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1、企业战略类型分析企业战略是企业的大事，多年来众多企业的战略实践，已使企业战略类型十分丰富。如何准确全面地认识各项企业战略，对选择和应用有关战略有着重要意义。本文尝试对目前各主要战略从企业经营绩效角度进行归纳比较，并举出相应实际案例，以加深认识。 企企业高层层主导的的、对企企业经营营绩效有有重大影影响的、需需系统实实施的重重要决策策和系列列行动，可可称为企企业战略略。一百百多年近近现代工工业发展展和企业业实践，企企业管理理理论以以及企业业战略理理论均得得到了长长足的发发展，产产生了众众多已被被学者提提炼出的的成熟企企业战略略类型，如如一体化化战略、多多元化战战略、一一般竞争争战略等等。 通通过分
2、析析企业经经营一般般特点及及可能的的重大决决策，来来分析归归纳企业业战略类类型，这这有利于于准确认认识各企企业战略略类型的的目的和和作用，也也能明确确各企业业战略的的适用范范围和准准则。这这正是本本文的研研究思路路。企业业经营的的一般特特点，可可概括为为：基于于某种市市场需要要的利益益趋动，企企业组织织有关资资源去满满足该项项需要并并从中获获得利润润。市场场需要、资资源、利利润是企企业经营营特点的的关键词词。 一一、市场场类型角角度分析析企业战战略类型型 为为研究产产量及价价格决定定，基于于市场及及资源特特征的区区别，经经济学家家将市场场划分四四种类型型，分别别是完全全竞争市市场、垄垄断竞争争
3、市场、寡寡头市场场和完全全垄断市市场。企企业及行行业相应应归入此此四种类类别市场场中，行行业中企企业的数数量、竞竞争关系系、价格格决定方方式等成成为辨别别四种市市场类型型的依据据。完全全竞争市市场与完完全垄断断市场是是用于理理论分析析的两种种极端，在在实际经经济生活活中通常常存在的的是垄断断竞争市市场和寡寡头市场场。垄断断竞争市市场的特特征是一一个市场场（行业业）中有有许多厂厂商生产产和销售售有差别别的同种种产品。寡寡头市场场又称寡寡头垄断断市场，特特征是少少数几家家厂商控控制整个个市场（行行业）产产品的生生产和销销售。 在在不同的的市场类类别中，企企业组织织资源和和控制市市场的能能力和愿愿望
4、是不不同的，并并且有时时市场类类型还能能转化。两两种常见见市场类类型即垄垄断竞争争市场和和寡头市市场，因因行业的的不同，有有的是由由垄断竞竞争演化化为寡头头，垄断断性在加加强，有有的是由由寡头演演化为垄垄断竞争争，垄断断性在减减弱。前前者如中中国计划划经济向向市场经经济转型型中许多多行业，经经过竞争争和市场场淘汰，企企业数量量由数百百家减为为几十家家，再到到十余家家，如彩彩电行业业。后者者如中国国邮递行行业，以以前的邮邮局系统统一家垄垄断，而而目前全全国各地地已产生生了大量量邮递快快递业务务服务的的公司。 分分析市场场类型及及其演变变，有利利于更清清楚的认认识与此此相关的的战略类类型。垄垄断程
5、度度的变化化，有的的是被动动的结果果型的，有有的则是是主动的的目的型型的。战战略是主主动的决决策和行行动，因因而此处处所研究究的是主主动的目目的型的的。横向向一体化化战略，在在此处就就是提高高垄断程程度的战战略，是是为获得得竞争者者的所有有权或对对其加强强控制，控控股、合合资等可可视为横横向一体体化的衍衍生战略略。其他他还有市市场渗透透战略、产产品开发发战略，是是为了扩扩大市场场份额，提提高竞争争地位。与与横向一一体化相相反，降降低垄断断程度的的战略，往往往是企企业非情情愿基于于政府压压力的，或或不得已已为之的的战略，如如拆分战战略、收收缩战略略、剥离离战略、清清算战略略等。实实际相关关案例非
6、非常多，拆拆分战略略如中国国电信业业的拆分分，饲料料行业新新希望集集团的拆拆分；收收缩战略略如20004年年底西门门子通讯讯和信息息技术部部门经营营不佳采采取大幅幅裁员，IIBM最最近大幅幅度裁员员，收缩缩业务，压压缩开支支等；剥剥离战略略如IBBM卖掉掉PC业业务，奥奥克斯退退出汽车车行业等等；清算算战略如如曾辉煌煌一时的的新疆德德隆集团团崩溃时时破产清清算。 基基于市场场类型所所分析的的企业战战略主要要集中于于行业自自身，围围绕垄断断程度变变化分析析，没有有把行业业其他方方面纳入入分析，没没有向行行业上下下游延伸伸，也没没向行业业以外扩扩展。从从这几方方面进行行分析，能能得出其其他重要要战
7、略类类型。 二二、一般般竞争战战略及相相关战略略类型 从从企业经经营特点点出发，早早期的企企业战略略重点围围绕生产产效率，如如何把种种类有限限的产品品快速大大量生产产出来推推向市场场是企业业的重要要战略课课题。“科科学管理理之父”泰泰勒一生生重点关关注的事事情就是是提高生生产效率率，主张张用科学学方法代代替经验验方法，通通过提高高生产效效率来增增加产量量降低成成本提高高利润。早早期福特特汽车的的成功源源于对生生产效率率战略地地位的认认识，发发明了流流水线，以以低成本本和大批批量满足足了市场场需要并并赢得竞竞争优势势。这些些都为后后来企业业战略理理论提供供了重要要素材。 上上世纪880年代代，迈
8、克克尔波波特竞竞争战略略、竞竞争优势势和国国家竞争争优势先先后出版版，并得得到广泛泛传播。波波特认为为，企业业可通过过以下三三方面获获得竞争争优势：低成本本、差异异化和专专一化，波波特将其其统称为为一般竞竞争战略略（geenerric strrateegiees）。低低成本（ccostt leeadeershhip）战战略强调调以很低低的单位位成本和和价格为为价格敏敏感的用用户生产产提供标标准化的的产品。差差异化（ddifffereentiiatiion）战战略强调调为价格格相对不不敏感的的用户提提供某行行业中独独特的产产品与服服务。专专一化（ffocuus）战战略强调调提供满满足小用用户群体
9、体需求的的产品或或服务。分分析可见见，可得得到更多多资源的的大公司司一般可可采取成成本领先先战略或或差异化化战略进进行竞争争，而小小公司则则往往以以专一化化战略进进行竞争争。 随随着市场场竞争的的深入，低低成本、差差异化已已不再局局限于基基于用户户价格敏敏感性强强弱的战战略决策策，而成成为企业业竞争的的必须。收收入减去去成本即即为利润润，低成成本意味味着提高高利润，这这是企业业经营的的必须。差差异化意意味着企企业在产产品价格格上有话话语权，而而且在特特定市场场上有较较大销量量，对应应着收入入的提高高，最终终影响利利润，也也是企业业经营的的必须。低低成本战战略与差差异化战战略不是是二者择择一有关
10、关系，而而应是二二者必备备。而且且，企业业成本管管理的重重要目标标就是低低成本，产产品管理理或技术术开发的的重要目目标就是是差异化化。一般般竞争战战略已成成为日常常管理职职能。当当然我们们应认识识到，低低成本不不等于低低价格，在在营销上上对价格格敏感的的用户采采取降价价销售仍仍具有战战略意义义。与一一般竞争争战略中中低成本本战略性性质类似似，名牌牌战略、质质量领先先战略等等成为许许多企业业重要的的战略。名名牌战略略是综合合的系统统的，包包括企业业理念、管管理模式式、产品品质量等等一系列列相配套套支持的的要素。 围围绕产品品和市场场进行分分类和组组合，可可有相应应战略。安安索夫对对此进行行了研究
11、究，提出出了产品品增长策策略，被被称为安安索夫矩矩阵。当当前产品品当前市市场，通通过营销销扩大市市场份额额，称作作市场渗渗透战略略；当前前产品新新市场，即即将现有有产品打打入新的的市场区区域，称称作市场场开发战战略；新新产品当当前市场场，即对对当前市市场开发发研究新新型产品品以扩大大销售，称称作产品品开发战战略；新新产品新新市场，针针对新市市场开发发相适应应的新产产品，称称为多样样化战略略。新市市场的概概念不限限于地域域的区别别，用户户特征进进行分类类，也会会产生新新的市场场。新产产品也不不见得是是全新功功能，某某些功能能的改进进也算新新产品。市市场开发发战略，根根据地域域范围的的不同，则则产
12、生了了国际化化战略这这一称谓谓。以上上战略在在本质上上仍是差差异化战战略的延延伸，即即市场的的差异化化和产品品的差异异化。 华华安盛道道研究发发现，中中外企业业竞争发发展案例例不断证证明，基基于质量量的竞争争优势是是企业竞竞争优势势的重要要方面，我我们有必必要在传传统“低低成本、差差异化、专专一化”三三种一般般竞争战战略基础础上，补补充加入入“精益益质量”战战略。精精益质量量意指不不断追求求卓越的的质量理理念和卓卓越的技技术和产产品。此此处精益益质量可可认为包包括技术术领先和和质量领领先。离离开“精精益质量量”，其其他三项项战略的的效果将将大打折折扣，企企业竞争争力也难难以持久久。成本本领先与
13、与质量领领先应是是相伴随随的，即即要求同同样成本本条件下下更高质质量的能能力，或或同样质质量更低低成本的的能力，低低成本不不应是低低质量。质质量领先先战略还还要求具具有超越越别人的的高质量量能力，即即具有其其他企业业无法达达到质量量水平。技技术领先先也是企企业重要要战略，其其与差异异化战略略和质量量领先战战略相伴伴随。技技术一方方面体现现在研究究开发上上，能开开发出差差异化的的产品，没没有技术术能力差差异化战战略将是是有心无无力；技技术另一一方面体体现在工工艺能力力上，即即能将产产品做得得非常精精细，以以高质量量取胜。 三、一一体化战战略及其其适用准准则 企企业在经经营中，除除产品开开发与市市
14、场开发发等战略略外，有有时为加加强对行行业上游游或行业业下游资资源的控控制，如如对供应应商的控控制或经经销商的的控制。以以面向用用户为前前向，获获得对经经销商的的所有权权或对其其加强控控制，称称为前向向一体化化。获得得对供应应商的所所有权或或对其加加强控制制，称为为后向一一体化。前前向一体体化和后后向一体体化总称称为纵向向一体化化。而横横向一体体化则指指获得同同行业竞竞争对手手的所有有权或对对其加强强控制。 前前向一体体化战略略适用准准则： 企企业现有有销售商商存在以以下不足足：对出出厂价格格压得过过低，或或不可靠靠，或不不能满足足企业销销售需要要； 现现有经销销商（下下游行业业）有较较高利润
15、润（通过过前向一一体化进进入渠道道行业）。 稳稳定的生生产对企企业十分分重要（通通过前向向一体化化提高需需求预测测能力）； 可可利用的的高质量量经销商商数据很很有限； 企企业具备备销售自自己产品品所需要要的资金金和人力力资源。 后后向一体体化战略略适用准准则： 企企业当前前供应商商存在以以下不足足：对原原料价格格提得过过高，或或不可靠靠，可不不能满足足企业生生产需要要； 现现有供应应商（上上游行业业）利润润丰厚（通通过后向向一体化化进入上上游行业业）； 原原材料价价格稳定定至关重重要（通通过后向向一体化化提高原原料价格格控制能能力）； 企企业所处处行业正正在迅速速发展，对对上游资资料需求求将不
16、断断加强； 供供应商数数量少而而需方竞竞争者数数量多，企企业需要要尽快地地获得所所需资源源； 企企业具备备自己生生产原材材料所需需要的资资金和人人力资源源。 横横向一体体化战略略适用准准则： 规规模的扩扩大可以以提供很很大的竞竞争优势势时； 企企业具有有成功管管理更大大规模企企业所需需要的资资金和人人才； 竞竞争者经经营不善善而发展展缓慢或或停滞。 以以上准则则不是绝绝对的，应应灵活运运用，观观察研究究现实中中的战略略案例，有有助于有有效运用用相关战战略。前前向一体体化战略略在许多多行业均均有应用用，比如如IT行行业、家家电行业业、汽车车行业，渠渠道往往往成为决决定制造造企业命命运的重重要力量量，加强强对
