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1、Winme2242015-3-28银联POS机营销策划推广方案编辑：winme224目录本方案目的 3方案推广分类 3 一、常规推广方案 31，电话拜访推广 32，登门拜访推广 33，网络推广 3二、活动推广方案 41，宣传活动 4 (1) 小展台推广活动 4 （2）大型广场推广活动 42，宣传推广语 5附录资料 61，装POS机的好处 7 2，制作宣传单页模版 7 本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案一、 常规推广方案常规推广以登门拜访宣传、电话拜
2、访和网络推广三方面。1， 电话拜访推广主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。1 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。2 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。2， 登门拜访推广主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。1 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。2 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。3， 网络推广主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。1 资料
3、收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。2 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。二、活动推广方案 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。1. 宣传活动1) 小展台推广活动在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等）1 活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉
4、宝两个（放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。2 人员安排。安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣传单页。2) 大型广场推广活动在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置大量人员现场发放宣传资料及产品讲解等。像这样的广场推广活动可以参考国产手机在各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。这样的活动投入小，效果明显。1 活动现场布置。搭舞台一个、展桌两张、易拉宝4个、宣传气球4个、宣传拱门一个。2 人员安排。主持人1名，展桌后各1人，现场发传单4人。3 活动设置。知识问答、猜谜活动、互动游戏等。4 礼品准备。印制有产品LOGO、联系电话等图案
5、的小礼品。（礼品为圆珠笔、购物袋、抽纸、毛绒玩具、现场送POS机等）2. 宣传推广语宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别，另外如果贵公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信商户。在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样
6、做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。附录资料： 1、装POS机的好处：（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。 （2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。 （3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降
7、低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。 （4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。 （5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。（6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。2、制作宣传单页模版宣传单页上印制POS机产品的优势、申请所需提交资料、联系电话等。7
