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1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 楼市八大怪现象考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。从去年的低谷徘徊到今年快速进入上升通道，楼市出乎意料地爆发猛涨。在这一过程中，一些出人意料的“怪现象”也随之上演：房子卖得太快营销老总挨批，定价低于周边买房人反而不敢买，数百万的别墅比公寓卖得更好业内人士称，这些有悖常理的现象背后的原因不一，但是都与今年的楼市反弹过于迅猛有一定的关系。 房子卖得快，营销人员反被责怪今年3月份，一家楼盘率先逆市上涨，并在短期内取得了不俗的销售业绩。公司老总一开始非常高兴，但令该楼盘营
2、销人员意外的是，他们不仅未得到嘉奖，反而因走量太快挨批。“老总说我们卖得这么快，价格定得太低，说明我们能力不够”，该楼盘销售人员私下诉苦说，房子卖出去了，不仅没有任何奖励，销售团队的中层还因此工资被降低一级。 主城区某楼盘此前因定位及销售策略等问题一直卖得不温不火，后经多方调整得到市场热捧，尤其上半年以来销售喜人，价格也节节攀升，但该楼盘销售负责人怎么也高兴不起来。“老总没给一个好脸色，批我们卖得这么快，价格没卖起来。”销售人员大倒苦水。 点评：去年行情不好，开发商想尽一切办法走量回笼资金，没想到今年手上的房源短期内快速消化掉了，后续房源又跟不上，开发商转而觉得是不是价格卖得太低了，利润赚少了
3、。这市场变化实在太快。 房价跑得快，一个电话上涨一千块 上半年河西成为主城最热门的楼市板块，不仅销售全线飘红，房价噌噌往上涨，土地拍卖也是引来众多竞争者。河西一家酒店式公寓项目准备近期开盘，预计定价在11000元/平米左右。近日某业内人士在了解过该项目具体情况后，向开发企业负责人建议，现在河西销售这么火爆，价格一波又一波地往上涨，11000元/平方米的价格偏低，还有很大上升空间。该负责人听闻后立马打电话给老总请示单价上涨1000元，随后该负责人又私下表示，准备后期继续涨到13000元/平方米。 点评：一个电话就将开盘价上调1000元，这样的故事其实不少。房地产的资本属性决定了其是一个时刻需要防
4、范风险的行业，当前楼市尽管一路攀升，但后市仍存在诸多不确定性，风险随时可能卷土重来，开发商定价还是得“悠着点”。 定价低了，买房人犹豫不敢买新街口附近某40年产权的商住楼近期准备推出，主打小户型酒店式公寓，目前定价在15000元/平方米左右。照说在新街口地段，这个价格极具诱惑力，在许多买房人眼中是个很值得出手的价格。但最近一些看过这批房源的买房人却对此表示迟疑，“这个价格比周边二手房都低了很多，为什么会卖得这么低？会不会有质量等方面的问题，开发商急着脱手吧？”一些买房人则干脆放弃，宁可买高价房图个安心。 点评：去年是房价下行，买房人持币观望等待价格继续下跌。如今价格低的反而不敢下手，倒要盯着高
5、价房去买。“买涨不买跌”的心态在这轮楼市起伏中表现得尤为突出，盲从的心态需要调整。 数百万的高档房，卖得比普通公寓还快 上半年全市销售金额的疯狂似乎又回来了。不知道如此高温究竟能够持续多久。 二手房一天涨三次，多卖5万块 近来呼呼上蹿的新房价格令不少二手房卖家开始疯狂提价，有人甚至在一天之内提价三次，涨了5万块。在华侨路某家二手房中介门店，一位工作人员介绍，前天公司帮一位挂牌房源的房主联系了三四位买家，房源就在南湖一带，70平方米的户型，原先的挂牌价为60万。这位房主一听说有三四个人来看房，在电话里就说要提价2万块，否则就不要上门。后来没过一会，他又打来电话说加少了，挂牌价要63万。没想到的是
6、，下班前这位房主又来电说，他咨询过“专业人士”了，这房子少于65万元免谈。 点评：去年房源信息挂在上几个月都没人理，今年只要房源一挂上去，看房的人就能把门槛踏破了。在这种情况下，很多二手房卖家纷纷提价销售，只是这一日三变，让买房人实在吃不消。 项目未动工，开发商打算提前卖手上项目赶不及在今年上市的开发商对目前的大好形势眼馋不已。龙江一个尚未进场动工的项目，按计划将在才能对外开盘销售，但为了抓住眼下的火热行情，该项目决定提前启动，目前正在跟一些方面协商对外推广事宜，力图先抓住一批客户，等到开盘时一鼓作气完成销售。 点评：两年后的项目现在就着急对外推出，一方面的确说明如今楼市火爆，另一方面也显示出
7、部分开发商对后市的担忧，一旦有机会就鼓足劲快跑。 赢了官司亏了钱，连叹退房不应该 去年初，市民张先生和妻子选中了位于南京建邺区乐山路一楼盘的一套房子，建筑面积为141平方米，总价128.8万元，随后张先生夫妇与开发商签了购房合同，陆续付清了房款。结果到9月收房时，南京的房价出现下跌。此时，张先生发现合约中的问题，决定以此拒绝收房，逼开发商退房，并诉诸法庭。 今年4月中旬在法院调解下，双方达成协议，开发商退还房款，并补偿张先生购房款利息，合计退款134.8万余元。张先生签了字拿到了钱时，该楼盘已涨价不少，像张先生这种户型，如今算下来，总价已接近170万元。张先生后悔不迭。 点评：去年楼市低迷，房价下跌，引发了众多业主的激烈反应，也掀起了退房潮。如今楼市再回暖，退房的人后悔不迭，这行情真是让人大跌眼镜。 试卷第 1 页 共 1 页
