《销售述职报告范文10篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职报告范文10篇（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人:_日 期：_销售述职报告范文10篇 销售述职报告 篇1 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、 所存在的问题，作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 .启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规
2、模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了、B、分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前,营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人,管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员
3、已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 销售述职报告 篇2 各位领导大家好！ 20X年即将过去,在这段时间里，我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多,借此机会，
4、我对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后,一切从零开始，一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对
5、客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 市场分析 我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 从XX年月9日到X年12月1日我的总销量是3台,越野车一台，轿车一台,跑车一台，总利润10元,净利润106元,平均每台车利润是3元。新年到了我
6、也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台,利润达到16000,开发新客户1家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 新一年的工作计划 深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态与客户建立良好的合作关系 不断的增强专业知识 努力完成现定任务量 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下,让公司就像我的
7、名字一样迎春破晓，霞光万丈！ 销售述职报告 篇 尊敬的各位领导、同志们: 在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报,对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。 自己2X年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业，任劳任怨，截止202年x月x日,年完成销售额100000元，起额完成全年销售任务的0%
8、，货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了2%和%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售经理,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。2、努力完成销售管理办法中的各项要求。 3、负责严格执行产品的出库手续。、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点
9、一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需
10、要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、 认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定
11、代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出
12、自己最大的努力！ 希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去,使公司的未来更加的美好！ 销售述职报告 篇4 尊敬的各位领导、各位同事：大家好! 22X年即将过去一半,在这半年的时间里通过努力的工作,销售额对比去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获,临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 上半年,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售总监做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完
13、成下达的销售目标。现将个人工作述职如下: 1、市场任务完成情况。我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约台,实际发货6台,与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。 2、重新捋顺销售客户。 在原有的销售客户的基础上,精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作,并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。 、设备汇款情况。 做好X等局部地区各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：、朝旭b、道康c、光驰d、
14、常盛,其他客户回款正常。 虽然XX等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在一些问题: 1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,失去一部分销量。 2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降,特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的,另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑,就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善,但仍需一段时间，来完善消除此次影响。 结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据现有工作情况,打算从以下几个
15、方面来开展销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。、健全营销网络。 完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。 、服从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 202X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。 销售述职报告 篇5 在这岁末年初之际,回顾过去一年的工作，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我紧紧围绕公司的年度总体目标和相关部署，狠抓重点，突出实效，较好地履行了自己的职责。现将自己今年的工作情况述职如下，请予以审议: 一、加强学习，提高业务能力 近一年来,受国际金融危机和国内对楼市出台的相关政策影响,以及人们的观望思想，使房产
