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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_销售述职范文锦集六篇 我与音派结缘是在2X年9月日，那天下午大概三点左右，我到公司参加面试。填完了简历，等待面试的时间,我四处打量公司的情况，我发现公司大多数的同事都是二十出头的年轻人,而且我注意到那时候公司的喇叭正在播放红日，“命运就算颠沛流离,命运就算曲折离奇”对于一个刚毕业的大学生来说,我对公司的精神面貌非常满意，年轻富于激情充满了活力。所以，在面试之前我就已经决定,一定要来这家公司工作。在此非常感谢罗总监的赏识,第二天,我就开始正式在公司上班。我暗自下定决心，一定要努力工作,这是我毕业后的第一份工作,更要懂得珍惜。 2、成长与成果 从月2号入
2、职公司以来,经过为期三天的简单培训,我对自己的工作内容、公司、项目的基本情况有了一定的认识。在后续的工作中，在公司领导的带领下,我熟练的掌握了电话销售的技巧、与客户面谈时的沟通方法。并且，对项目的了解也逐步加深,充分认识到项目的核心竞争力，以及定位优势。在入职公司以前，我所学习的专业知识和接触过的工作都与电子商务相去甚远。对电子商务的认识仅仅局限与“网购”,经过在音派一段时间的工作，我对电子商务这个行业的了解逐步加深,并对这一行业的发展前景有一定的认识。自身的知识面得以拓宽，职业能力也得以提高。在4个月的工作时间中，我累积完成了54元的招商业绩。其中,9月份招商业绩合计0元，1月份招商业绩合计
3、2540元,1元招商业绩合计元,12月招商业绩合计58800元。在入职之初，我为自己定下了截止春节的业绩目标12万，截止目前还有3546 元没有完成。现在距离春节还有一个月的时间,我会继续努力,希望能完成目标。 3、工作中的不足之处 我曾经这样比喻自己的工作,我将之比喻为“洗衣服”。在网上搜集的数据，尽可能多地联系客户,向他们介绍本公司的项目，吸引他们的注意，这个过程正如洗衣服时第一次清洗衣服。初步筛选住对项目感兴趣的客户。然后在进一步与这些客户沟通,有关公司的细节和项目的细节，这个过程正合洗衣服时第一次漂洗衣服,再次确定客户的意向，加强他们对项目的信心。第三步就是与仍然有意向合作的客户，正式
4、讨论合作细节，这是达成合作的关键，正如洗衣服的第二次漂洗。最后，就是与最终确定合作的客户签订合作协议。 整个工作过程是相辅相成,互相联系的。在整个工作工程中，我认为自己做的最不好的有两点。第一，初次与客户沟通的电话量不够。从事电话销售,遇到的最大困难就是初次通话时被客户拒绝、挂断电话、甚至是辱骂。很多时候，因为被客户多次挂断电话，严重的打击了我的工作积极性，产生懈怠的心里,不愿意在与客户电话沟通,或者再与客户沟通时，表现的小心翼翼、谨小慎微，非常没有底气。这种工作态度大大的减少了我累积的意向客户数量。没有积累意向客户,也就没有来去访量，更遑论成交量了。第二,在初步确定了客户的意向后,与客户的后
5、期沟通中,面对某些客户，不能准确的把握客户的需求,导致客户资源流失,未成功达成交易。除此之外,我对自己的要求比较放松,没有给自己规定明确的月工作目标、周工作目标、日工作目标，也没有明确的奖惩方式。 总而言之,我认为自己最需要改进的就是自己的工作态度,不应为任何理由随意的放松对工作的态度。应当时刻敦促自己保持高度的工作积极性，保持对自己、对公司、对项目的信心。不骄不躁，谦卑有度,以平常心对待工作的正负面。、工作中的优异之处 “寸有所长,尺有所短”,每个人都有自己的长处与短处。在过去一年的工作中我虽然有做的不足之处,但也有值得长期保持和发扬的可取之处。我认为自己自己做的最好的地方也有两点，第一,能
6、客观的分析自己在工作中的优缺点。从入职以来,我将自己没有成功达成交易的案例、与成交的案例都做出客观的分析。分析自己的做的比较优秀的地方，也总结出自己工作中的不足之处,在后续的工作中继续保持优秀的地方，该进自己的不足之处。力求同样的错误不犯第二次,不让客户用同样的理由拒绝我两次。并且，我将每次与客户沟通时,客户提出的新的、我没有接触过的异议，都记录下来,找出最有效的应对方式,并以此与客户沟通,尽最大的努力来促成交易。第二,擅于学习。工作过程中,我经常与同事沟通工作方式、销售技巧。“择其善者而从之，其不善者而改之”我将从同事们身上学到的销售技巧、工作态度,加以整理消化,运用到自己的工作的中,借以提
7、高自己的职业水平，优化工作效率。 希望自己在新的一年中,能发扬现在做的优秀的地方,并不断学习,争取取得更大的成果。 5、对公司的的看法 对公司的第一印象是源自于红日这首歌，由此我就喜欢音派的工作氛围,年轻富于激情充满了活力，同事之间相处融洽，不因为蝇头小利而争抢客户，团队内部成员中之间、团队与团队之间互帮互助,齐心协力，创作了不菲的成绩。 从入职音派以来，我前后共接触了两个项目“傻吃妞”、“品味不凡”。从个人来看,我接触“傻吃妞”更长，对这个项目的认可度也更高。这种只做特产食品的垂直电商平台定位非常新颖和准确,目前国内并没有成功的相同定位的电商平台。 销售述职篇2 本人加入兹博公司将近一年的时
8、间,时间虽短，但对于我来说,却是受益匪浅的。这期间在单位领导的培养和同事们的关心支持下,逐步对公司有了全新的认识与了解。本人主要担任武汉分公司销售行政助理一职，其职责是负责分公司销售数据的整理汇总、日常人事行政工作、仓库管理、财务管理以及其它临时性工作。 分公司销售行政助理主要保持与总公司各部门协调沟通，上传下达的重要窗口，为公司销售部门提供完善全面的后台支持,保障公司业务顺利开展、公司财产安全性、团队建设等起着极其关键的作用。本人深感责任重大,凡事抱着尽职尽责、任劳任怨的态度妥善完成职责范围内的工作。回顾这一年的工作,本人从以下几个方面来阐述： 一、负责分公司行政工作 1、分公司日常接待工作
9、； 、收发与回复日常邮件、信件、传真； 3、每月月底完成员工考勤及协助总公司人事行政部办理相关休假手续,协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向跟踪,不定期进行抽查监督。例:如遇周六、周日加班,在周五下班前登记备案,在ka门店的巡查及时提供相关门店小票（或储包小票)以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面依据之一。 4、协助分公司经理的文档（表格）处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是按照总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理，分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案,通过链接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。 每月月底
10、定期对档案进行归档、汇总整理，做到及时更新。同时协助总办秘书定期提交相关客户资料(包括经销商、门店系统、日常往来单位等),建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。 5、协助总部人事行政部,进行分公司相关证照年检工作（工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证、劳动年审等）。 6、负责办公室卫生,目前分公司采取卫生值日制轮流排班做清洁，从而更好地加强了员工主人翁精神。 7、办公用品管理 将现有的办公用品库存数量进行盘点,认真做好库存表,做好办公用品领用登记，按需所发，按时清点，以便能及时满足大家工作的需要。 8、办公环境的维护工作网线、电脑、一体机等硬件、软件设施都需要设有专人负责管理，
11、如果出现一般的问题,经常都是大家互相帮助。这样做一方面可以减少行政费用的开支,另一方面也可以锻炼大家的团队合作精神。如果出现疑难问题我们再请专业的it服务公司处理。 9、固定资产、低值易耗品、促销物料的管理 按照总公司财务部及综合管理部要求,主要负责对公司固定资产、低值易耗品、促销物料管理,登记其种类、规格、使用人情况、存放地点、领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领出流水账登记,每月月底盘点物料其使用情况、库存情况,将数据报至总公司财务及综合管理部。 10、完善员工福利，丰富员工的业余生活，增加其团队凝聚力。充分利用每月生日聚会的形式,增加员工的归属感,借此机会互相交流。 二、负
12、责分公司人事工作 、协助总部人事行政部,办理新员工入职、员工岗位异动(调整）、离职等用工手续,完善分公司人事档案、培训档案，建立有效的用工机制。 1、人事档案管理 1、1、1真实性 对于员工提供的资料要严格按照公司制定的入职标准来收取,在收取资料复印件时要复查其资料正本的真实性。相关档案的建立要收取新员工的原单位离职证明、户口本、身份证、学历证书、相片、办理社保、公积金资料、相关职称资格证书等。、1、2完整性 要结合公司的实际情况，制定准备收取档案的内容，并根据这些内容制定完善的归档程序,制定相对应的电子档案,以便于可以日后随时抽取员工的相关资料,办理相关事宜，这样在很大程度上可避免工作上的重
13、复性。 、2培训档案管理、1从员工入职当天起,建立完善而系统的培训档案。真实地反映员工的成长历程,对员工今后的晋升、调任、考核等提供最真实的参考依据。 1、对于新员工的培训,主要注重于公司企业文化、规章制度、岗位职责、员工手册等学习。让新员工在正式上岗前明确自己的岗位职责，定岗定位，并对于企业文化有进一步的了解。对培训过程的相关内容要在培训签到表上签字确认，一方面可作为员工成长历程的一个显著性标志,另一方面可避免今后发生不必要的劳资纠纷。1、2、3在日常培训中还需要结合其自身行业的特点建立完善的企业储备人材培养计划，对于企业核心人员、重要岗位要明确，实行定期培养。如发生人员缺失现象，可及时补充
14、,从内部选拔。 1、2、4了解员工的培训需求及分析,在我司产品销售淡季时,可集中进行相关培训课程。例如：产品知识培训、专业技能培训、销售知识培训等。在月份的培训课程中，分公司采取了各个领域负责人用自己成功经验及以往工作成绩与员工分享的方式展开了生动的培训课程,从而有效地发挥了中层管理人员的专业特长、成功案例分享与员工互动的生动场景。以内部员工授课方式,能更贴切地将理论与实际紧密联系在一起。 1、2、5对于培训过程进行有效地评估、改进，对受训人员进行培训考核，例：在对分公司促销人员的培训课程中,采取角色扮演、行为模仿法,提高促销员的销售技能,调动员工的积极性。能有效帮助员工提高应付困难的能力，培
15、养团队合作精神。通过每次培训课题的评估,可以找了培训的不足，归纳总结，以便不断改进,同时能发现新的培训需要,从而为下一轮的培训提供重要依据。 、每月协助总公司人事行政部办理分公司员工社会保险与公积金异动(缴纳)等。 2、1每月日前按规定为员工办理社会保险五险、住房公积金,并对解除（终止）劳动合同人员办理社会保险转出及住房公积金封存手续，同时为员工办理享受社会保险相关待遇的手续。 2、2每月15日前提交相关促销人员资料给猎英公司,办理促销员社会保险五险。 三、负责分公司财务工作1、1备用金现金日记账的登记1、2每月1日银行对帐单的打印、盘点1、3每月0日前提交地税机关申报税务报表 1、4及时向总部反映当地税务新规定 、5费用报销的审核: 1、1经手人要辨别发票的真伪性，收发票时一定要注意我们的名称一定要全称，而且不能有错，大小写金额一定要对上，不能修改，修改金额的要重开。 1、5、2纳税种类分为一般纳税人与小规模纳税人，对于不需我司开具增值税发票的要事先了解,并及时通知总公司财务。 1、5、3有关费用需经销商开的发票，要及时与经销商沟通,不能超过总公司规定的6%税。 四、负责分公司仓库管理 1、1产品分类 、可正常销售的产品 b、有以下情况的产品可列为促销活动的产品:临期产品,已不能再提供给经
