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1、破窗器项目商业计划书一、项目背景（一）政策推动下的汽车消费日盛中国现在已成成为一个汽车消费大国，经济的增长，人们生活水平的提高， 使得人们对于交通出行工具的要求越来越高。加之2009年为应对经济危机，拉 动内需，国家所采取的“汽车下乡和汽车购置税”等相关优惠政策，使得私家车 的消费水平激增。每年新上牌照的数量以30%的速度快速增长。根据统计数据分 析，目前国内汽车拥有量只占驾驶证持有量的不到三分之一。汽车消费行业仍然 有很大的增长空间。另外根据国内外的汽车行业发展规律，居民可支配收入达到 一定水平的时候，汽车消费逐步进入中等收入家庭，大多数的中等收入阶层（主 要以城市的居民为主）加入有车一族。
2、今年7月份的最新数据显示，中国机动车 总保有量已经达到2.33亿量，其中汽车的保有量为1.14亿量。其中汽车消费的 增长量创下了历史新高。r（二）人们汽车安全意识的提升几年前在夏季高温季节，各地经常会出现公交车自燃的事件，其中最大的一 起是2009年7月，成都“6.5”公交车燃烧案，09年6月5日，四川省成都市三 环路川陕立交桥进城方向下桥处，一量9路公交汽车突然发生燃烧，因为公交车 内封闭较好，而且车内的乘客没有任何的汽车破窗逃生经验，最终导致车内乘客 中27人死亡，74人受伤。这起惨案的发生引发了人们对于公交车逃生的思考和 热议。在当时有很多汽车生产专家开始呼吁老百姓要学习汽车逃生知识，在
3、遇到 类似事件发生的时候不至于措手不及，从而付出生命的代价。另外各地公交车也 强制要求配备安全锤，预防事故的再次发生。时隔几年，公交车惨案没有再上演，人们似乎已经将这件事情遗忘，但是北 京的一场暴雨，又唤醒了潜藏在人们心中的车内逃生意识。今年7月份北京遭遇 到了六十年一遇的强降雨袭击，一天内气象台连发5个暴雨预警，暴雨预警从蓝 色升到橙色。在很短的时间内北京及周边地区就陷入一片汪洋之中，而暴雨之中 水漫汽车的场景随处可见，在这样的紧急情况下，周围人已经自顾不暇，被困车 内的人只能依靠自救逃生。因为很多私家车车主没有任何的车内逃生经验，导致 在这场暴雨当中因为被困车内导致死亡的现象频发。当我们听
4、到这些不幸的消息 的时候，会忍不住替这些人感到遗憾，如果当时能够找到合适的逃生工具，在最 短时间内从车内逃出来，那么生命也不会就此逝去。汽车消费的不断增加，人们一方面对汽车安全性有了更高的要求，另一方面 在遭遇天灾人祸等特殊情况的时候，人们又希望用最快的速度打开汽车带给我们 的安全防护，留给生命一个机会。经历过几次大的事故之后，这已经成为汽车生 产者和汽车消费者的普遍共识，（三）结论根据上述分析我们可以得到，首先中国目前的汽车保有量很大，而且汽车消 费仍然呈现高速上升的趋势。众多因为天灾人祸导致的汽车安全事故的发生，使 得人们车内逃生意识开始增强，人们对于车内逃生工具有着强烈的需求欲望。另 外
5、除了私家车之外，公共汽车、公交车等公共车辆也有同样的逃生工具需求。需 求是与市场划等号的，因此汽车破窗器在需求的催生下有着广阔的市场空间。二、成立公司抓住此次机遇（一）破窗器的比较优势及特点车内逃生工具和逃生方式不止一种，做好的方式应该是驾乘者在遭遇特殊情 况，比如自然和水淹的时候迅速打开车门逃生，但是在特殊情况下，由于驾乘者 的恐惧心理，加之水淹有可能导致车内水压过大，车门无法打开。另外很多人在电视剧中获得的经验是，车内逃生使用比较尖锐物体，例如逃 生锤、高跟鞋、手表、皮带扣等凿开汽汽车玻璃。但是这种方式纯属故事性的虚 构，在实际应用过程中上述工具根本无法发挥实用性。而且真正的逃生与电视剧
6、完全是两码事，命悬一线的驾乘者需要的是用最方便和快捷的方式达到逃生的目 的，而不能一个两个的进行实验，因为实验本身就是在浪费驾乘者的时间和生命。另外一些逃生方式比如榔头、车内自带小型灭火器，这些工具的确有用，但 是并不具有通用性，因为榔头和灭火器都是有一定重量的，对于身强体壮的男士 可以使用，但是对于女士而言，用这种方式打开车窗需要耗费很大的力气，而且 根据女士的身体重量和力度，不一定能够有效的使用这些工具并最终达到逃生的 目的。综合分析以上的几种车内逃生方式，各有缺点，都不能称其为最完美的车内 逃生工具，而破窗器的特点在于。首先他简单轻便容易携带，驾乘者可以将破窗 器随身携带，一旦遭遇特殊情
7、况能够随时拿出来使用。另外破窗器的使用便捷， 与其他逃生工具相比，破窗器能够在最短时间内打破车窗，而且不用耗费任何的 力气，能够为逃生者争取更多的时间和机会。第三，逃生器的价格低廉，方便所 有的公用车辆和私家车辆配备，因此破窗器弥补了其他逃生工具的不足之处，成 为目前最实用和有效的车内逃生工具。（二）公司成立建议1、公司成立所需要的资源公司定位为专业的汽车破窗器销售公司，主要针对私家车辆进行汽车破窗器 的销售工作，另外辅助进行公共车辆破窗器的销售业务。并且致力于将破窗器推 广成为汽车必备配件，将公司发展成为品牌化的破窗器销售企业。近两年公司初 建时期主要是打开市场，提升企业的知名度，并利用良好
8、的契机以最快的速度占 领各地的空白市场。2、融资与注册本次融资金额为*万元，投资人作为公司的原始股东，而发起人负责所有 的市场方面的业务，承担公司的流动资金筹备和未来支付，负担与公司实际业务 相关的责任。公司注册为有限责任公司，股东根据出资额享有有限责任，原始股 东为内部议定，无论资本的转入还是转出，都必须由其他股东的一致同意。从公 司注册开始，公司即进入规范化的运作时期，从专业化的破窗器销售做起，逐步过渡到多元化的汽车相关业务方向，实现公司业务的成长记发展过程，公司从成 立到稳步发展计划时间为一年。从公司成立开始，制定相关的业务及发展路线， 从小区域和范围内开始进行销售，并逐步扩大销售范围。
9、不断的积累客户、积累 经验、积累资金。3、投资回报情况根据破窗器的成本和造价分析，整个装置的总体造价为 40 元/个，而售价为 80 元/个，利润回报率为 100%，根据目前国内汽车保有量估算，目前的市场份 额为91.2亿元，而利润空间为45.6亿元。而且目前的城市汽车消费仍然在不断 的增加，市场空间仍然在不断扩大。在刚建立的两年内，公司将以市级市场为重 点进行产品销售，并逐步将销售范围扩张到全国。4、公司业务的风险 首先因为北京的这场暴雨，给破窗器的销售带来了巨大的商机，但是这种外 显性的商机是很多人都看得见的，因此投资进入破窗器的规模化生产和销售的人 会有很多。公司在成立之后面临的市场竞争
10、力会很大，后来者会很快的占据市场。 另外从公司长远的发展考虑，破窗器虽然有短暂的热销情况出现，但是破窗器的 销售存在最大的漏洞是，该装置一旦落入不法分子的手中会产生很多难以预测的 不良后果，这也是很多车主所担忧的事情。目前针对这种新型产品国家没有出台 相关的法律法规予以规范，这一问题也没有很好的解决方式，者应该是困扰破窗 器销售的最大隐忧。一旦国家出台相应的政策，那么破窗器的销售有可能受到影 响，从而影响到整个公司的发展。三、公司的发展前景从理论上来讲破窗器有着很好的市场前景，同时也有着不可避免的发展瓶 颈。因此公司在进入行业初期，要紧紧抓住这一难得的销售机遇期，占领市场空 白，实现公司利润的告诉增长，与此同时公司应该关注对于破窗器的技术研发等 问题，不断的进行产品的更新和升级，始终站在市场的最前端，来应对后期竞争 对手的加入。另外破窗器本身属于新兴产品，国家没有明确规定，因此公司要时 刻关注国家政策动向，并且提前做好相应的应对政策。另外在公司进入稳定发展 期之后，考虑进行多元化的产品销售，分散公司的经营风险。
