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1、撰写人：_日 期:_销售述职报告模板篇 销售述职报告 篇 近3年来,作为事业部经理，负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任,能以身作责，加班
2、加点,廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、22X年各项经营目标及其它工作完成情况 1、202年共生产吨,销售xx吨，产销率xx,比2年增长吨，x%。2、02X销售总额万元实现考核毛利润万元。 、202X年共提价x次,平均单价从xx元涨至xx元 4、202X年期初应收款x万元,期末应收款xx万元，回笼货款x万元，回笼率0。 5、X年采购国内xx吨,较202年增长%6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式 8、202X年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三
3、、销售管理出成效02X年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作: 1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。 把xx省作为x的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2、坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定,x品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3、坚持产品
4、结构的优化。 大幅减少低x的接单量，为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。 、继续坚持营销风险的控制。 近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的
5、类同性,成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、2年工作重点及难点 1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 2、销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。 3、xx产品在国内市场的推广。 4、做好销售管理系统，提高工作效率,方便快捷为客户报务。 5、做好国内
6、xx等系统材料的采购工作。22X年已过去,在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去，展望未来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望02X年,我们的工作目标是:团结一致,我想,只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业，正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。 销售述职报告 篇 尊敬的各位领导、各位同事： 您们好! 首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快,万事如意! 我
7、于xxx进入市场部,并于xxx被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后,我部门员工将工作衔
8、接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。XXXX年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。 XXX年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。 在今年的工作中,以“
9、勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式,多找书籍，多看,多学。开拓视野,丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满
10、意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。 通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。 回首过去,我们热情洋溢;展望未来,
11、我们斗志昂扬。新的一年,新的祝福，新的期待:今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！ 我的发言完毕，谢谢！ 销售述职报告 篇3 尊敬的各位领导、同事们： 大家好! 我是二零x年十月二十八号来到xx店的,在a厅实习，时任a厅厅管,弹指一挥间,令人难忘的二零xx年已经过去，回顾去年来的工作，我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下,同时也是在座各位同人的关心下,完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。 首先,向大家汇报一下去年xx厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是元,其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是 元;实木七家一层五家二层
12、两家共收入 元；童套三家一层两家二层一家共收入 元等;还有就是活动征集im,路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。 第二，不断提高,完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。第三, 转变作风，热心工作,要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐心听他们讲,能办的事及时给予办理,无法办理违背政策的坚持原则,并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年,我在经理和x经理的带领下和xx的帮助下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助xx工作，
13、且受到上级领导的好评。 第四, 思想上时刻牢记,自己的权力是x给的，就要为xx所用。能做到清正廉洁,不存私心,不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献，更懂得了博爱,在黎氏阁我学会了团结互助,公司大小事我从不推脱。去年来,虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦,承受过一些委屈,但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜,享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离,文化修养还要进一步的提高。因此,
14、在今后的工作中，我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法,将以四个心为座右铭，争取把工作做得更好,接待厂商顾客要热心,听取意见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。 以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。谢谢！ 销售述职报告 篇 带着回味的02年已悄悄远去,新一年的脚步已开始起步。回顾202X一年来的工作,有辛劳有付出，有成绩有不足,当然更多的是工作经验的积累。 营业厅是公司直接为客户演示和办理业务、提供面对面服务的经营场所,是客户认识企业、提升企业品牌的重要窗口。为进一步提高公司对外树立高效品牌，宣传品牌形象，更多的收集市场信息与情报,更多的接收用户的意见和反馈情况,现对20
15、2X年工作总结如下：一、热爱本职工作，精通电信业务。工作是每一个人人生中必须经过的路，因为工作,我们可以接处到很多的事物;也可以结交很多的朋友;工作更可以使我们活的更精彩!要想在一个岗位中做出优异的成绩，我们应该热爱自己的岗位，做好本职工作，熟练的掌握工作中的每个步骤, 将工作做精、做牢、做实。 二、敢于管理,善于管理。营业厅经理担负着主持并督导营业厅的工作,利用早班会对营业人员进行鼓励,做到面对营业员不同的性格,如何使其有良好的心态去做好营业工作为目的，一年以来，通过说、劝、教的方式与营业员相处,没有出现大的过失和工作差错。对于差错敢于去指正，面对个人的先进事迹善于去表扬,不以物小而不为。 三、知指标，明任务,求发展。 随着集团公司将营业厅演变为营销中心趋势的推进，营业厅深感肩负的任务,在过去的一年每次早班会我都重复强调着分到个人头的上的各项任务和指标,使其了解这自己的业绩，促使营业员将业务更好的发展、加快发展。正常营业中我尽可能的帮助营业员推销我们的产品，做好后台支撑，及时总结经验与其他营业员分享讨论。 四、严格遵章守纪,维护企业信誉。团结同事,共同努力。同事关系融洽,团结友爱,互帮互助,互相尊重。不图谋私利，维护企业信
