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1、-精选财经经济类资料- 产品推广策划方案书 万利达歌王dd城市居民小区推广方案 序根据总公司X年度营销策略,歌王dd系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重针对目前各地歌王dvd的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验，希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象. 本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议，共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力. 万利达集团有限公司营销中心 整合传播部 XX年4月 二，推广背景分析 歌王dv作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优
2、势歌王dv目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王dvd产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王dv的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果 三,歌王dvd知识点滴 (一)歌王dvd产品定位及产品常识 1,卡拉ok点歌机dv双机合一的娱乐产品2,产品常识(1)什么叫万利达歌王万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分，它分为mdvd歌王dd，歌王mv和超级歌王vcd.从技术上而言,mdvd是mididgitieo
3、dis的缩写,md的全称为diideodisc.(2）midi是什么m是usicarmentdigtlintrfac的缩写，是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口，在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,mdi的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高，音长,通道号等音乐的重要信息这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为midi碟).这些信息必须由影碟机的idi合成器加以解释，才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出. ()歌王产品一般具有什么样的特点,演唱方式灵活多样 a,点歌:随兴点
4、歌，自由欢唱.b，擂台赛:一人守擂,众人齐攻. ,对抗赛:你来我往,互不相让，胜者为王. d,自动评分:人机互动，智能评分b,随机配送歌本和mdi光盘 随机配送对应的中外卡拉o歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准，犹如专业乐队演奏的音乐.c,内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞曲，有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格 d,内在四组喜庆音乐有四组中外传统喜庆音乐,适合生日，婚礼，恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要. （二)目标消费群 本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类. 家庭消费人群特征为
5、：热爱生活，积极向上，喜欢唱歌，朋友比较多,家庭关系融洽,经常 和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集团消费则指为:可以提供大众卡拉k,音乐欣赏，歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉ok厅,酒店，宾馆，kt包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所; (三）产品功能,卖点及利益点诉求1,产品功能:随机配送dvd-mii卡拉o光盘，容量达到两万首 支持人声演唱功能,人声音量可调 十种风格舞曲，四种喜庆音乐，可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能 杜比ac-3六声道解码输出加两个混响输出兼容dvd,超级d,vd,cd,dr,cd-rw和mp3光盘
6、 具有色差，三基色（gb）和光纤等接口随机附送所有歌曲的精装歌本 软件智能升级 2,功能卖点: a,万首歌曲海量存储它随机附送的dvd-idi光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量包括了中文歌曲58首，英文歌曲052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲8首还包括0种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级，叫你想唱即唱. b,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了X余首人声演唱歌曲,让midi音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.mdv-800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉音乐的大小比例,让声音与更饱
7、满丰盈，与音乐相得益彰. c,兼容播放dvd碟片突破了卡拉k机不能解读dvd碟片的限制.mdvd-680承载了作为卡拉ok机和d机的功能.一机多用,性价比高 d,丽声（realsoic）超级音效功能 历经数代改良的卡拉ok音频处理技术，具有的丽声(rsoni)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯丽声视窗界面，九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉ok效果. e,杜比ac-3八通道解码输出 内置杜比-3六声道输出外加两个混响输出，除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意. f,碟仓密码锁功能 在使用vd-mid碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理 g,产
8、品升级 歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚产品软件亦可智能升级，随时拥有新功能，解决用户的后顾之忧. h,娱乐伴侣 唱歌,听音乐，跳舞,看电影,比赛卡拉ok,玩法多样,样样专业.，广告词：一机包含万首歌,卡拉不买碟. 4,利益点: (1)专业歌舞厅,卡拉ok厅,饭店使用的五大优势 ,再也无需复杂的音响安装布线工程 b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和dj操作,并且点歌方便,不需换碟 c,XX首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用 d，安装简便，任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉o系统及搬迁e，卡拉ok功能之外还能随时给客人提供影院服务 (2)家庭使用的五大优点a,专业级midi电脑合成音效,使用户
9、可在家中享受到ktv包房的音响效果 b,XX首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务 ,歌王dvd的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌d，十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会e，自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能 四,居民生活小区推广办法 活动目标1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度. 2,在消费群体中传达万利达歌王dvd概念 ,实现厂家与消费群体的互动,沟通，力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫.活动主题在小区间开展活动,进行歌王dvd的市场推广活动时间 每个星期的周末或者节假日的上午9:0012:0 活动地点 全国一，二级城
10、市的居民生活小区 活动方式 在居民生活小区间开展卡拉ok比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度. 活动组织形式 以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现. 活动工作人员安置1,人员架构图 ,人员工作分工 活动主管：负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署 活动督导:监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员，负责规范，培训活动促销员 促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作 活动主持人:负责主持现场活动,并充分调
11、动现场气氛活动程序 活动准备 ,小区的选择:选择入住居民数达以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区，交通便利者为佳 2，场地的选择:相对开阔且易于吸引人群，人流相对集中的地方，或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-平方米为佳. 人员准备 a.活动主管(1人）：由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调 .活动主持人（1人)：聘请外人担当或由本单位的人员胜任. 要求:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛，言语具有煽动性,年纪在535岁者为佳. c.促销员(6人）:外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪0-3岁负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,
12、活动内容,并维持活动现场秩序 要求：外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和.咨询人员(2人):由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手). 要求:熟悉产品知识及万利达文化，态度谦和,有耐心 .产品功能演示人员（名):由公司内部人员担当.负责看护展示产品，并向观众演示产品，示范操作.要求：懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路 .评委（4人):负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参与活动具体分配如下: 小区幼儿园(1名） 小区居委会工作人员(1名) 现场观众(1名) 万利达工作人
13、员(1名） g.现场布置人员:所有的现场工作人员均可作为布置人员 h.主持人助手(1名):负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场.j摄像人员(名):负责活动现场的摄影k.拍照人员(1名)：拍摄现场活动照片l.现场记分算分人员(1名)：负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分. 注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌. 组织准备 以介绍信的方式与小区居委会或物业联系，与其商谈，达成协议为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动，公司仅以一个赞助企业的身份出现.物料准备 （)mdv-680:2
14、台； (）av3600:1套;（3)功放：1台； （)影院音箱一套(只); （5)29寸彩色电视机:1台; ()音箱支架（左右环绕):2个; (7)电源线,音视频线:若干; (8）话筒:4支; ()监视器(-9替代,300音箱小支架1根）：1台； (10)dav300展架:套;(11)mdvd-680配套的展柜:1套; (2）资料架:2个;(1)产品彩页:若干;(1)促销品(mp3播放机,01c,碟片,话筒)：若干；（15)台布(评委席,咨询台):2条； (16)桌椅：若干; (1)照相机或录像机(含胶卷,录相带）：1台; (18)背景板:块(请见附1）; (1）展板(见附) (20）海报:若
15、干(请见附)；（1)问答题双色单页:若干(请见附4）；（22)气球：若干(请见附5）； (23)红色t恤工作服:若干(请见附); (4)工作牌:若干(请见附7）; （5)优惠卡:若干(请见附8);（)条幅或横幅:2条(请见附9); (27)评委台牌:若干(请见附10); （8)报名表:若干（请见附1); (2)产品牌:个(请见附1）; （3)邀请函:6位(请见附13); （31）吊旗:若干（请见附14）; (32)计算器(1个） (33）纸,笔（若干） （4)介绍信(见附1) （35)活动效果考核表(见附16) 活动执行 工作准备 a信息的先期传达: ，在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市，幼儿园门口,小区菜场等. 报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告，进行造势. 活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函. b
