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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. 谨呈呈：贵阳阳驰峰地地产开发发有限公公司峰 景 园营 销 策 划划 报 告二零零四四年七月月十日第1页；共122页营销策划报告峰 景 园目 录录一、纲要要结构11231二、市场场分析12232三、基本本策略11234四、产品品策略112310五、价格格策略112334六、通路路策略112346七、推广广策略112355八、推盘盘节秦112368九、销售售执行112384十、推广广计划汇汇总11231122一、纲要要结构市场分析析基本本策略产品品市场价格格策
2、略道路路策略推广广策略推盘盘策略WHATWHOWHOYHOW二、市场场分析大盘趋势；（开发/消费）环境社区趋势（由产品环境）；市区大盘。1、市场环境分析 中天花园；环境生活；领导者角色年内没有强竞对手入市，楼价波动不大。入市时机佳3、消费者分析对大营坡的接受程度对价位接受程度；对产品、环境接受程度两城区受众，拉动区域高端消费选择生理交通克服心理配套完善大社区引导包装展示、体验、演绎获奖区内竞争价格压力区外竞争新添寨、二桥、市区分流 2、竞争分析 玉兰园的分流；贴近定价、参照定价；区域最高端产品。主打“中天花园”三、基本本策略（一）总总体市场场战略高端产品品+高端端价位分三步战战略实施施建筑环境
3、营销概念包装展示高端产品塑造中端价位入市促销折扣付款方式高性价比认同兴趣欲望行动（二）目目标对象象1、受众众地域范范围二城区消消费者、区区内或竞竞争对手手的高端端受众层层、中天天品牌的的拥护者者、各地地市消费费者。2、受众众身份角角色年青的、白白领的、高高素质的的（文化化）3、30049岁岁城市中中产阶层层4、受众众描述社会中坚坚、“上行”阶层、素素质人群群（三）产产品定位位第一居所环境（中天社区）建筑（创新产品）户型（情趣+实用）理念（新都市主义）生活（康居）（四）竞竞争定位位跳出大营营坡板块块，区内内第一大大盘;中中天新杰杰作，傲傲视群雄雄。（五）形形象定位位贵阳第第一居所所 贵阳中中天人
4、成熟熟社区的的精品新尚住宅宅的标志志广告语 城城市“新尚”生活“向往中中天，向向往峰景景”（六）营营销要点点项目资料料：2500套，约约3.11万平方方米；建议均均价22200元元/；预计销销售总额额约74440万万；建议：10月月黄金周周开盘年底（春春节前）实实现800%销售售四、产品品策略（一）产产品定位位（关于项项目产品品的具体体户型和和面积定定位在前前面的分分报告中中已经提提交，此此处不再再叙述）（二）产产品分析析主流房房型配比比：以三三房为主主、一房房、二房房、跃式式适量为为辅；主流户户型面积积：二房房、三房房；866一三00；1600以上上大户型型约388套，约约占总套套数的44.
5、7，且且主要是是跃层。总价基基本控制制20万万40万万。（三）产产品销售售分析主打中庭景观、产品结构主打产品结构与小区内部景观（园林围合）定位年青人，（二人世界）首次置业主打山景生态“0距离”A指数，较好，（开阔、园林、面积）A+指数，好销（产品、户型、面积、庭院、景观）B指数，一般（补充产品、小面积）A+指数，好销（开阔、山景、产品创新）（四）销销售指数数分析（五）产产品销售售组合分分析 二二种考虑虑：泛售楼广场第二批次亮相组合：B、C栋组合为相对一般单位，以第一批上市热销口碑效应，与相对价格优势，促成第二组团销售，以实现整体销售目标。第一批次亮相组合：A、D、E栋为第一批亮相单位，以相对好
6、销单位开盘上市，给项目上市造势，造成热销的轰动效应，为第二期上市项目带来良好的市场前景。样板区第二批次亮相组合第一批次亮相组合 第一一种考虑虑：推荐荐：泛售楼广场第二批次亮相第二批次亮相组合：D栋与E栋相对好销单位，以第一期上市单位来预测项目的市接受度，同时跟据一期上市产品的销售状况，调整二期产品结构，同时以二期较好销单位来促进项目整体销售，以实现项目整体目标。 第一批次亮相组合：A栋与C栋相对好销单位与B栋一般单位同时亮相，以A、C栋单位带动B栋销售，同时以B栋单位来促成A、C栋销售。样板区第一批次亮相第二种考考虑：推推荐：（六）户户型销售售分析A栋：四四房二厅厅二卫大开间间，大落落地玻璃璃
7、；采光、通通风良好好；方正实实用；私密性性强；主人套套房设计计。B栋：一一房一厅厅一卫经典实实用；南北通通透；采光好好；功能分分区良好好。三房二厅厅二卫方正实实用；私密性性强；双阳台台设计；使用率率高；功能分分区合理理。B栋：二二房二厅厅一卫一梯二二户，通通风好；入户阳阳台；空间布布局合理理；双阳台台设计户型面面积适中中D栋：三三房二厅厅一卫视野开开阔动静分分区合理理；一梯二二户，通通风、采采光良好好；空间布布局合理理。空中花花园。（七）产产品包装装这里所指指的产品品包装，指指的是联联体小组组团的命命名，具具体命名名如下：小高层层（A栋栋）峰顶畔新天大大道多层层（B栋栋）尚岭湾项目主主入口多多
8、层（CC、D栋栋）-御风风谷靠内部部多层（EE栋）天天景岸（八）产产品卖点点梳理配套（中天成熟社区）学校/生活配套主打卖点产品（集合式TOWHOUSE）创新户型户型（阔境）区位贵阳纯纯住宅大大社区花花园洋房房；中天花花园峰峰景园私私家花园园；处于入入口要道道，交通通便捷；组团内内相对较较安静，是是闹中取取静的宝宝地；风水绝绝佳之地地；三重景景观：远远：山城城相依山水水城市的的优势所所在；中：中天天花园贵阳阳市自然然环境最最好、最最大、配配套最全全的社区区；近：时尚尚之都社区区优美环环境；交通：项目位于于贵阳市市云岩区区茶店，中中天花园园旁，紧紧临新添添大道，属属于贵阳阳市的城城郊结合合部，距距
9、贵阳市市中心44.8公公里。过过往的公公交车辆辆有：117路、225路、551路、2251路路、2552路、2253路路；中巴巴有：882路、995路、993、路路等公交交线路经经过本项项目，所所以本项项目的较较为便捷捷。规划、设设计有规模模有气势势的排列列布局，不不同角度度有不同同的风景景；更人性性化的社社区活动动及居住住空间，让让高层生生活更生生动；户型方方正实用用，实用用率高；宽阔明明亮的客客厅；结构合合理的布布局；各个室室内空间间设计合合理；室内房房间尺度度及使用用更完善善合理；私家储储藏室，超超大阳台台；三重拥拥有：一一流的产产品设计计一流的园园林景观观设计一流的安安全智能能豪宅建筑
10、现代建建筑坡屋顶顶；落地窗窗景观阳阳台户型 经典房房型，方方正好用用，紧凑凑不浪费费；风景大大玻璃；通风采采光好；大阳台台功能分分区合理理；凸窗设设计，更更多实惠惠；大开间间，大阳阳台、通通风采光光好户型方方正； 临山景观观，视野野开阔；装修标标准梯间装装修风格格雅致，豪豪华；多款交交楼标准准（装修修套餐）供供客户选选择；样板房房现场专专业解疑疑及个性性化展示示；个性化化贴身装装修服务务；环境中天花花园的品品牌号召召力；中天花花园小区区的要塞塞位置，属属于交通通要道；地势为为中天花花园较高高处，景景观优势势明显；周边配配套齐全全，学校校、购物物等条件件较优越越和完备备；项目的的建筑属属于入口口
11、的标志志建筑物物，具有有引领作作用。多层立立体绿化化，多处处园林景景观；曲径通通幽，移移步易景景，让每每一户人人家在回回家过程程中感受受到家的的灵气。配套中天花园园配套（学校、棋牌麻麻将室、男男女健身身室、网网球场、乒乒乓球室室、戏水水池、桌桌球室、练练功区、嬉嬉 乐 园等）；设施屋苑范围围及周边边红外线线监控，包包括内线线电话及及国际互互联网络络、单位位直拨中中央保安安通讯系系统、视视像对讲讲系统、日日夜守更更巡逻、访访客登记记中心、住住户私人人智能卡卡，功能能包括自自由出入入屋苑范范围及进进出停车车场。喷泉、叠叠水、雕雕塑小品品、瀑布布、健康康步道等等管理及及服务全封闭闭式管理理，更现现新
12、尚生生活隐私私；私家休休闲会所所；个性化化钟点保保姆、社社区服务务员；24小小时国际际生活管管家就在在身边提供私私家物业业管理，专专享私家家家庭管管理顾问问；星级酒酒店式物物业管理理及贴心心式服务务；三重享享受：社社会服务务联盟：小区完美美配套：贴身管家家服务：价格起价：19550元/；均价：22000元/；区域高高端产品品价位；市场高高端产品品价位。形象风景小小镇、花花园洋房房、健康康住宅、成成熟社区区；优品建建筑、风风景建筑筑、人居居同步贵阳新新世纪人人居标准准示范居居所白领第第一居所所（九）产产品价值值体现对于峰景景园的产产品价值值体现，主主要包括括两个方方面：一一个是社社区价值值体现，主主要内容容是社区区目前的的人文环环境和周周边的环环境体现现；其次次是产品品价值体体
