择服务项目的意义72.2服务项目的优缺点72.2.1服务项目的优点72.2.2服务项目的缺点72.3工作人员简介82.3.1经理人员的责任82.3.2董事会成员83市场机会83.1市场分析83.1.1亲子运动的意义83.2市场前景103.2.1徐州市场103.3目标市场细分和定位113.4目标市场宏观分析113.5竞争者分析123.6可行性分析123.7目标市场发展战略124公司管理134.1公司
6、选址134.2市场渗透策略154.3市场开发策略154.4市场竞争战略164.5市场营销组合164.5.1产品策略184.5.2渠道策略184.5.3定价策略184.5.4定价程序184.5.5不同阶段定价策略194.5.6促销策略194.6建立健全的薪酬激励制度214.7客户关系管理224.7建立健全的薪酬激励制度235CIS企业形象识别系统245.1MI （Mind Identity）245.1.1BI设计246人力资源管理256.1组织结构256.1.1劳资科256.1.2财会部276.1.3采购部人员设置及职责276.1.4人员招聘276.1.5员工守则287投资分析297.1资金的需
7、求量297.2公司的资金结构及使用情况297.3风险报酬分析308财务分析308.1全面预算及预算会计报表308.2财务分析348.2.1偿债能力分析348.3短期偿债能力：358.4长期偿债能力分析指标368.5获利能力分析指标378.6关于资金退出的准备和计划379附录37附录一：团队成员简介37附录二：调查报告381 执行总结1.1 公司概述我们公司的名称是“爱吾爱屋”亲子健身会所（以下简称健身会所），是专门为婴幼儿和孕妇提供健身方面服务的一个新型服务行业。“爱吾爱屋”是爱家人、爱自己的意思，旨意号召人们关爱孕妇，关爱婴幼儿，鼓励人们积极参与到婴幼儿的运动及孕妇的运动中去。与其他健身俱乐
8、部不同的是，一方面，我们公司运用科学的专业的知识指导父母与婴幼儿之间的亲子运动，培养健康聪明的宝宝，提高生命质量，促进父母与孩子之间的交流，有利于家庭和谐，还可以加强我国人们的健身意识。另一个方面，为孕妇的产前科学运动和产后形体恢复提供健身知识和场所，孕妇的产前运动不仅可以调节孕妇心态，有助于顺利分娩，还可以促进胎儿发育，有利于产后恢复。科学合理的产后形体训练指导，不仅能促进产后子宫复旧，预防痔疮、张力性尿失禁、膀胱膨出、腰骶痛等产后并发症，同时可恢复腹部肌肉紧张度，防止哺乳后乳房下垂；还可调节产后体内脂肪分布，重塑健美形体，满足现代女性爱美的心理需求。一般来说，像我们公司这样为群众服务的行业
9、，成功与否的关键除了科学专业的知识外，还在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身会所设在徐州市中山北路上，金地商都旁边，这里医院集中，徐州第一医院、第二医院、建工医院都在附近；这里的学校集中，徐州市第一中学、第二中学、第三中学、树人中学都在附近，说明人口集中，而且这里的居民收入要高出徐州市民的平均收入；这里属于市中心，交通便利；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身会所的活动项目都是根据科学知识围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身会所的服务超过会员的期望及其他类似的健身俱乐
10、部。1.2 服务范围及核心技术壁垒1.2.1 孕妇的产前运动首先对各个孕妇进行全面准确的体检，然后再根据不同的体质和妊娠不同阶段的生理特点安排运动。在妊娠头3个月，胎儿尚处于胚胎阶段，孕妇的活动量宜小不宜大以免引起流产。妊娠3个月后，我们健身会所会提供一系列的健身方法，如下：孕妇体操 主要以活动腰部、脚部、手腕、脖子等。现介绍两种体操如下：腰部运动此运动可增强腰背肌肉，预防孕期腰酸背痛。运动一：甸甸在地上，以四肢承重，背部伸直，然后腰部往下压，头向后仰，保持此姿势数秒种。运动二：慢慢放松背部及颈部同时收缩腹部，使背部隆起，维持此姿势数秒，然后还原。以上两种运动，交替5次，早晚各1回。增强骨盆肌
11、肉张力，帮助生产的运动腿部运动 以手扶椅背，左腿固定，右腿做360度转动(画圆越大越好)做毕还原，换腿继续做，怀孕早期即可开始做，每日早晚各做5-6次，可助骨盆附近肌肉坚强及加强会阴部的弹性，以助生产。下蹲运动： 双腿张开与肩同宽，腰背挺直，双膝慢慢蹲下，停留数秒后，再慢慢站起，重复五、六次。游泳（57个月）：游泳能改善心肺功能，增加身体的柔韧性，增强体力，是一种适合孕妇的运动。游泳不会影响孕妇吸氧的峰值川。最大限度的游泳可导致15%的胎儿瞬时心率过缓。Sasaki等发现孕妇游泳可导致胎儿FHR的变化，但没有发现病理性的变化。游泳能大大促进孕妇的血液循环，不但有利于输送胎儿发育的营养物，而且有
12、助于排除胎儿所排出的废物。另外，国外一些专家研究发现，职业游泳女教练、热带地区常游泳的女性及长期从事水上作业的女性，因为经常游泳，分娩大多为顺产。最佳的游泳时间是在怀孕5-7个月，因为此时的胎儿着床已经稳定，各器官生长到位，生理功能开始发挥作用。孕晚期，为避免羊膜早破和感染，应停止游泳。在妊娠的最后3个月，孕妇的运动量应更小些。可以选择散步，也可以用家务劳动代替体育活动，但应避免从事笨重的劳动，尤其是不能挑、抬、扛、提重物。第二，在运动项目的选择上，要避免腹部受压和动作较大的活动，如跑、跳等。第三，每周至少运动3次，每次最好不超过15分钟。专家建议，运动的强度以心率在每分钟140次以下为宜。第
13、四，孕妇在运动中如出现局部疼痛、晕眩、恶心或极度疲劳等情况，应立即停止运动；如遇出血或阴道分泌物增多等情况，要及时上医院检查。1.2.2 孕妇的产后形体恢复我国妇女受传统观念的影响，对产后锻炼的认识不足，担心产后过早运动会影响健康，有的甚至认为产后1个月不能下床，不能活动，加上盲目进补，从而加速了肥胖，不仅影响形体的康复，而且对产妇健康也有很大的影响。科学证明，在体质符合的情况下，产后24小时后即可参加体育运动。我们训练方法有很多种，现介绍就腹部肌肉训练、盆底肌肉张力训练及胸部肌肉训练介绍如下：盆底肌张力训练：仰卧，双膝弯曲成直角，双腿稍分开，肩、足跟支撑身体，抬高臀部。双膝并拢，同时收缩阴道
14、、骨盆底，保持12 min。练习缓慢地蹲下和站起，15 min/次，2次/d。1周后逐渐增加运动次数。腹部肌肉训练：进行直立、屈膝、弯腰及平卧、双手交替扶膝运动；吸气、收腹，屏住呼吸直到需要呼气，重复1015次，2次/d。脚踩踏板运动。仰卧，双手放于臀下，头、肩稍离地；收腹，双腿轮流用力向下做蹬自行车状，重复4060次。交替踢腿运动。仰卧，双手置臀下，双腿交错上抬，足心向上，膝微屈，收腹，保持背部平直，然后轻轻地交替上下踢腿，持续510 min。并腿挺伸运动。仰卧，双手置臀下，头、肩稍离地；双腿并拢，屈膝，小腿离地，停留片刻，然后双腿在不接触地面情况下，用力向下挺伸，尽量伸直，重复3060次。胸部肌肉训练：向后弯体训练。直立，两腿弯曲稍分开，两臂在胸部合拢，呼气时骨盆稍前倾，身体渐渐向后弯。侧向转体训练。仰卧，两臂平放身体两侧，双手掌置大腿外侧。头部微抬，身体向左转，左手向下滑动到达小腿。再仰卧，休息片刻，然后向右侧重复上述动作。左右两侧各连续23次。向前弯体训练。仰卧，两膝弯曲，两脚略分开，双手置于大腿；呼气，抬头及两肩，身体向前伸，两手触摸双膝；吸气并放松。胸腹肌综合训练：躯干扭转运动。仰卧，双手抱头，左腿伸直，右腿屈膝，左肘触右膝，头转向右侧；收腹，左腿屈膝，向上提起，与右腿并拢；右腿
