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1、促销方法和宣传方式总结市场部.阳黎明、促销方法1、赠品促销：顾客购买一定数量或金额商品，就可以获得商场赠送的相应赠品。如：购买正价产品满3000元，即可获得价值120元*礼品一份购买正价产品满6000元，即可获得价值300元*礼品一份购买正价产品满9000元，即可获得价值500元*礼品一份赠品最好选用与家庭消费相关的商品如：家电即买家具送家电，家具如茶几床垫等，同时可以用大米、植物油、洗衣粉、肥皂作为小礼品。2、特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，即维护商场的品牌形象，又能提升商场的销量如：卧房四件套，市场价4800元，活动价3680元。精品儿童套房七件套，市场价7800元，活动价49
2、80元。3、诚意金：也可以称为预售卡、代金券。如：活动前预交诚意金10元（50元或100元），最高可抵500元购买正价产品满3000元，可低100元。购买正价产品满7000元，可低200元。购买正价产品满14800元，可低300元。4. 、降价销售：一般采用折扣或特价如：三叶家私*专卖店三周年庆，全场特价。三叶家私*专卖店三周年庆，全场5折。三叶家私*专卖店三周年庆，买3000送20005、有奖促销：购买一定金额后抽奖如：买家具抽现金，2000元红包等你拿活动期间顾客购买正价产品满4000元，并缴纳2000元以上定金即可获得一次抽奖机会，缴纳4000元定金可获得二次抽奖机会，以此类推，最高可获
3、得5次。6、限量促销：把部分产品以超低特价限量销售，达到吸引顾客的目的促进商场正价产品的销售如：580元抢购三叶家私精品大床三件套。精品餐桌（1+6）:，1280元。精品沙发（3+妃），1580元。1元抢购三叶家私精品皮登一个。188元，抢购三叶精品沙发一套。7、情感促销：针对新婚夫妇、老客户、残疾人等，凭有效证件购买家具享受*折优惠。如：活动期间，老客户凭2010年购物凭证，可享受8折优惠。老客户凭2009年购物凭证，可享受7.8折优惠。老客户凭2008年购物凭证，可享受7.6折优惠。老客户凭2007年之前购物凭证，可享受7.4折优惠。8、进店送好礼：进店顾客免费赠送礼品，用来拉动人气，提升
4、销量。如：凭单页免费抽奖，100%中奖。凭单页免费领礼品（每天限前30名）9、购物返现金如：活动期间凡购买本商场产品的顾客，定金满3000元顾客均有机会最高获得100%现金返还。10、依旧换新如：顾客在购买商场同类家具成交价基层上再优惠5%，例如沙发标价6800元，7折后成交价4760元，依旧换新的最后成交价为4522元。、宣传方式1、人员宣传：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。人员宣传操作流程：1、建立团队：招聘一A培训2、活动流程控制：建立小队:目标和业绩管理人员管理要
5、求：1、富有激情的团队L激励团队比拼管理2、良好的外在形象团队=统一口径、服饰、行动管理3、高度责任心团队负责的组员1负责的队长1选择队长2、广告宣传：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。常用的广告媒体：宣传单，海报，口头宣传，店内POP，交通工具，电视，报纸,横幅，报纸，路边喷绘等不常用的广告媒体：电台，杂志，招牌，路牌，可视幕墙，电脑网络等3、公关宣传公关对象在实际操作中可以分为三类：小区、政府机关和企事业单位。A、政府公关对于家具来说攻克最有意义的就是政府部门的新建房，而采取的方式可以用团购。B、企业和小区新房可以考虑有针对性的团购，同时常用的还有在物业处购买业主的联系电话或主动到小区与业主沟通，进而进行电话营销。4、公共关系宣传：公共关系促销是通过商场的公共关系活动使商场与社会各界建立良好的理解、友谊和支持关系，从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。特点是：商场与社会建立双向沟通，并注重卖场的长远利益。主要方法是： 利用各种传播媒体和传播方式（如人际传播和大众传播），扩大其知名度，让社会了解商场。 开展联谊、庆典及咨询活动，加强与社会各界的联系 积极参与社会公益事业及其他社会活动，为卖场创造良好的社会环境，获得社会JL/.圧斗、厶的赞誉。 培养教育员工塑造良好的自身形象，建立企业与职工之间的良好的情感。
