自学考试商品流通概论大纲重点根据大纲个人整体

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1、商品流通概论(重点)商品流通概论(重点) 第一章 绪论 一、商品的概念商品是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。穹是使用价值与价值两个要素的统一体。 所谓使用价值,是指物品的有用性或满足人们欲望的能力。所谓价值,是指凝结在商品中的一般无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。 二、商品交换的三种形式 、物物交换(WW)；2、简单商品流通（G） ;3、发达商品流通（GG） 三、商品流通的概念 商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程。 四、商品流通过程的制约因素 1、自然性制约因素;2、经济性制约因素;、制度性制约因素。 五、流通过程对消费的作用 、流通是生产与消费之间的中介;、流通对消费的引导作用

2、；3、流通对消费的制约作用。 六、商品流通的基本规律1、价值规律商品生产与商品交换的基本规律；、供求规律;3、竞争规律； 4、自愿让渡规律;5、货币流通规律。 七、供求规律 商品供给可以表述为,企业在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量商品供给 商品供给的变动受到以下几种因素的影响:1、商品自身的价格;2、生产技术的变化;3、生产要素的价格;、其他商品的价格；5、政府的产业政策；、企业的预期。商品需求可以表述为，消费者在某一特定时期仙，在每价格水平上愿意而能够购买的商品量。 商品需求 商品需求的变动受以下几种主要因素的影响: 1、商品自身的价格;2、相关商品的价格;3、消费

3、者的收入； 4、消费者的偏好;5、政府的消费政策；6、消费者的预期;7、人口数量的变动 供求规律的作用 供求规律是商品疏通过程中主要的经济规律。它的作用主要表现在以下几个方面: 1、支配着商品价格的变化;2、支配着商品的流量和构成； 3、支配着商品流通的方向和时间;、支配着生产和消费。 八、竞争规律 基本内容:竞争规律是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。 竞争规律作用的特点主要有以下六个方面： 、 强制性;2、排他性;3、自发性;4、不确定性；5、激励性;6、风险性。九、货币流通规律 基本内容：货币作为商品流通媒价的不断运动,被称为货币流通。货币流

4、通是由商品流通引起 的货币的独立运动。一定时期内商品流通中需要多少货币是由货币流通规律决定的。 第二章市场 一、市场是什么? 1、市场是商品交换的场所;2、市场是商品交换关系的总和； 3、市场是资源配置的场所;4、市场是国民经济的综合反映。 二、按市场竞争结构划分,可分为四种主要类型： 1、完全竞争市场;、完全垄断市场；3、垄断竞争市场;、寡头垄断市场 完全竞争市场和完全垄断市场的异同 三、完全竞争市场 完全竞争市场必须同时具备下述条件：、有数量众多的小规模买者和卖者； 2、产品是同质的、克差异的；3、资源完全自由流动;4、市场信息畅通。 在现实经济中,完全符合这种完全竞争市场所假设的前提条是

5、不会充分存在的。它只是一种理论抽 象,在我国接近于这种条件的市场是农产品市场。因此，一般把农产品市场作为完全竞争市场。四、完全垄断市场它是与完全竞争市场相对的又一权端性市场。形成完全垄断的主要件是:整个行业的市场只有 一个卖主;新企业的进入早于各种条件限制而不再可能;没有相近的替代品。形成垄断的主要原因有：1、政府借助于行政权力完全垄断某些特殊行业； 2、政府特许私人完全垄断； 3、 某些生产者控制了某些特殊的自然资源或矿藏；4、对生产某些产品的特殊技术的控制。 完全垄断市场在现实经济中一般也比较少见,主要存在于公用事业部门。五、市场体系的概念和特征 概念:市场体系是指各类市场及各类市场内部子

6、市场之间和市场中的各要素之间形成的相互联 系、相互制约的机整体。 市场体系的基本特征在于它的统一性、开放性、竞争性和有序性。 六、一般市场机制,即价格机制、供求机制、竞争机制、风险机制。七、市场机制的特征:1、联系性;、制约性;3、动态性;4、内在性;5、客观性；、滞后性。 八、市场机制的作用市场机制通常是以价格、供求、利润、工资等经济参数为信号，以自由交换的市场为运行空间, 以供求的变化为指示器，自动调节着经济活动。这种调节过程对实现社会经济的运转的重要作用主要表现在:1、连接作用;2、刺激作用;3、分配作用；4、平衡作用；5、传导作用。九、货款利率机制对经济运行的主要作用是: 1、促进企业

7、加速资金周转,节约使用资金。 、引导资金流向,调整货币资金在各个部门的分配。 十、工资机制的调节作用在于： 1、刺激经济发展;2、调节劳动力与其他生产要素的比例;3、调整劳动力在各个部门的合理分配。 十一、市场的主要功能: 1、交换功能;2、反馈功能;3、激励功能；4、资源配置功能;、调节功能;6、评估功能。 第三章 商品流通企业 一、商品流通企业的特征 商品流通企业除具胡企业所共有的六个特征外,与生产企业相比,还 具有如下特征：1、以商品的购、销、运、存为基本业务； 、对经营的商品基本不进行加工或只进行浅度加工；3、实现商品使用价值的运动和价值形态的变化;4、商品流通企业的“商业利润“主要来

8、自生产企业的让渡； 5、经营周期短,资金周转快; 6、商品流通企业比生产企业更接近市场。 二、现代的管理学家从微观层面上重新界定了企业系统的要素构成，认为一个企业是“6M+1T+1I”即人力（Manpowr)、金钱(ony)、物料（Mteial)、机器设备（Macie)、营销方法(etods）、管理（Mangemnt)、时间(T)和信息(Inorton)。三、网络：分销网络和信息网络。四、从 4到 P 常规的营销手段为产品策略、分销策略、促销策略和定价策略，简称 4策略。 加上权力（政治)和公共关系,为 策略,称为大市场营销。五、顾客受让价值构成:1、总顾客价值（包括：产品价值、服务价值、人员

9、价值、形象价值) 2、总顾客成本（货币成本、时间成本、体力成本、精神成本)六、核心能力的载体是企业整体,核心能力一般体现在三个方面：1、特有的技术体系；、特有的管理模式体系;3、特有的企业文化。 七、股份有限公司的特征:、资本划分为等额股份;、通过发行股票筹集资本;、股东人数不限； 、股票可以自由转让;5、财务公开。 八、集团核心的实体性。企业集团的核心是集团公司，集团公司是具有企业法人地位的经济实体, 是集投资中心、利润中心和成本中心为一体的企业。 九、商品流通企业集团除了具备企业集团的一般性特征外，还具有一些个别特征:1、以商品流通企业为核心企业；2、以商品购销为主要功能;3、以流通网络为

10、经济依托。 十、综合商社的含义与特征 概念：综合商社是在日本首创的。它是指商业职能为主导，兼具金融、信息、服务、组织等功能为一体的国际化、实业化、多元化、集团化的综合性商业组织。 综合商社具有如下特征：1、以贸易为主导，经营综合化；2、内外贸相结合,业务规模巨大；、 以综合商社为中心形成企业集团,并与企业集团紧密依托;4、 综合商社作为政府实施内外经济政策的重要工具而与政府关系密切。 十一、特许连锁商店的概念和特点 概念：双称“加盟连锁”“合同连锁”“契约连锁” 、 、 。它是指由总部与加盟店签订合同，特别授权使用自己的商标、商号和其他总部所独有经营技术,在同样的形象下进行商品销售及劳务服务。

11、 特许连锁店的特点：其一、其存在的基础是总部和加盟店之间的合同关系; 其二、合同规定总部给予加盟店的权力和对此承担的责任,同时规定其必须承担的义务; 其三、合同的具体内容必须包括总部允许加盟店使用其商号、商标等营业象征和提供相应的经营技术及服务。第四章 商品流通业务 一、商流的内涵及特征 商品在交换过程中要发生价值形态的交化和所有由此形成的价值运动称为商流。 商流的主要特征是:、目的性;2、先导性;3、相对独立性。 商流的主要特征 二、商流业务:采购与销售 三、物流的内涵及特征 物流是商流的对称,指涉及商品实体转移的使用价值运动。具体到商品流通领域，凡是商品实 体从生产领域向消费领域运动过程中

12、所产生的运输、储存、包装、流通加工均属于物流。物流的特征:、以商流为先导； 2、特流属于生产过程在流通领域的继续; 物流的特征 4、 对物质技术的依赖性日渐增强； 4、专职的服务性不断在加强； 5、 特流的增殖性在增强;6、物流成为影响流通力的最主要因素。 四、物流的作用:1、物流是商品流通的物质载体；2、物流是社会再生产过程的保证；3、物流是提高流通效益的重要环节。 五、物流业务运输、配送和储存六、物流中心的内涵和功能、类型 内涵： 内涵：物流中心也称配送中,是组织、协调、衔接、控制物流活动，具有一定规模的物流集散处。 功能: 功能:物流中民是一种多功能、集约化的物流集散处。作为现代物流方式

13、和优化销售体制手段的配 送中心,是将收货验货、储存保管、装卸搬运、拣选、分拣、流通加工、配送、结算、信息处理等 作为有机地结合起来，形成多功能、集约化和全方位服务的供货枢纽。 主要可以划分为以下几种类型：1、储存型；、集配型；3、分货型;4、转运型;、加工型。 七、第三方物流概念 第三方物流概念：又叫合同制物流。所谓第三方物注以,是指生产企业或经营企业为集中精力 第三方物流概念 搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业,同时通过信息 系统与物流服务企业保持密切联系, 以达到对物流全过程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。 第五章 商品流通方式 一、流通业态的基

14、本概念 流通业态是流通产业经营的形态,由商品流通企业的组织形式和经营形式所构成。流通业态主 要包括两大部从内容：物质状态和技术状态。物质状态包括消费者可见的外部因素;技术状态是指 流通企业的专业技能等内部因素。二、商店零售 包括专业商店，百货商店，超级市场,方便商店，超级商店,综合商店和巨型超级 市场,折扣商店，仓储商店和目录商店等。 三、独立批发商独立批发商是对其经营的商品享有所有权的独立企业。 四、经纪人与代理商 与独立批发商相比较，经纪人与代商有两个方面的区别：1、他们不拥有商品的所有权;2、行 使的职能也非常有限。 与独立批发商类似,他们通常也是专门经营某类商品,或者是专门为某类顾客服

15、务。 经纪人的主要职能是为买卖双方牵线搭桥并协助他们进行商业洽谈。 代理商既可为买方作代理，也可为卖方作代理。与经纪人相比较,代理商的委托关系较为持久。 代理商的类型有:制造厂商代理、销售代理商、采购代理商、佣金商。 五、循环理论包括车轮理论、生命周期理论、综合化与专业化循环理论等三种理论。 六、商圈的概念和类型 概念:商圈是一个流通方式或流通企业经营业务辐射所及的地域范围。商圈范围可以分为以下几种类型:1、都市型;、区域型；、社区型；4、便利型；5、专业型。 七、常见的具体流通交易方式可分为：包销、代理、投标、拍卖、商品交易所、寄售、展卖、租赁、 知识产权和服务贸易。 第六章 商品流通渠道与

16、网络 一、商品流通渠道的概念及类型 概念:商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和 线路。 类型:1 以商品为中心划分的渠道类型是:消费品流通渠道类型；生产资料流通渠道类型。 2、以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道；零售渠道。二、商品流通渠道系统设计（步骤）论述 商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。商品流通渠道系统设计是指为实现销售目标，对各类备先的渠道结构进行选择与评估,以便确 定最适合自已企业特点的流通渠道的工作过程。 （一） 、影响商品流通渠道的决定因素,基中最主要的决定因素有: 1、商品自身条件：商品的自然属性；商品的体积与重量；商品的价格；商品的技术服务力; 、市场供求条件。确定商品流通渠道,必须