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1、如何举做好一场高效集团科技下乡养猪推广会我们为什么要召开养猪推广会？不是为了开推广会而开推广会？不是为了完成任务（不罚款），做任何一件事情不做好充分准备、只有准备失败。明确目的：我们召开交流会的目的就是进行群体推销：（群体推销是应在特定环境、在有效时间内完成高效率的一项工作，要坚信一点：随随便便是绝对没办法做好的，养猪慢慢成规模化，不是一般的人是养不了猪的，谁都聪明？你随便组织一场交流会能感动谁？如何组织好、讲好、达到预期效果才是我们想要的）1、业务员走猪场是做终端；开推广流会是更加系统的做终端，让养殖户更加全面的了解公司及产品。2、更好的宣传公司及产品， 3、造势，4、让更多养猪户、猪场（母
2、猪场）用上好的饲料，一切为了养殖户利益着想。准备工作：现在我们每做一次活动都要视为第一次做，（不要象一些老业务员或经理一样，啊！我都做了那么多次，什么我都会，结果处处出漏洞）检查一遍再检查，再认真对待我敢保证每次都还会有一点点小遗憾，所以准备工作要求特别周全。（就应象初恋第一次与女朋友出约会一样，你肯定会无数次检查自己衣服、皮鞋、头发、如何让女朋友开心、舒服）费用原则：与客户平均分滩费用，让客户承担起这份责任，客户不出钱他会无所谓，不认真付出，而且就误导成为客户没有投入意识。比例一般各50%，特殊情况向主管请示后40%-60%也行，新客户新市场另当别论。（只要有效果这不是主要问题）一、邀请谁参
3、加会议？多少人合适？1、我们一般要求养50头以上肉猪，10头以上母猪的养殖户，不是养殖户想来就来（想吃饭都来了），以当地养殖现实情况为准。2、邀请重点是新猪场（要有40%一60%老客户），以老带新，老的作榜样，带头、做示范，养猪实证数据公开化、透明化？同时也是也是回报老用户的一种方式享受现定料场优惠政策。（巩固老用户、树立老客户、开发新养户）邀请的人数大约是多少？-没有绝对标准。1、根据自身控制能力，能否把握？没把握的事情不要盲目干。开了一次会就必须成功，否则不要开，要不然你永远请不到别人第二次来参加，浪费钱、浪费资源、浪费表情、以后客户就不愿意开交流会了，人数太多组织工作比较难，出任何一个小
4、漏洞都是大问题；人太少了没有气氛，浪费我们的精力和时间。一般在没有经理来协助10-30人之间较为合适。有经理、公司主管前天协助可在50-150人以内二、什么样的客户更适合开交流会：1、思想较开放、有薄利多销思想、有资金舍得投入、想做大销量的老板、勤劳苦干在当地养殖户中有一定地位和人脉关系的。2、有一定比例的老用户，有两个以上有效养猪实证报告数据的、能够上台与大家分享我们汇海饲料好的标准和选用汇海饲料经历、3、市场容量相对较大的。4、或者对手进入将造成我们老用户有威协情况。三、确定时间和地点：1、定时间：以适应当地风俗为主，如：是否有赶集、或农忙等其它特殊日子。（与老板商量好，最好是在每月10一
5、25日之前-一定要有几天回访-回访才是真正销售的开始，提前一个月做好计划）2、会场：安静不受其它干扰、能做下多少人？好不好放投影？视线如何？电源要方便？是否好挂条幅？哪里签到？放杯子喝水还是买一瓶矿泉水？基本上一看就要联想到开会时的一切。（会场一般不先谈价格，与老板说：“中午有几桌人这里吃饭借用一下你的会场，我们以后经常要搞这样活动”如果对方实在不愿付一点钱50、100元会场费也问题不大-成本意识）会场布置在会议提前一天下午全部准备好。四周条幅、会场门口、3224模式图、音响、电脑、投影都试一次。放集团宣传光声音调大些-有震撼力。会场最后面凳子可以先收起来，让参会人先坐前面，后面没有凳子了自然
6、他就会坐前面来。（条幅红色底、黄色字： *集团科技下乡养猪技术推广会，会场左边上：一切为了养殖户利益着想！右边：*饲料-高档料，试了就知知道）3、或在客户家里开：同样布置好条幅、等相关设备（同上）四、定餐：一般菜就行，10-12人一桌9菜1汤，4-5个荤菜（价格各地不一，尽量还价，或叫客户谈价200-250元钱左右，各地方不一样），主要又不是来吃饭，酒可以拿几瓶，一桌5瓶啤酒4-5元/瓶，白酒1瓶、20-3元/瓶（可以提高对方兴奋度，但千万不要喝醉了，安全第一），若有几个业务员或经理一起参加交流会，一定要分开桌吃饭，每桌加一个业务员进去，首先让你边上吃饭的人先定料，吃饭也是工作，让对方开心，目
7、的定料。二、据邀请人数是否有必要与饭店预定一桌（相对较为大型会议），不吃不付钱（一般不会超人数，只会少来）五、设计促销：跟据当地用料情况，养殖规模情况，我们卖料情况，设计促销。目的是如何促销才能拉动销量，不要受促销费高低制约了自己手脚、如果很成功的话后面几个月也可以不用促销费如：1吨送1包、膨化料送人工乳、猪场专用服、其它物品，不能每推广流会促销都照搬，多思考！不懂就多请教主管或其它主管。六、邀约：A、邀约是一门艺术，他为什么要来，来又能得到什么好处？锁定目标猪场，偶尔可以公司经理亲自到场，现场有优惠，还有哪些大猪场老板会来，或发请贴为由，会前连发两天或三天短信、或请经销商私人面子去请。是否要
8、发传单-喜报？（传单内容怎么写？时间、地点、主题一定写清楚，多看看那些大商场搞活动传单？内容一定真实）还是口头通知，要根据客户实力和我们卖料情况而定。B、如何发传单？不要开门见山就递一张传单给对方，要先以同情养殖户态度，啊！原料波动大、猪价又不稳定、哪里猪病又多、谁养猪又亏了、未来半年猪价又会怎样啊！（如：先给对方痛苦，越痛越好！再告诉他止痛药在这里，你买还是不买。）要想养赚钱或少亏，几月几号到哪来。立马递一张传单过去，我们一共只请30个人，一般的人不请，今天我们公司请你来一是你荣兴、二是一次好机会。总之我们就是为了这些养殖户刘利益而开的会 七、宣传：发传单时可一同进行挂条幅、喜报、会场大门口
9、挂好条幅，路口、村口、菜市场挂三米高以上8-10个钉子（一块条幅几十块钱加上人力成本三十多元钱，一定要当做是自己的钱在做）做到别人扯不掉、风吹不落，六个月半年都还在。这样挂条幅才有效果。（注：挂条幅一般向当地工商所备案，50元/年）B、客户门面做好招牌！店内要有宣传栏！养猪实证数据要贴上去！3224饲喂模式流程图贴出来。C、电线杆喷漆广告300个以上/镇，重点村落重点挂、喷、贴、八、资料：宣传光碟、集团POP,养猪手册、想推的产品说明书、笔记本、笔把养殖实证报告数据打印出来放入资料袋中，没有数据或数据不充分就推后会议时间，不得强行开会；一定要请到数据好的猪头到现场并公开讲话，扇动、真实。九、会
10、前：A、会议前要对设备全面检查一次，如果是十点开始的话，必须在8点前到达会场检查，万一有问题可以采取其它方案。参考：可以带饲料样品到现场、包装、促销品料槽之类要藏起来。等到宣布了定料会送料、还会送促销品时马上拿出来展示，要让对方感觉到一旦定料就能得到这么多好处。B、门口准备折叠好的资料、POP上订一张本市场业务员的名片，每个参会人员必须登记，每人一份资料，桌上可多放两张签到表-速度快。签到表简单，姓名、电话、地址、肉猪、母猪存栏数（详见附件）C、音乐：好日子、运动员进行曲、（放音乐时可投放公图片），养猪技术录像、播放公司形象光碟声音调大 ！十、会中：（主持人开场、演讲者首先做到自己100%投入
11、、投入、再投入）一、演讲者注意：A、主持人：声音要大、告诉今天公司举办推广会目的是希望大家养好猪，节省成本、宣布纪律、隆重介绍公司人员特别是演讲者）B、语言阴阳顿挫、调动大家积极性、肢体动作聚集听众注意力、让对方觉得不认真听感觉对不起你。C、自身形象衣着整洁、干净（让别人看起来你就是这个行业的专家，可以拉近距离、建立信赖感）。D、好的开始是成功的一半，一开始就要讲得客气、让老板喜欢听，一开始就要让养殖户知道我们是来帮他们赚钱、如何帮助他赚到更多的钱，要让养殖户喜欢听，讲课人声音要大些盖过会场杂声，要站在猪场老板立场说话，先建立信赖感，如果一共32个人参会有30个人都在认真听，其中有1-2个在讲
12、话自然就会不好意思讲下去，如果30个人在讲话，1-2人在听他觉得自己是呆子，或者跟本就听不到。开会期间其它业务员在周边主持纪律。二、讲课内容的设计：（你有能力让他听完吗？你能控制他们听你讲多久？一个人精力集中两个小时后是很难坚持的,讲课时间不超过90分钟为宜）。内容根据当地情况再修正。A、谈行情、猪价、未来分析（行情高、低课件内容是有所区别的，不是每次交流会都照搬）。B、与自配料区别在哪？把自配料一些不利图片放出大家感受一下，让大家震惊。C、如何养才更赚钱、养什么猪、用什么料、重点推广产品介绍-科学养殖模式推广。D、公司介绍（不宜讲太久）我们优势在哪？自码头、原料运输成本、请正大康配方师、猪场
13、场长、E、产品介绍，（可以拆几包料放在现场讲台边上、一边讲一边做溶水试验，比自配料区别在哪？这样可以提高对方视觉集中度，小猪为什么要用高温熟化或膨化料，母猪为什么那么重要。F、用我们料的养殖户情况如何？示范户！图片。G、经多次市场考察证明：专业水平不是特别好的人尽可能不要大篇幅讲专业，效果可能会不大好。要讲也是蜻蜓点水点一下，（谈养猪别人三十年前开始养，你都还没出生呢？再说专业这个东西一两个小时是没办法学到东西的，除非重点讲一个或两个问题，但是一定做好充分准备）-参考。 H、示范户发言，讲完课程后请示范户上台发言。但讲话内容要提前和示范户交待清楚，不超过三个人，要有一定养猪规模、诚实客户最佳，
14、实话实说，善意慌言是可行的，我是在为了帮助他们，他们不用我的料是他的的损失，（对公司产品要100%信心）。I、讲课少讲大道理多讲案例。张三、李四、王老五全部都在用汇海饲料，数据多少、一开始他也像你们一样现场学会借力要有两到三个有说服力的数据，有数据的养猪户要当场发言，（最近试用户，养猪规模较大、有一定影响力猪场老板做数据）；把我们的讲课与养猪户发言融合在一起。要提前与发言养户沟通好，如何讲，讲土话最好。先将效果公开、零售价公开，优惠、不要开门见山谈优惠，稍顿，（为了对大家对公司支持，祝大家养猪发大财，特经谁谁批准针对现场老板优惠，这也可以说是有始以来最重的一次优惠、并且定了料的不仅享受优惠后还
15、有促销品，立马把藏起来的促销品台上亮一下相，只有今天一天，现在门口货只有多少？卖完为止？要现在买料定料马上定，给5分钟时间，马上要吃饭了大家肚子饿了，（这时一定要声音洪亮、时间短，加快语速，机会摆在大家面前）这个时候你要提前沟通好事实要定料的3-5个养殖户举手示意喊！“我要定料”、“我要定料、”我要定3吨、我要定5吨借这种强大力量、气氛来带动。现在有点轰动的时候，我们再说：“好大家不要急每个人发一张定货条，立马分头发下去、定不定料人都发一张，写好后交给老板登记。）这样气氛就会高涨，如果30个人定料，我一个人不定，好象大家都会说我傻，有便宜都不要。如果30个人都不定料，我一个人定，好象大家都会说
16、傻瓜你上当了，为什么大家都不定。定货养殖户分为：冲动购买型、理性购买型、旁观型、排斥性（管他怎么样想的，只要他会用我们的饲料他肯定会更省成本，肯定会感谢我们）善意的慌言。B、对没定料老板或大猪场老板、安排坐上席、多敬两杯酒、安排经理坐在身边、单独去猪场沟通十一、会后主要工作内容跟踪工作：（用心服务）1、 市场负责会议业务员和老板将餐费、会场费叫经销商先付款，写好菜单、发票、多少人用餐算清楚后统一带回公司，审核完后冲抵客户货款。这块工作注意时效性，第二个月初一定审核完。2、 中饭后应全力以赴与经销商在店内忙定货、发货、收定金，若有小礼品发给所有参会的人话就统一到经销商店内去发。吸引猪场到经销商店内
