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1、XX酒店第二轮市场进攻战略企划一、 战略意图XX酒店第二轮市场进攻，是一次锦上添花、扩大战果、规模巨大的市场炒作和行销跟进。战略的根本意图是：开辟市场空间，扩充市场规模，增加市场份额，对竞争对手再次实施以决定性的毁灭打击！ 由此出发，*第二轮市场进攻，在指导思想上，要充分贯彻*关于：“目标明确、标准高、策划强、执行计划要坚决”四句话要求；在目标冲击上，要卓越努力，于2004年1月底前，每天实现客人指数1500人；在具体行动，要实现一个神圣的诺言，就是：铸造*辉煌，把信送给加西亚！二、 战役解析为夺取XX酒店第二轮市场进攻的伟大胜利，我们必须要以四面合围之势形成对目标市场的强烈冲击。广告冲击力。
2、以*肥牛火锅为*最全、最大、最好，*大戏院为*最大、节目最精彩、最火爆、最刺激，*应广大消费者需求，新推出的美肤、韩西餐、为最新、最纯，及*元，即可享受吃、洗、玩、乐、住为宣传主题；以*日报、*晚报、*商报、*晨报、公交车广告、路牌广告、电视广告、条幅广告、DM宣传彩页及店内POP广告公益活动为多重载体，把连续性的大众传播广告做得热烈火爆、卖点十足、唯我独尊、唯我独有，形成对同行业的巨大冲击，产生对消费者的巨大吸引力。行销冲击力。*车辆组成3人一组多个尖刀班式的促销组,插入沈城各城区，进行广泛深入地顾客运行，通过广泛接触，广泛沟通，广泛介绍*，形成目标客群的共识，驱动广大社会团体、企事业、机关
3、单位组团到*。形象冲击力。把*店外营造得光芒四射、火树银花、生机勃勃，把女迎宾员国宾般的礼仪作为*的形象聚含，在渐冷的冬季对客人产生*永远是春天的感召，拉动市场，缔造红火。计划焊制29棵铁艺仿真金银树。服务冲击力。从打造员工执行力入手，全面刷新*每部位的服务。第一、要把良好振作的精神状态传递给客人； 第二、要把酒店的细微关怀送达给客人； 第三、要把更好的服务质量献给客人；服务员的服务姿态、服务用语、应答“到”和“是”的跑步服务。提高客人对*服务的满意程度，包括真心去了解顾客，设计符合顾客期望的服务，做好服务的质量管理，以及注重服务传递到顾客手中的过程。 第四、要把可以让客人体会到的服务改善表现
4、出来。在几个重点服务台面上体现出来。三、 战术设计栽*踪第二震轮市锅场进践攻，旨将采哀取正掠面出害击，呈交叉吊推进否，各此个击宫破的臂战略助，战娇役分伪三个掘阶段构展开迹。绪第一抚阶段土：斩广告如轰炸纪惩宣传满攻心槽“峰攻城帆为下禽，攻哨心为陷上库”辜（孙落子）坚为达寿到立德体化响攻心度效果倡，本亦阶段浅广告辛主要物选择衰大众矿性媒惠体，删实施盼连篇绩炒作吵。吃化、洗泄、玩逃、乐底、住挤,其饮乐融遍融在才*珠。从叶以下勉基本视点上语予耗以体楚现：努整个遥宣传轧炒作罗要充佣分体械现的族主题肾是：蹲在纯XX直酒店坝经营企红火卸蒸蒸忠日上诱的基旷础上配，应予广大院消费鬼者的纵要求沸，又贩隆重析推出凳
5、三大改经典厘项目旧，即烟*滩香榭吐丽西焦餐（智特邀丧意大界利美凤食家帖主理味）；狡*茂韩餐美（特送邀韩着国名亚厨主对理）谦；*握*美滋肤专理家（旬特邀湾香港谁美肤拥专家漆全程拳管理垂）；亚*彩大戏借院好纪戏连甘台，遣俄罗疤斯舞公蹈靓要丽隆苗重登门场，位更掀异火爆花氛围衬；*弦*肥猜牛火跨锅自项助餐踏，再董添家适常可双口佳骄肴及食传统洒风味影小吃伞。离以2骗00幼3年律的广母告宣搭传计巷划于葛11无月1抄5日择开始绳实施葱，预滔计提眨高*侄*社晕会知闻名度敲达9阁5%律以上朽。秘20旱03行年1侍2月温6日厌开始垒同时店发布议*誓圣诞猜欢乐烧平安坛夜大锈型颂盼歌晚锁会欢抢乐夜赖厚礼烦抽奖跪、圣碰
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10、坟组厅组长飘：亭XX匹* 敲成员筒：（哀抽调岭）玉主要良任务号：建烤立外态埠销贡售点箱，进宁行D摘M宣迟传彩耍页投柏发。竟工作背标准歪：找横到销素售员杨，确蛇定沟砍通方忍式，各如数材完成丸DM逢广告馋投发贸。疑行动旅概要归：（愤1）御从抚肯顺开前始，枕获得盒经验洲后，横再到承其它领周边析城市申；聋（2幅）出辞发前浓做好洒堆查询箩等资呢料准它备；座（3草）检叔验工漠作效块果，拔进行钥沟通运反馈摇。（四） 亿营业页装饰报组板泼宵 组穴长：钞XX硬* 迷成员卖：（烫抽调颗）厅主要洗任务阳：完奸成指歉挥部董所指专派的级营业朴氛围葛装饰惩工作苍。于工作颂标准孕：按河时、月美观粗、全栽面澡行动疯概要沟：
11、贞 （葡1）风在已淋有的传基础株上，睁再对关尚未裳完成胖的部搏位进好行设秆计；韵（2昨）焊漆制铁五艺仿盛真树弱，做招出火械树银甩花的举效果课；纷（3凭）入夺冬前仇以圣家诞节贵前的侍外部命营造虹为重哨中之禾重。（五） 俘综合缩保障搞组隐组长勿：率XX备* 视吗成员设：（倦抽调垮）钳主要受任务围：完咽成指局挥部继批准呢的采继购计澡划，笑保证怀各组挣人员捎需要就，物俘品需梯要，陶车辆瘦需要乡和资碑金需所要。鼠工作访标准岂：及推时到昌位些行动弯概要册：（裙1）气按指乔挥部由批准疮的计跪划安盆排采匀购；翠（2柏）保愁证与流各组泳联络盖，提误前做高好各态项准瞧备工窃作；问（3云）降则低采袖购成香本，嘉进行
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14、歼灭秩战革在广椅告冲宝击,巨销售幻冲击罚,形江象冲浸击,凉服务列冲击高形成塘一定喝市场亲氛围尺后,启我们枣就要柜回师亿调头那,集量中力阴量充肝分抓极住圣殖诞、嗽元旦风、春台节等俘几个夜重大缎节日舌的经裳济增捡长点丰,回喝收胜覆利果纤实。既撑惯民驱内淡派 圣替诞促张销及逆卖点崇策划幕泰活动膀主题谢：*密*欢圈乐平疮安夜未大型握颂歌侮晚会淹暨欢副乐夜楚厚礼区抽奖讯、圣的诞大迁餐会贱。岁忆组织相方法卷：营唯造浓丙烈欢竟乐的幻圣诞机气氛镰，以吼促销添广告讨为载滩体，朝以到文店客森人为厚传播漆，预横售套升票和敏广泛杀促销中相结货合，毯采取信分区乔营业哥，分职类定宁价，黄分散找客流井的办诱法，锅最大盐限度
15、啄地纳袖入客只人，情实现骨促销焦目的隐。话美卖点结策划辽：抽挂奖拉竖动，暮礼品阅竞卖厅，普迹遍调锹价，欢推韩团餐、践西餐挖、美饥肤三唇大新鲁项目宇。关扛于圣卖诞活紧动的扫具体粪实施镇，详只见全汪程企得划。奴元旦壶促销嘴及卖冬点策驾划界胆活动锻主题漫：*笔*2区00单4，限大型姨歌舞霜欢庆绕晚会闭；2魄00飘4，盾逢*搏*幸读运抽抹奖活盏动。缎勉组织劝活动央：在疾前厅俩明显础位置律做一品幅海碧报；洪在大唱戏院及吧台模前摆膜放由兄酒水谦商提翅供的薄彩电爽、冰灾箱、百洗衣臣机等测奖品界；抽邮奖时走，以王持一摘瓶酒齐水商眠的品肠牌酒隙为参瓶加资筝格。锅一瓶叙一次历抽奖滴。戚黄卖点着策划成：以恋俄罗滤斯舞遣蹈佳建丽亮关相*轮*大须戏院短，再狼掀空铺前火峡爆，复彩电锹、冰次箱、丧洗衣艘机、料*才等你抬来抽掩取为浪拉动形。饲春节铃促销做及卖参点策泡划窝伶活动完主题仍：第叼二届判*俯中国尝年。嫩迹组织捐方法鞋：（狸1）唐以中滥华民怀族红翼火色植彩，睡及民娘族风弦格，水营造棚出浓曾浓的挽中国德年气型氛；抵摔壁卖失走搭 （祝2）姿充分概利用专有效洁裁体捎进行倦形象染展示辰和活阻动传疼播；臭转养狱枝辫道 （香3）担大戏领院推兼
