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1、促销员优秀演讲稿范文 尊敬的各位领导，大家好!很荣幸,公司能给我一次机会,让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。 在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员,其中所学、锁获、所感非常多,我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。 一、职责 俗语有云:食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗,我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中,我们有没有迟到早退；有没有偷懒;有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月,确实很累、很辛苦，但我敢说,
2、我每次吃饭都不会超时、极少午睡,没拿过公司半个赠品，为什么？做人要忠于职守。 在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品,而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品,就把六成的提成分给我。当时,我是一口拒接,为什么?因为我是迪彩人,我要忠于自己的公司。 二、销量 终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战?我3天的总销量是66瓶，平均每天销售21.0瓶,名列八位队员之首。其中，除去一次团购,两次开业爆破的销量，我的总销量是6瓶，平均每天3瓶,名列第二。 从整个销量图中,可以看出几点: 1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团
3、购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中,自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。 、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是:3：4：1,而门店洗、护、定、染的比例是1:3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品,约186.4瓶,而最关键、最有效地技巧是快速递产品。三、心态1、自信 自信，首先是对自己有信心,要有征服顾客的信心;其次是对产品有信心，相信产品能解决顾客的问题。 刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客,怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话,类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等;而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用,怕顾客回来投诉等等。 后来,经过一段时间的历练，特别向店长学习之后,自己慢慢变得自信了,变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的,你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月3日,自己尝试整天都用类似的说辞待客,当天的销售是26瓶，从此,我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员必备的素质。 、相信团队 没有完美的个人,只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的,甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战,只有整个门店的促销员团结起来,这个门店才能做好。
