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1、采购谈判的议价技巧方法推荐文章 与供应商的谈判策略和应对方法 热度： 6 种方法提高你每日的谈 判技巧 热度： 商务谈判十大黄金方法 热度： 采购谈判技巧方法 热度： 法律谈判的方法论 热度：采购价格谈判是采购与供应商讨价还价的过程。对于采购来说， 是想办法压价的过程;而对于供应商来说，是固守报价的过程。下面店 铺为你整理了一些采购谈判的议价技巧方法，希望对你有帮助。采购谈判的议价技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。 百般挑剔。即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应 商的士气，杀价目的或许可以得逞。循循善诱。即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给 他介绍大客户，予以利诱，使其立场
2、软化，降低价格。考验耐力。死缠不放、疲劳轰炸，不断唇*舌剑磨价钱，谁能坚持， 谁就是最后的胜利者。二、退让技巧采购人员应知的退让技巧详细如下：慎重退让，要让对方认识到你的每一次退让都是困难的，使对方 比充溢等待;并且每次退让的幅度不能过大。尽量迫使对方在关键问题上先行退让，而本方则在对手的激烈请 求下，在次要方面或者较小的问题上退让。不做无谓的退让，每次退让都需求对方用一定的条件交流。理解对手的真实情况，在对方急需的条件上据守阵地。事前做好退让的方案，一切的退让应该是有序的。并将具有实践 价值和没有实践价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下运用。采购谈判的6种讨价方法一、欲擒故纵由于买卖双
3、方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。 采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态 ;否 则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询 价着手。若能判别供给商有激烈的销售意愿，再请求更低的价钱，并 作出不容许即行放弃或另行寻 求其它来源的意向，通常，若采购人员 出价太低，供给商无销售的意愿，则不会请求采购人员加价 ;若供给商 虽想销售，但利润太低，即请求采购人员酌情加价。此 时，采购人员 的需求若相当急切，应可同意略加价钱，疾速成交 ;若采购人员并非迫 切需求，可标明绝不加价的意义，供给商则极可能同意买
4、方的低价请 求。二、差额均摊 由于买卖双方议价的结果，存在着差距。若双方各不相让，则买 卖告吹：采购人员无法获得必需的商品，供给商丧失了获取利润的时 机。因而，为了促成双方的胜利买卖，最好的方式就是采取“中庸” 之道，行将双方议价的差额，各承当一半。三、迂回战术 在供给商占优势时，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战 术才干奏效。【案例】 某超市在本地的总代理购入某项化装品，发现价钱竟比同行业某 公司的购入价贵。因而超市总经理请求总代理阐明原委，并对比售予 同行业的价钱。但是总代理未 能解释其中道理，也不愿意降价。因而， 采购人员就拜托原其国的某贸易商，先行在该国购入该项化装品，再 转运至超
5、市。由于总代理的利润偏高，此种转运布置固 然费用增加， 但总本钱还是比经过总代理购入的价钱廉价。当然，此种迁回战术能否胜利，有赖于运转工作能否可行。有些 原厂限制货品越区销售，则迂回战术的执行就有艰难。四、直捣黄龙 有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价请求置之不理，一 副“姜太公钓鱼，愿者上：钩”的姿势，使采购人员有被 *的觉得。此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。【案例】 某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，固然三番两次应 邀前来议价，但总代理商却总是推三阻四，不切主题。后来，采购人 员查阅产品目录时，随即发送请求降价 12 %的传真给原厂。事实上其 只是存着权且一
6、试的心理。不料次日原厂回电同意降价，使采购人员 雀跃不已、欣喜若狂。从上 述的事例中，能够看出采购人员对所谓的总代理应在议价的 过程中识别其真假。由于有些供给商自称为总代理，事实上并未与国 外原厂签署任何合约或协议，只想借 总代理的名义自抬身价，获取超 额利润。因而，当采购人员向国外原厂询价时，多半会取得回音。但 是，在产、销别离制度相当严谨的国度，如日本，则迁回战术就 不得 其门而入。由于原厂通常会把询价单转交当地的代理商，不会自行报 价。五、哀兵姿势在居于优势状况下，采购人员应以“哀兵”姿势争取供给商的同 情与支持。由于采购人员没有才能与供给商议价，有时会以预算缺乏 作借口，恳求供给商同意
7、在其有限的费用下，勉为其难地将货品卖给 他，而到达减价的目的。一方面采购人员必需发挥“动之以情”的议价功夫 ;另一方面则口 头承诺未来“感恩图报”，换取供给商“来日方长”的打算。此时， 若供给商并非血本无归，只 是削减本来过高的利润，则双方可能成交; 若采购人员的预算间隔供给商的底价太远，供给商将因无利可图，不 为采购人员的诉求所动。六、釜底抽薪 为了防止供给商处于优势下攫取暴利，采购人员应同意让供应商 有“合理”的利润，否则胡乱杀价，依然给予供给商可乘之机。因而， 通常采购人员应请求供给商 提供其一切本钱材料。对国外货品而言， 则请总代理商提供一切进口单据，借以查核真实的本钱，然后加讨一 合理的利润作为采购的价钱。采购谈判的议价技巧方法将本文的Word文档下载到电脑，方便 收藏和打印推荐度：点击下载文档文档为doc格式
