《组训个人工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《组训个人工作总结（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、组训个人工作总结 我叫xxx，是xxx年x月x日进入大足营销服务部的一位组训。组训，顾名思义，是组织训练，但这几个字所延伸出来的意义却远远没有我想的这么简单。短短两个月的组训工作和一个月的培训对我影响甚深。 这两个月以来我主要做了以下几方面的工作 第一,融入业务员团队。能与业务伙伴融为一体是合格组训的首要条件。我入司以来做的第一件事便是熟悉并了解机构里每一个伙伴的情况，从多方面多角度观察他们的言行，积极主动与他们沟通，了解他们综合信息，建立友好和睦的关系。 第三，差勤制度的强化。虽然寿险行业是一个自由的行业，但这个自由不是绝对自由，而是相对自由。遵守公司制度并履行相关义务是每一位太保人应尽的职
2、责。我在努力将这个理念灌输给每一位伙伴的同时,也通过考勤管理以及相应的奖惩等硬性措施强化差勤。让他们明白,只要他们还在公司，出席早会以及各种培训便是他们的职责和义务。 第四，关注新人的成长以及代资考。两个月来,在新人成长方面，我与主管以及推荐人互相配合，在岗前培训,衔接训练里进行规范化,制式化培训，教授给新人基本法，产品理念以及相关销售话术。在展业以及实际技能方面，则追踪主管,督促他们辅导帮助新人保单促成,使其获得佣金收益，真正爱上寿险工作。从而加强团队凝聚力,提高组员留存率。在新人代资考方面,组织了相应的代资考培训，通过课堂讲解使专业的书面语言生活化，并以积极的心理暗示等言语激励学员的自信心
3、。 第五，业绩追踪方面，分几个点追踪,三个月转正率，六个月见习津贴，维持率,晋升率，每月0日之前的活动率以及方案奖励的追踪，现在还有个重点就是加佣资格，随时关注。 第六,产说会，创说会的组织与运作。负责动员伙伴们积极邀请客户,确定参会人数。协助布置会场,安排礼仪人员。主持会议，有效的活跃气氛,吸引客户的注意力。在绿色通道时间，辅助业务员促成，并进行及时的签单播报,调动签单氛围。 以上是我两个月以来所做的一些工作。然而我现在已经接受了一个月的助理组训资格培训,对组训及其工作有了更深入的了解：如果把团队比作一辆马车的话，组训在团队中的定位就是在后面推车的,当上坡时,组训就是助推，当下坡时,组训就是
4、刹车的。在整个团队中 当然，我明白,我离真正的合格的优秀的组训还相差甚远。但是，我会努力做得更好，在工作中不断学习，不断进步。对于以后的工作,多请教组训老师,多请示经理,现将具体规划陈列如下： 第一，组织架构的完善与发展,分为两个步骤，一是现有团队的完善与壮大,机构有xx位主管,但有很大一部分都保持在维持状态，团队实动人力少。我将利用基本法,让这些团队壮大，转变主管和各位伙伴的观念，积极增员，高效增员。其次是关注准主管的培养与晋升,为那些有意愿当主管的人做好职涯规划,规定晋升日期，随时关注，多沟通，与主管一起为他们的晋升推波助澜。 第二、追踪制度的完善,细化追踪点，勤追踪,追踪到人,追波踪到位
5、。分析kp指标，与主管沟通,找出问题,解决问题。 第三,新人的代资考，集合机构、推荐人以及主管的力量，帮助新人考试过关。做好增员选材工作，尽力让每一位新人都能留存。 第四,公司团队文化的建设，定期举行一些文艺活动,强化伙伴的归属意识，让伙伴感受家的温暖。 第五，兼讲队伍的培养与训练，在团队中选拔有潜力的、优秀的兼职讲师，分别负责衔训和代资考。我遵从术业有专攻，要求各兼讲对自己负责的模块一定要精，要有责任心。 当然,在这里,我无法对具体措施做详尽描述，但是我相信，只有做了,才有希望。我力争做一名不可替代的,让伙伴们放心依赖的组训。我相信:投入多少,收获多少,参与多深，领悟多深；每天多做一点点，就
6、是成功的开始；每天进步一点点,就是卓越的开始。 我叫xxx，是x年x月日进入大足营销服务部的一位组训。组训,顾名思义，是组织训练，但这几个字所延伸出来的意义却远远没有我想的这么简单。短短两个月的组训工作和一个月的培训对我影响甚深。 这两个月以来我主要做了以下几方面的工作 第一，融入业务员团队。能与业务伙伴融为一体是合格组训的首要条件。我入司以来做的第一件事便是熟悉并了解机构里每一个伙伴的情况，从多方面多角度观察他们的言行,积极主动与他们沟通,了解他们综合信息，建立友好和睦的关系。 第三，差勤制度的强化。虽然寿险行业是一个自由的行业,但这个自由不是绝对自由，而是相对自由。遵守公司制度并履行相关义
7、务是每一位太保人应尽的职责。我在努力将这个理念灌输给每一位伙伴的同时,也通过考勤管理以及相应的奖惩等硬性措施强化差勤。让他们明白,只要他们还在公司,出席早会以及各种培训便是他们的职责和义务。 第四，关注新人的成长以及代资考。两个月来,在新人成长方面,我与主管以及推荐人互相配合,在岗前培训,衔接训练里进行规范化，制式化培训,教授给新人基本法，产品理念以及相关销售话术。在展业以及实际技能方面，则追踪主管，督促他们辅导帮助新人保单促成，使其获得佣金收益，真正爱上寿险工作。从而加强团队凝聚力，提高组员留存率。在新人代资考方面，组织了相应的代资考培训,通过课堂讲解使专业的书面语言生活化,并以积极的心理暗
8、示等言语激励学员的自信心。 第五，业绩追踪方面，分几个点追踪,三个月转正率，六个月见习津贴,维持率，晋升率,每月日之前的活动率以及方案奖励的追踪,现在还有个重点就是加佣资格，随时关注。 第六，产说会,创说会的组织与运作。负责动员伙伴们积极邀请客户，确定参会人数。协助布置会场，安排礼仪人员。主持会议,有效的活跃气氛,吸引客户的注意力。在绿色通道时间，辅助业务员促成，并进行及时的签单播报，调动签单氛围。 以上是我两个月以来所做的一些工作。然而我现在已经接受了一个月的助理组训资格培训,对组训及其工作有了更深入的了解:如果把团队比作一辆马车的话，组训在团队中的定位就是在后面推车的，当上坡时,组训就是助
9、推,当下坡时，组训就是刹车的。在整个团队中 当然,我明白,我离真正的合格的优秀的组训还相差甚远。但是，我会努力做得更好，在工作中不断学习,不断进步。对于以后的工作,多请教组训老师，多请示经理,现将具体规划陈列如下： 第一，组织架构的完善与发展,分为两个步骤,一是现有团队的完善与壮大，机构有xx位主管,但有很大一部分都保持在维持状态,团队实动人力少。我将利用基本法，让这些团队壮大,转变主管和各位伙伴的观念,积极增员，高效增员。其次是关注准主管的培养与晋升,为那些有意愿当主管的人做好职涯规划，规定晋升日期,随时关注,多沟通,与主管一起为他们的晋升推波助澜。 第二、追踪制度的完善,细化追踪点,勤追踪
10、，追踪到人,追波踪到位。分析pi指标,与主管沟通，找出问题，解决问题。 第三,新人的代资考，集合机构、推荐人以及主管的力量，帮助新人考试过关。做好增员选材工作，尽力让每一位新人都能留存。 第四,公司团队文化的建设,定期举行一些文艺活动，强化伙伴的归属意识，让伙伴感受家的温暖。 第五，兼讲队伍的培养与训练,在团队中选拔有潜力的、优秀的兼职讲师，分别负责衔训和代资考。我遵从术业有专攻,要求各兼讲对自己负责的模块一定要精,要有责任心。 当然，在这里,我无法对具体措施做详尽描述,但是我相信，只有做了,才有希望。我力争做一名不可替代的,让伙伴们放心依赖的组训。我相信：投入多少,收获多少，参与多深，领悟多
11、深;每天多做一点点,就是成功的开始；每天进步一点点，就是卓越的开始。 我叫xx,是xxx年月日进入大足营销服务部的一位组训。组训,顾名思义，是组织训练，但这几个字所延伸出来的意义却远远没有我想的这么简单。短短两个月的组训工作和一个月的培训对我影响甚深。 这两个月以来我主要做了以下几方面的工作 第一，融入业务员团队。能与业务伙伴融为一体是合格组训的首要条件。我入司以来做的第一件事便是熟悉并了解机构里每一个伙伴的情况,从多方面多角度观察他们的言行，积极主动与他们沟通，了解他们综合信息,建立友好和睦的关系。 第三,差勤制度的强化。虽然寿险行业是一个自由的行业,但这个自由不是绝对自由，而是相对自由。遵
12、守公司制度并履行相关义务是每一位太保人应尽的职责。我在努力将这个理念灌输给每一位伙伴的同时，也通过考勤管理以及相应的奖惩等硬性措施强化差勤。让他们明白，只要他们还在公司，出席早会以及各种培训便是他们的职责和义务。 第四，关注新人的成长以及代资考。两个月来,在新人成长方面，我与主管以及推荐人互相配合,在岗前培训,衔接训练里进行规范化,制式化培训，教授给新人基本法,产品理念以及相关销售话术。在展业以及实际技能方面,则追踪主管,督促他们辅导帮助新人保单促成,使其获得佣金收益，真正爱上寿险工作。从而加强团队凝聚力,提高组员留存率。在新人代资考方面，组织了相应的代资考培训,通过课堂讲解使专业的书面语言生
13、活化,并以积极的心理暗示等言语激励学员的自信心。 第五，业绩追踪方面,分几个点追踪，三个月转正率,六个月见习津贴,维持率，晋升率,每月10日之前的活动率以及方案奖励的追踪，现在还有个重点就是加佣资格，随时关注。 第六，产说会,创说会的组织与运作。负责动员伙伴们积极邀请客户，确定参会人数。协助布置会场,安排礼仪人员。主持会议，有效的活跃气氛，吸引客户的注意力。在绿色通道时间，辅助业务员促成，并进行及时的签单播报，调动签单氛围。 以上是我两个月以来所做的一些工作。然而我现在已经接受了一个月的助理组训资格培训,对组训及其工作有了更深入的了解:如果把团队比作一辆马车的话,组训在团队中的定位就是在后面推
14、车的，当上坡时，组训就是助推，当下坡时,组训就是刹车的。在整个团队中 当然，我明白，我离真正的合格的优秀的组训还相差甚远。但是,我会努力做得更好，在工作中不断学习，不断进步。对于以后的工作，多请教组训老师，多请示经理,现将具体规划陈列如下: 第一，组织架构的完善与发展,分为两个步骤，一是现有团队的完善与壮大,机构有xx位主管,但有很大一部分都保持在维持状态，团队实动人力少。我将利用基本法,让这些团队壮大，转变主管和各位伙伴的观念，积极增员,高效增员。其次是关注准主管的培养与晋升,为那些有意愿当主管的人做好职涯规划，规定晋升日期,随时关注，多沟通,与主管一起为他们的晋升推波助澜。 第二、追踪制度
15、的完善，细化追踪点，勤追踪，追踪到人，追波踪到位。分析pi指标,与主管沟通,找出问题,解决问题。 第三,新人的代资考,集合机构、推荐人以及主管的力量，帮助新人考试过关。做好增员选材工作,尽力让每一位新人都能留存。 第四，公司团队文化的建设，定期举行一些文艺活动，强化伙伴的归属意识,让伙伴感受家的温暖。 第五，兼讲队伍的培养与训练，在团队中选拔有潜力的、优秀的兼职讲师，分别负责衔训和代资考。我遵从术业有专攻，要求各兼讲对自己负责的模块一定要精,要有责任心。 当然,在这里,我无法对具体措施做详尽描述，但是我相信,只有做了,才有希望。我力争做一名不可替代的,让伙伴们放心依赖的组训。我相信:投入多少,收获多少,参与多深,领悟多深；每天多做一点点,就是成功的开始;每天进步一点点,就是卓越的开始。 第四篇:保险公司组训个人总结保险公司组训个人总结 保险公司组训个人总结 三个月的实习匆匆结束了这次实习，虽然时间短暂，但是意义深远。在实习中，我体会到了付出与回报的快乐,接受了保险公司的新观念、新知识。 刚一进公司首先就是面临着和同事相处的问题。在公司刚开始的那几天，由于没有分给我什么具体的工作，我只能看着那些同事忙忙碌碌的，我不知道该做些什么和说些什
