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1、稻草人MEXICAN旗舰店进驻杭州策划书目录一概要 - 2.二导言 - 3.三情势分析 - 4. 经济因素 - 4 政治社会因素 - 5. 人口因素 - 5. 技术因素 - 5. 社会文化因素 - 6. 中性环境 - 7. 竞争环境 - 8. 企业环境 - 9.四目标市场 - 10. 总体市场分析 - 10. 杭州市场分析 - 11. 目标市场 - 11.五问题、威胁和机遇 - 12.六营销目标和目的 - 15.七营销战略 - 16.八营销策略 - - 17.九评估 - 20.十.事实和控制 - 21.十一.小结 - 23.概要 稻草人MEXICAN经营皮带、钱包、皮包、烟具、箱包、袜子以及休
2、闲服饰，其中皮具系列主营男士钱夹、女士钱夹、男士手包、女士手包、男士肩包、女式胸包、时尚大包、皮带卡包、驾驶证以及手套。稻草人MEXICAN主要的目标消费群是大学生和年轻白领，针对这两大消费群，稻草人MEXICAN的独特优势可以说非常迎合这两类人群的特殊需求。第一，稻草人MEXICAN的超高性价比，稻草人MEXICAN时尚的设计、精良的做工、优秀的品质，都恰到好处的贴合了年轻人消费的价位以及他们对于时尚、新潮的追求。第二，稻草人MEXICAN入驻淘宝商城。近几年来，网上购物交易额每年都有显著的增长，因此，稻草人MEXICAN加开网络旗舰店后，就算杭州目前还没有稻草人MEXICAN实体店，消费者
3、仍可以通过网络了解并购买到稻草人MEXICAN的产品。第三，普通皮具公司生产的皮具产品种类比较少，而稻草人MEXICAN在原本丰富的产品品类的基础上，计划再增加英伦复古风格的化妆箱、饰品、行李箱等。这样一来，消费者在购买皮具产品的时候，无论需要什么样的东西，都可以在稻草人MEXICAN找到；同时，稻草人MEXICAN也将潜移默化的深入人心。第四，杭州本地的中低端皮具品牌大多做女包，男士的包几乎是出现了断层现象，即两端分化，中档品牌几乎没有，稻草人MEXICAN皮具正好可以填补这一空白，稻草人MEXICAN生产的款式时尚简洁，大方优雅的高品质男包，满足了追求生活品质的年轻人的需求。为了让稻草人M
4、EXICAN的独特优势深入人心，2011年第一季度举办一系列宣传活动，总计需要的资金为250万元，主要包括以下四个方面：一、校园内计划举办一个全市高校联合活动，经费大致需要为20万元；二、与淘宝网合作，加大原有淘宝商城旗舰店的知名度，经费大致需要为10万元；三、杭州目前的主要公共交通工具为公交车，所以，计划在公交车车身投放广告，一方面可以流动宣传，另一方面相较于电视广告，降低了开支，预计经费大致需要20万元；四、在杭州主要商业圈开设实体旗舰店，可以让消费者直接的接触到商品，另外，据统计，专卖店的销售额大于百货商场内店铺的销售额，开设旗舰店预计需投入200万元。（活动的细节在营销战略中会具体阐述
5、。） 预计校园活动推出以后，稻草人MEXICAN在大学生之中的知名度会极速上升。在校园活动开展的同时，在淘宝网网站以及公交车车身同时投放稻草人MEXICAN广告，宣传稻草人MEXICAN旗舰店即将推出。校园活动开始2个月之内，稻草人MEXICAN旗舰店正式开业，这时，无论是大学生还是社会上的年轻人，对稻草人MEXICAN都已不再陌生，光临旗舰店的人流量也有了保证。同时，稻草人MEXICAN在淘宝商城的旗舰店每天的浏览量和成交额也都会有所提升。所以，按照稻草人MEXICAN产品每件30%的利润计算，预计第一个月实体店的利润大概为10万元，网上销售的成交额也会增加一成，利润增加1万元左右。在之后的
6、3个月内，每个月的平均涨幅可以达到39.5%（第一个月会进行一定的降价促销，所以第一个月的利润会较低），第五个月开始，旗舰店的销售额会趋于稳定，每个月销售额在90万元左右，也就是说，每个月利润大概为27万元。所以，投入的启动资金250万元，在第七个月将全部收回，并且有一部分盈利（不加上宣传给网上旗舰店增加的利润）。导言 稻草人MEXICAN这一品牌起源于墨西哥这一片古老而神奇的土地。其创始人是一位墨西哥现代女画家，弗瑞达嘉露（Frida Kahlo）。1981年，弗瑞达家族在墨西哥的墨西哥城（MEXICO.CITY）的“ZLALO”广场附近开设第一个“稻草人MEXICO”专卖店，经营皮带、钱包
7、、皮包、烟具、箱包、袜子以及休闲服饰。深圳市稻草人服饰有限公司，作为“稻草人MEXICAN”品牌的国际集团“喜乐国际有限公司”在中国大陆地区的直属机构，本着创新、务实的理念，以推广“稻草人”品牌文化为目标，为开拓“稻草人MEXICAN” 品牌产品市场，经过多年的努力和发展，已在行业中打下了厚实的信誉度和美誉度，树立起良好的企业形象，在全球享有极高的知名度。2004 年，“稻草人”品牌管理机构稻草人（中国）皮具有限公司在深圳正式成立，企业高层管理人员均来自知名皮具或服饰连锁公司，产品研发也均来自业内知名设计师。稻草人MEXICAN皮具系列产品以悠然、自由、质朴、大气、舒适与风雅共存的风格深受人们
8、喜爱。稻草人MEXICAN具有鲜明的个人色彩，反映自由不羁的生活和人文关怀的精神，体现了现代人回归自然、追求个性的思潮以及对田园生活的向往。其中女式系列产品凭借高贵典雅的气质和丰富的款式规格，完美的展现了稻草人MEXICAN倡导的个性化的时尚理念；而男式系列产品展现出了一派硬朗风格，展现出未来主义，但又别具特色，富有后现代风情。这样的品牌风格正好迎合了当代大学生的品位。据调查，现在大学生在皮带、皮质钱包等方面的有品牌意识的只占15%，究其原因，超过50%的同学认为：一般的皮具产品的设计感不强，无法满足他们对时尚的追求。可以说，在大学生皮具产品消费这一方面，品牌消费几乎是空白。我们针对这一现象，
9、稻草人MEXICAN凭借产品超高的性价比、鲜明的特色以及时尚感，通过适当的宣传后，我们完全有理由相信稻草人MEXICAN这一品牌在大学生当中的美好前景。另外，稻草人MEXICAN皮具系列分有：男士钱夹、女士钱夹、男士手包、女士手包、男士肩包、女式胸包、时尚大包、皮带卡包、驾驶证以及手套，产品体系分类非常细腻，让我们的顾客可以轻松的选购到自己需要的产品。另外，稻草人MEXICAN将特许经营作为品牌发展战略，先后与家乐福、沃尔玛、百佳、乐购、人人乐等国内外大型超市、卖家进行了广泛合作，获得了良好的品牌美誉度，目前已在全国设有800多家“稻草人MEXICAN”品牌皮具专卖店。目前，杭州人对于稻草人M
10、EXICAN的认识还比较少，但是，凭借稻草人MEXICAN在全球的良好口碑、超高的性价比、鲜明而又富有特色的风格、细腻的产品分类体系以及正确的品牌发展战略，都保证稻草人MEXICAN可以顺利的打入杭州市场，让杭州的消费者接受、喜爱。除此之外，2008年，深圳稻草人服饰公司授权南京邦博贸易有线公司与淘宝网合作，在淘宝商城开设稻草人MEXICAN官方旗舰店。2009年，稻草人MEXICAN与淘宝商城紧密合作，在淘宝网上开辟了全线产品的淘宝专卖店：授权公司南京邦博贸易有限公司销售稻草人服饰产品、授权武汉优客商贸有限公司销售稻草人皮具产品、授权浙江桐乡市喜乐服饰有限公司销售稻草人童装产品。至此，稻草人
11、全线产品实现了网络同步销售，顾客足不出户，即可购买稻草人MEXICAN全线产品。其中稻草人优客专卖店（主营皮具）开店至今将近90万的浏览量、每天3000左右的点击量以及顾客购买后的高分评价，可以让消费者更直观的接触并了解到稻草人MEXICAN正版商品的高品质和高性价比。情势分析一、经济因素中国皮具行业有企业近9000家，具有一定规模的企业3900多家。据统计2006年规模以上皮具企业3930家，从业人数300万人，产品销售收入1279亿元，利税总额140亿元（占皮革行业规模以上企业利税总额的56%仅次于皮鞋和制革行业），革皮包袋产量为10亿多只。企业的经济类型，三资企业数量占规模以上皮具企业总
12、数量的49%，其他企业数量（民营、股份制等）占40%，集体企业数量占10%，国有企业数量仅占1%。2006年皮具出口48.8亿美元，仅次于制鞋行业,居第二位，占皮革工业商品出口总额的30%以上；皮具进口8600多万美元。我国皮具企业主要分布在广东、河北、辽宁、浙江、湖南、内蒙古等地。其中前十大革皮包袋产区的规模以上企业的革皮包袋产量占全国规模以上企业革皮包袋总产量的99.9%,其中广东省是我国最大的革皮包袋生产省份,占全国规模以上企业革皮包袋产量的65.3%,其次是浙江省,占15.1%。在我国皮革行业约1.6万家年销售收入达到500万的规模企业当中,皮具企业占到二千多家,从业人员超过30万。据
13、2003年统计,皮具行业利税总额仅次于皮鞋和制革行业,占皮革行业主要商品出口总额的30%以上,自2003年全行业出口73.7亿美元首次超过皮面皮鞋后,皮具行业出口创汇连续两年位居皮革行业第一位。皮具行业无论从出口创汇,还是为国家增长积累、丰富轻工市场、解决劳动就业等方面都做出了突出的贡献。因此,我国皮具行业的现状和发展策略不容忽视。 事实上，中国经济仍以较快的速度增长，国民收入上升的趋势未变，消费力仍有待释放。随着生活条件改善，人们自然对消费品（如衣履、皮具等）的质量和款式有更高的要求。在富裕的社会中，皮具不只是生活必需品，而是代表生活质素的一环，故可预期内地的皮具消费将进一步上升。随着经济的发展，人们的生活水平的提高，对皮具产品的需求在不断的扩大，皮具市场的前景曙光渐露；随着国家对皮具产业的重视，特别是2009年，国务院常务会议
