商业计划书—海利丰公司

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1、 Shenzhen Handyinfos Business Plan目 录1.0 概要11.1 公司目标11.2 公公司使命命21.3 成成功的关关键22.0 公公司概况况32.1 公公司目前前股权构构成32.2 公公司启动动估算33.0 产产品及其其服务53.1 产产品描述述53.2 竞竞争优势势53.3 销销售理念念63.4 利利润来源源63.5 相相关技术术63.6 发发展趋势势及后续续支持64.0 市市场分析析概要64.1 市市场细分分及目标标市场74.2 行行业分析析74.2.11 行业业参与者者74.2.22 分销销模式74.2.33 公司司的竞争争优势74.2.44 主要要的竞争

2、争者85.0 公公司发展展战略及及其实施施85.1 营营销战略略组合85.1.11 价格格战略85.1.22 促销销战略95.2 销销售战略略95.2.11 销售售预测95.3 战战略合作作及其他他对外协协作关系系105.4 发发展步骤骤106.0 公公司管理理概要116.1 组组织机构构116.2 管管理团队队116.3 管管理团队队的不足足之处126.4 员员工计划划127.0 财财务规划划137.1 主主要假设设137.2 关关键的财财务指标标137.3 盈盈亏平衡衡分析147.4 损损益表157.5 现现金流量量表167.6 资资产负债债表177.7 反反映公司司运营绩绩效的比比率18

3、1.0 概概要 深圳市海利利丰电脑脑技术有有限公司司（Shhenzzhenn Haanduuyinnfo，以以下简称称海利丰丰）致力力于信息息电话及及其接入入设备的的生产和和推广业业务，以以使中国国广大家家庭更加加方便、更更为低成成本以及及更即时时地接触触和进入入互联网网世界。 利用信息电电话来改改变普通通家庭的的生活方方式，海海利丰可可以迅速速建立起起一个基基于信息息电话的的平台，并并控制信信息电话话系统平平台的核核心部分分。 在信息电话话业务上上，海利利丰专注注于核心心软件的的编写、维维护和升升级，并并通过特特许生产产方式迅迅猛地将将信息电电话推向向市场。 在后端设备备服务器器业务上上，海

4、利利丰专注注于关键键部件与与核心软软件的编编写、维维护和升升级，其其他外围围部件则则采取委委托加工工等方式式。 通过与电信信运营商商的互惠惠互利合合作，信信息电话话的广大大用户能能够享受受到更多多、更好好、更及及时以及及更为本本地化的的信息和和增值服服务，海海利丰也也由此可可以巩固固和增强强在该领领域内的的权威地地位，并并由此根根据自身身软件系系统来设设立行业业标准。 本商业计划划书主要要包括概概要、公公司概况况、产品品及服务务、市场场分析、公公司发展展战略及及其实施施、公司司管理概概要以及及财务规规划等七七个部分分。1.1 公公司目标标 在20011年内，将将以每个个城市110,0000线的

5、速速度将信信息电话话和信息息电话接接入设备备将总量量为3000,0000线线容量的的服务器器推向中中国的北北京、深深圳等330个城城市。在在20002和220033年内，除除了给上上述300个左右右的城市市扩容升升级外，海海利丰将将全面进进军其他他的大中中型城市市。 使销售收入入在20001年年达到33.188亿元人人民币；在20002年年达到55亿元人人民币；在20003年年则达到到7.55亿元人人民币。在在最初的的三年内内，销售售收入年年增长率率为500%是可可以实现现的。 通过与各地地的电信信运营商商合作，处处于任何何年龄段段和受过过任何层层次教育育的人可可在任何何地点通通过信息息电话来

6、来轻松上上网和享享受网上上各种增增值服务务。 在三年内，使使我们的的信息电电话及其其相应的的增值服服务进入入到300%左右右的中国国城镇家家庭内，即即20000万25000万个个家庭，从从而使信信息电话话成为普普通家庭庭不可缺缺少的设设备。1.2 公公司使命命通过信息电电话这一一价格低低廉的终终端及其其内容丰丰富的后后台服务务，海利利丰将使使中国大大部分家家庭都真真正地接接受和享享受互联联网服务务。 降低普通家家庭上网网的一次次性设备备投入。 大大降低普普通家庭庭上网的的费用。 通过对信息息电话市市场的开开拓和占占领，能能够降低低国外竞竞争对国国内电信信增值业业务的冲冲击程度度。1.3 成成功

7、的关关键 在电信运营营商等战战略合作作伙伴的的支持下下，成功功地在33个月内内打开信信息电话话这一市市场。 利用对信息息电话及及其接入入设备核核心系统统的控制制来成功功的占领领信息电电话这一一市场。 各地电信运运营商等等合作伙伙伴能够够在较短短的时间间内推出出具有更更加全面面、更具具特色和和更加即即时的本本地化信信息，从从而使用用户真正正感受到到信息电电话是一一种可充充分享受受互联网网服务的的价格低低廉和使使用方面面的工具具。 信息电话的的价格应应远远低低于个人人电脑的的价格，且且与高档档普通电电话的价价格相差差不大。 与各地的电电信运营营商结成成战略联联盟或形形成持久久的互利利互惠的的合作关

8、关系。 销售毛利率率达到115%。 每年的信息息电话接接入设备备销售量量达到770,0000线。2.0 公公司概况况2.1 公公司目前前股权构构成海利丰于220000年 月 日在深深圳注册册成立，注注册资本本为1000万人人民币，共共有四个个自然人人股东。表2.1 海利丰丰当前的的股权构构成状况况（截止止到20000年年 月月 日日）姓 名出资方式出 资 数数 量所占股本比比例李 钢何永宏2.2 公公司启动动估算海利丰总计计需要￥25,5000,0000来迅速速占领信信息电话话及其信信息电话话接入设设备这一一前景广广阔的市市场。在在以上投投入中，其其中￥5550,0000将被用用于开发发关键软

9、软件等开开办费；￥1,0000,0000用于购购买固定定设备；￥4,0000,0000用于购购买生产产信息电电话接入入设备的的原材料料；其余余的￥220,0000,0000用于广广告/促促销以及及其他经经营费用用。在非核心部部件的生生产上，海海利丰将将更多的的采用委委托加工工和特许许生产的的方式。表2.2 公司启启动估算算开办费用金 额法律费用￥40,0000文具等办公公用品￥10,0000宣传册等制制作 ￥10,0000顾问费用￥10,0000保险费用￥20,0000租 金￥60,0000研发投入￥200,0000设备购置￥100,0000其他支出￥100,0000开办费用总总计￥550,0

10、000公司启动运运作所须须的资产产现 金￥20,0000,0000库 存￥4,0000,0000其他短期资资产￥0固定资产￥1,0000,0000资产总计￥25,0000,0000所需投入总总计￥25,5550,0000资金筹措计计划投 资投资者 11￥1,0000,0000投资者 22￥15,0000,0000其他投资￥5,0000,0000投资总计￥21,0000,0000短期银行借借款￥0长期银行借借款￥4,5550,0000银行借款总总额￥4,5550,0000开办费用￥550,0000权 益￥20,4450,0000负债和权益益合计￥25,0000,0000注：为了表表示方便便，本表

11、表中的投投资者11指海利利丰最初初四个自自然人股股东的合合计。3.0 产产品及其其服务海利丰的扩扩张途径径是：通通过与各各地电信信运营商商合作来来推广信信息电话话这一手手段，迅迅速占领领信息电电话接入入设备市市场，并并提供完完善和高高质量的的增值服服务。海海利丰致致力于： 信息电话的的核心软软件的编编写、维维护和升升级。 信息电话接接入设备备关键部部件及核核心软件件的生产产、维护护和升级级。 与各地信息息台等服服务商合合作，向向广大用用户群提提供丰富富的增值值服务。 信息电话和和信息电电话接入入设备的的非核心心生产环环节采用用特许生生产或外外包的方方式，从从而使得得海利丰丰能够在在最短的的时间

12、内内集中优优秀的人人才去开开拓和占占领市场场。3.1 产产品描述述特 点 智能电话，大大液晶屏屏幕显示示； 嵌入式系统统，内置置微型浏浏览器； 支持国际标标准网络络协议； 会打电话就就能轻松松上网，无无需任何何网络及及电脑背背景知识识； 费用低廉，买买得起更更用得起起。普通电话功功能 语音通话； 系统时钟； 来电显示； 通话管理。上网功能 浏览、查询询因特网网信息； 收发电子邮邮件 收发语音邮邮件 网上信息下下载，转转发； 可视声讯服服务； 网上购物，电电子商务务。3.2 竞竞争优势势 独特、领先先的技术术。 低廉的制造造成本。 是中国电信信部门大大力推荐荐和推广广的产品品。3.3 销销售理念

13、念 通过信息电电话的普普及来改改变普通通城镇家家庭的生生活方式式。 通过对信息息电话的的促销活活动来刺刺激海利利丰电信信部门对对主赢利利产品信信息电话话接入设设备的需需求。3.4 利利润来源源 使用信息电电话的家家庭增多多将使海海利丰的的特许费费收入源源源不断断地增加加。 信息电话用用户数量量的扩大大又增加加了电信信部门继继续扩容容的需求求，从而而增加海海利丰主主赢利产产品信息电电话接入入设备的的销售收收入。 更大规模的的生产能能够降低低产品的的制造成成本，提提高了销销售毛利利率。 基于对信息息电话接接入系统统的控制制，海利利丰可提提供日益益增多的的增值服服务，并并从中取取得丰厚厚的收入入。3

14、.5 相相关技术术 超大容量接接入能力力，可提提供几百百万用户户的接入入能力。 弹性网络结结构，便便于电信信运营商商优化其其电信设设备和网网络设备备资源。 标准电信接接口，方方便连接接各种电电信通信信设备。 标准网络接接口，方方便连接接因特网网及各种种网络设设备。 支持国际标标准网络络及应用用协议，如如TCPP/IPP、WAAP、PPPP、SSMTPP等。 完善的后台台运营维维护管理理。 开放式系统统，提供供社会共共同开发发的接口口。 超大规模集集成电路路。 Linuxx操作系系统平台台，稳定定性好。3.6 发发展趋势势及后续续支持 植根于庞大大的信息息电话用用户群，涉涉足增值值服务业业务。 继续完善和和开发更更多的窄窄带技术术和软件件系统。 利用主营业业务的丰丰厚利润润，进入入宽带业业务领域域。 在核心系统统及相应应标准上上的推陈陈出新，牢牢固确立立在市场场竞争中中的技术术领先和和标准制制定的地地位。4.0 市市场分析析概要在已经得到到了电信信运营商商大力扶扶持的前前提下，