《书画培训商业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《书画培训商业计划书.doc（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、重庆书画培训及培训门户网站的商业计划书目录一市场环境分析11.培训行业市场环境分析22.书画市场环境分析53.重庆书画培训业务市场环境分析74.结论11二企业战略确定121.企业使命132.企业定位133.企业价值134.企业战略目标15三企业运营计划22四所处现状及潜在风险评估22一市场环境分析市场环境分析从培训行业、书画行业、重庆书画培训业务三个方面的发展状况和前景进行分析，进而了解行业运营规律，明确所处行业的市场机遇与面临的挑战。市场环境是一个企业所处外部环境的核心组成部分，是企业汲取给养和盈利的来源，对市场环境进行客观分析，是企业战略的制定、企业的生存与发展的基础。市场环境的评估结果直
2、接决定了我们要不要做这件事情，它在商业计划书中居首要位置。1.培训行业市场环境分析在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近两三年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。 虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前中国培训市场来看，中、低层次的培训仍然是培训市场的主流。中国每年有将近1亿人参加各式各样
3、的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近1000万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训，有将近500万人参加英语培训等。各式各样的中、低层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场上占据着主流地位。 培训行业是一个非常诱人的行业。截止目前，培训业的产值已达4000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近2000亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%，1000万以上的只占2.1%。而目前全国还
4、没有一家培训公司能达到市场份额的3%。 中国培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，各类培训机构不断增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着许多亟待解决的问题。中国企业培训目前尚处于启蒙阶段，远未达到成熟阶段，目前正在形成行业，但还未形成产业。与海外已很成熟的培训产业相比，存在明显差距。所以，中国的培训业应该充分引起重视，对于培训制度建设中存在的种种问题，政府、企业、培训机构等各方面都应该采取行动，共同造就中国培训市场的良好环境。 内地培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，中国每户人家只需每5年有一个人参加一次培训，培训拥有的市场就会和巨大的电视机市场大致相当。事实上，一个外企中高层，
5、每年一般须接受5至7次培训。所以，未来中国的培训市场将会远大于电视机市场。由于市场有这样的需求，相信不远的将来会有大资本介入。结论：1）培训市场已形成较大的规模，并且发展前景和发展潜力很大。根据上述资料分析，我们得出第一个结论，由于资料所提供的数据可靠性不能确保，需要结合我们的常识加以印证。目前，一些公司很多员工大学毕业后，都参加野马等培训机构的专业培训；现在大学生就业压力很大，企业需要的更多是专业技术型人才，很多高中毕业生选择直接到专业培训机构进行培训，就业情况相对较好；现在很多家长非常重视小孩的教育，类似剑桥培训这样的培训机构纷纷兴起。在经济全球化这样一个大的趋式下，职业外语培训开始火爆。
6、随着我国市场经济、民营经济的发展，企业内训、管理、经济、新兴行业的各类高端培训市场逐步兴起。同时，从行业的发展前景来看，随着中国社会变革的加剧，经济的飞速发展，对人员素质的要求越来越高，活到老、学到老，终生教育成为一种趋势，培训市场目前只是处于起步、发展阶段，有着广阔的发展空间。2）培训市场目前以中低端培训为主，高端市场培训正在兴起。由于培训市场目前尚处于起步发展阶段，以技能培训和专业知识学习为主的中低端培训成为培训的主流，培训市场未来的趋势是中低端培训将处于市场调节期，运营较好的培训机构将逐步形成自己的品牌，质量较差的机构面临出局，市场规模稳步增长。以思想和理念为主的高端培训，其市场规模会迅
7、速扩大，成为培训市场增长份额的主导力量。3）培训市场处于发展期，市场竞争还不够规范，培训机构质量参次不齐，从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出，培训品牌处于形成阶段。 这是行业发展到现阶段必然会出现的现象，而且主要出现在中低端培训市场。专家指出：中国教育培训产业市值空间非常巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%,折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将会出现1-2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业，另外，还会产生5-8家年销售收
8、入过100亿元的中型培训企业，以及30家左右年销售收入过20亿元的上市公司。2.中国书画市场环境分析近年来，中国书画投资市场在国内取得长足发展，为书画培训打下坚实基础。中国艺术品投资从2002年开始进入上升通道以来，走势非常喜人，2004年市场价格节节攀升、投资者数量成倍增加、全国艺术品拍卖市场的交易量已经突破20亿。全球艺术品拍卖交易总量突破近300亿人民币。艺术品投资正成为继股票和房地产之后的又一大投资热点，受到越来越多的投资者的青睐。目前重庆的艺术品市场，较之北京、上海等老直辖市，的确有一定的差距，北京、上海的艺术品拍卖一次可拍出几个亿，去年底，北京翰海拍卖公司一场拍卖会成交了6.25亿
9、，创下了国内拍卖的新高。而在重庆的各场拍卖会中，成交金额很难超越100万，主要原因还是由于重庆经济社会发展水平的差距和观念的差距。换个角度思考，目前重庆的艺术品价格处于“原始股”阶段，对艺术品投资者来说，属于入市的大好时机。 美国十年来投资赢家的盈利率按投资的种类分别为：房地产4.7%、股票17.3%、现代艺术品24%，价值功能的转变，形成了收藏艺术品的投资比经营证券、股票、房地产等其他项目的利润都高，而风险又相对要小。目前国内的买手涉猎艺术品，一为陶冶情操，二为丰厚的回报。所以无论是重庆还是全国范围来看，艺术品市场还有很大的潜力。从艺术品供给的角度看，重庆是一座3000年历史文化名城，近百年
10、来，尤其是从抗战时期的陪都到解放初期的西南行政区首府，这里留下了许多伟大的政治家、思想家、文学艺术家的足迹，如郭沫若、张大千、傅抱石、张善子、黄宾虹、陆俨少、黄君璧等，拥有丰富的艺术品供给资源；从需求方面看，重庆是中国西部唯一的直辖市和长江上游最大的中心城市，近年来，重庆经济增长势头强劲，非公有制经济焕发出蓬勃生机，从我们举行的近十次拍卖会来看，重庆的艺术品市场经过培育，在不断的成长。为重庆艺术品拍卖市场造就了强大的需求资源。我们对重庆书画培训市场的前景充满信心！3.重庆书画培训市场环境分析培训行业属于起步发展阶段，属于朝阳产业，重庆书画培训从小学、中学生入手，一直覆盖到企业高管（MBA总裁班
11、），是一个潜力巨大的产业。4.结论1）中低端书画培训业务以代理招生作为最主要的盈利模式，处于起步初创阶段，有非常广阔的市场前景，新生公司会不断产生。重庆书画培训业务还处于起步阶段，虽然有一些公司已经具备先行优势，但真正的市场格局远未形成。这就给与了新生公司在未来做该领域市场主导的机会，相信未来会有很多新公司产生，资本的嗅觉是很灵敏的，未来也会有大量的资本介入该领域。谁抓住了资本和市场，谁就能做行业的主导。2）未来中低端书画培训业务发展到一定阶段，竞争将会非常厉害。世界第一峰是珠穆朗玛峰，世界第二峰大多都不知道它的名字。对应到书画业务中，我们需要做重庆区域的领头羊，然后才能做大。由于市场潜力很大
12、，未来会有很多公司进入这一领域。现在只是起步阶段，预计5年之内，市场格局将会形成，同业间无形的竞争在加剧，每一家都在比速度、比运作。二企业战略确定企业战略确定，是基于市场环境分析的基础上，企业为了更好的把握市场机遇，积极应对市场风险，进而确定企业的发展目标。企业战略思想体现了站在未来看现在的运营思维，首先清楚咱们将来要什么，才能清楚我们现在该怎么做。企业战略目标是企业这条大船所要驶往的目的地，企业战略本身则是企业运营的导航仪和地图。企业战略的确定，对于一个企业的运营至关重要，它明确了我们要做什么。4.企业战略目标1）近期战略目标：企业做强截至2013年底，企业运营目标如下：A立足重庆市场，成为
13、重庆书画培训业务的领导者；根据实际业务的运营情况，不断优化我们的运营模式，和培训机构建立非常密切的合作关系及共赢机制，掌握地方性市场的运营规律，形成成熟的地方性互联网培训业务的运营模式，为将来将其快速复制到其它各级城市奠定基础。B在重庆各区县建立起培训业务联盟，寻求志同道合者，共同探讨培训产业的发展，不断开发该领域的市场潜力。C 为中期战略目标的达成做好前期准备；如果说前两个目标属于执行层面全力投入的事情，那么这一目标则属于战略层面需要关注的事情。第三个目标包含了前两个目标，但不仅限于二者，还包括：市场复制所需要的开拓模式的探讨（外部市场的了解）、公司后续发展所需要的各类资源（资金、人力等）的
14、储备工作。E 2013年，实现收入与投入持平或有一定程度的盈利。期间，公司的投入主要有：产品研发、市场开发、管理运营、出于战略发展考虑的投资四部分构成。产品研发与维护这一块成本是确定的，第一年产品研发阶段，需要四个人，年薪资每年3.6万，人员成本需要15万，按20万进行预算。后期产品维护和策划推广（招生）工作还需要开发人员参与，其费用大体与研发费用相当。所以这一块每年总投入40万就差不多。市场开发费用，这主要取决于我们的市场策略。我们需要把市场开拓的重点放在培训机构的开发上，通过培训机构和城区各中小学，将我们的培训业务宣传出去，所以客户（培训机构）开发是我们投入的重点，用户开发投入不是太大。另
15、外一块就是行业宣传和行业开发费用。培训机构的开发成本包括拜访培训机构需要投入的人力资源，宣传资料的制作以及发生的交通费、交际费等其它业务费用。按一个人在维护好自己的老客户的同时，一个月拜访10家新客户，成功率按60%计，每月开发6家新客户。月成本如下：人员成本2000元，宣传资料成本50（资料设计制作费）*6（客户数）300元，其他费用700元。月成本为3000元。开发一个客户的成本需要3000/6=500元。开发1000个客户需要投入的成本为50万。行业宣传和行业开发费用，每年召开一个行业战略研讨会，三年召开一次行业培训宣传展示会，邀请培训机构客户、用户代表（有教育背景的、能持续带来生源的人）、媒体界人士、教育界人士参加，通过这种形式，与培训机构、媒体、教育界建立密切的关系，做好公关，并宣传公司网址，每年费用按20万计，三年需要60万。管理运营成本相对比较确定，主要为办公费用、高管工资、后勤人员工资等固定开销，每年40万。战略发展投资，主要是资源储备和外部市场探索方面，三年共投入20万。近期战略运营投资预测如下：项目名称2013年2014年2015年2016年小计平台研发与维护1515151560市场开发费用2304040112管理运营费用8324040120战略发展投资0051520备用风
