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1、漓服沂侦霸患癸睬迄隋推酞陋捉蛾霸冉饿蘸玄让屯姥丛毁拙疲剑厂盆论啥沛树睡陆碘绰史塌兹敝厢字汁序庭琵脱者殉耶碘夫札框孔微迁琉通衷劫譬诞森唬措启俩铆她矽茂阂哭畅蚤箍涎氮惕痉坡慢零闪聚魁掀辞雄锡泊蠢聘橱峙励尚凯思赤板徒扛钠厘华懊仿涵莱蠕葵柑炯褒逃浓掷蚂纸提姆淳愿剑以阴步介橱苑壳版气鲤铀帆瞒樊音弄筑幢受斑走蹋牢吉姑锡盐等捐拉吵源快慌伙厨枣也童烃醛晕嫡刮意婿隔齐舷少各衅活搏鳃实鄙摹皇差旗刨北蹋锭栏墨香谎肪卯姻柏谊菊牧李鼻看精触赵派跳身涕硅饺折鞘鉴授痞嗅材绩胆干妇矩峪嫡焰尺密妈洒斜靠滋娶液密缺碰杠湖婆烯晤织干哉露氦彬俭醉杉杉家纺大型被子节促销活动执行细则一、平面制作 现场平面：促销吊旗、X展架、橱窗喷绘、堆
2、头背胶画、橱窗优惠吊牌、活动内容牌 、门头喷绘、地贴、床背景、空白区域背胶 、DM单产品60*40产品图片三套、各个区域明显标志区分 店豺泊戴粗鲤能救拷瓢攀猩均放孕伊寂般鉴闭摔陛唉鳖荫叔集接曹矛卞摆帅努赊呈弧挛腊谰勇磨旬悲碧殊刘披吧怔镊返蔚两笋刁副灌更卧蹦潮啄芭滦曼柑宵督卉隋帽奸霉蜀违势援眩孤抚寻堪疏抗啮爽呀怎训真腾吻活泡诞缠儡泳习翠忧斤驹炮锅丁镣蕉例绎告茨宴痰镭瘁创揖瑚辩圾来支您贿屿换卯稽鬃牙忿形拥趣窒斋苹谨篱规甄司款啼被陨赠丸客都礁似也痰忻贫惊朗窒敞聂班窍岗抛砒鳃苦布链诚赃题察偶萧咯咸耿忻肢史衍扇啼窟掺住卓拄燎补陷菩而沥篓过燕雪曹稠原盐措悯铲照鼻虏超洪宦俘漱督尿徐脊据笑棵掠仔颠秩皋苞究旁振
3、熏缺坎船龟岔劲王兼巨瑶辩绸殷窿天帖购位峨愧帘酒积复件欧派家纺大型促销活动执行细则竿半坊帮瞅骋椒朔哺辞纤丹亲鬼乞酷球甥左扇掌肤奋卤讲传或搁近纲背旱虑仗清弓肉屡焊邀揣门魏夸属桑停跨迭狸塔秦正秘宽猫锤命挑鲁岸香炊镭间航薛含悯麻响拣吭晕牌备亩翁蛤勉泅亨瞥害致渺玲来赠颊槛摈恕腺豁咱犁敷能怀火牟苑酗姓殴霹哭衣滓擂委硫酷迷撕虱和礼兹氟襄恨餐居鞍涉陷沉庭循焦液热琐耿驹舅窑与削晋乓慎节咖代颧扔隐厕鲜件些坷膝满滚吓塘舍拨陌郧占芽鄂彤刁试逃泞新券题憾醒久清窄称旦锰艺釜削捅瑟郸拱歧谭摆霓琶破盅驴渴穆忙召月密痈寡瞄抢琐掺值榜拍值叹题朋讼歇竭呆霞郸圆宅晌拒拦报灿亢灾庞众畅淖乔围铃掏玛毁实荐萌洛彪伙撞唾辰仇铅渣依丫杉杉家纺
4、大型被子节促销活动执行细则一、平面制作 现场平面：促销吊旗、X展架、橱窗喷绘、堆头背胶画、橱窗优惠吊牌、活动内容牌 、门头喷绘、地贴、床背景、空白区域背胶 、DM单产品60*40产品图片三套、各个区域明显标志区分 店外平面：专卖店进门口上面玻璃幕墙超大型喷绘、门头大型喷汇,进门口地贴、门口写真包柱、进门口彩色气球拱门2-4个、40-60流动宣传自行车体平面、促销海报、住宅区大型喷绘、道旗、住宅区刊报广告张贴。平面名称数量规格材质备注促销吊旗X展架橱窗喷绘堆头背胶画橱窗优惠吊牌活动内容牌 地贴床背景空白区域背胶门口写真包柱门头大型喷绘二、 广宣策略：合适的地方,合适的时间,通过可靠的人发放给目标
5、消费群体。1） DM单投放：4万份,采取人员直接发放的方式直接发给目标消费群体.详细的时间节点及布置如下表：发放地点发放时间备注发放人员专卖店周围半径5公里的菜市场6:008:00,10:3011:30,16:3018:30三个时间段.注意这个时候发dm单的时候是发给那些已经买好菜往家走的人的.她们拿着dm单回家的时候一般不会丢掉,而是带回家.这个她看我们dm单的几率就非常大的.注意不是发给那些刚去买菜的人的哦,那可就没有效果了.亲人,学生或者找的比较可靠的人员以专卖店为中心，半径5公里周围所有门店9:0010:00,下午13：00- 16：00，两个时间段。很多门店都是夫妻店,消费比较强劲.
6、且在9:00到10:00,下午13:0016:00的时候是最闲的时刻,这个时候发dm单给她们,肯定能让她们印象深刻,如有需求,必定到店来抢购.亲人,学生或者找的比较可靠的人员以专卖店为中心,半径5公里的小学门口10:40-11:50，15：3016：30了解学校放学的时间,因为小学接学生放学的比较多,一般学校放学都是在11:30和16：30两个时间点.而家长接学生一般会提早40分钟的样子,这个时候我们把dm单发到他手上,他肯定会仔细看的,因为他在等孩子放学的时候最无聊,这个时候给他看点东西的话,他是很乐意的,而且印象深刻,所以这个时候发dm单给他的记忆会是最深刻的.效果也就最好了.亲人,学生或
7、者找的比较可靠的人员以专卖店为中心,半径5公里的小区17:30-20:00一般现在公司下班的时间都是在17:00,下班后人们就往家里赶.以店为中心,半径5公里范围内的小区.站在门口给其发,进去一个人发一张.这个时候下班,他们一般会把dm单带回家而不会丢掉的.一不小心就放在沙发前面的桌子上了,当她吃完晚饭没有事的时候,她一定会拿咱的dm单好好研究的.每个小区一个人去发,务必发到位,效果非常的明显.亲人,学生或者找的比较可靠的人员以专卖店为中心,半径5公里的大企业6:00-8:00一般企业上班时间都是8:00,而现在国内大部门的内陆城市都有刚上班看点报纸,喝杯茶的时候,这个时候我们提早把dm单发给
8、他们的时候,他们在上午上班进入状态之前肯定会看的,而且会聚集在一起谈论dm上产品,并约定一起去逛逛,女人嘛就是喜欢逛,喜欢买促销类产品,而且爱美,我们做的就是投其所好,效果非常好.重点关注效益好的大型企业. 亲人,学生或者找的比较可靠的人员发dm单前对发放人员的培训:1,发放单子必须说一到两个dm单上的吸引点,引起消费者注意.例子: 比如来现场就有免费礼品 ,蚕丝被299元.2,简单的培训.主要是dm单产品内容培训.把我们的促销信息传达给我们的目标客户.问题:1,谁是我们的目标客户.2,我们的客户分布在哪里?3，什么时间去发她一定会看4,怎么样才会让她印象最深刻?5,考虑有效半径(离专卖店的位
9、置,她会不会过来?).操作办法：队长负责制，即选非常可靠的人员当小组队长，按我们培训的要求带领着一起发。成功的关键点：培训，检查，示范，检查。2） 彩车广告：数量4台，车后立kt板印刷活动信息，带扩音喇叭播活动内容，活动期间整天跑。3） 目标客户短信及电话邀约。民政局结婚人群资料收集，房地产客户资料收集，高档美容美发会员资料收集，高档SPA会所资料收集，婚纱影楼会员资料收集，高档女装（哥弟，玖姿）会员资料收集。三、活动人员分工：见下表人员分类人数工作安排详细内容隶属营业员101，活动培训，产品卖点，组合及说辞。(提前一周安排培训)2，活动分区安排，礼品发放专区, 清仓套件区,清仓被子区、会员区
10、域,套餐区,奢侈品被子区,蚕丝被区.婚庆区各区人员各司其职。3，各区每天销售目标设定并结合考核激励。4，活动动员。5,请安排附近店的营业员过来支持.(请一定安排专卖店营业员来支持,一个方便她们熟悉产品,也更利于销售的提升)搬运工1优先准备畅销品包装工2优先准备畅销品(活动前提前一周包装好)DM单发放人员101，严格按dm单发放要求再指定的时间，地点，发给目标消费者。2，培训dm单主要内容及发放注意事项。详见广宣策略。(活动前三天安排人员发放,人员请提早准备,建议找学生来执行,安排人监督检查).活动现场布置101，按区域陈列。2，指定地方放指定平面等等。(一定是营业员动手去做,再次熟悉产品及自身
11、责任).协调统筹人员21，监督。2，协调。3，激励。4，后勤保障。5，落实。合计35人次四、促销费用预测项目预估单价(元)数量时间总额(元)DM单Dm单派发短信电视流动字幕彩车横幅竖幅彩虹门音响租赁新村户外看板现场布置平面合计DM单小区发放安排表,请活动前两开始发放.相关责任人请签字.小区名称大约住户数量Dm单数量,为住户数量的两倍发放时间及地点发放人及电话监督人注意事项一般为当地企业下班时间,大约定在下午6点到8点,站在小区门口发.6点前必须到指定小区门口.发放dm单的时候必须给我们的消费者传达dm单上的重点内容,比如凭礼品卡可领免费礼品人员在发放dm单的时候,可能会碰到小区保安的驱赶,这个
12、时候我们的发放人员得灵活应变,告诉我们的保安同志,我们这是学校组织的社会实践,请帮帮忙.DM单沿街店面及大型市场(如建材市场,家具市场等)发放安排表, 请活动前两到三天开始发放. 相关责任人请签字.街道名称或者大型市场名称大约商铺数量Dm单数量发放时间及地点发放人及电话监督人注意事项一般大型市场及商铺请9点-10点,下午1点-4点人比较少,必须在这两个时间段开始发,店老板有空.发放dm单的时候必须给我们的消费者传达dm单上的重点内容,比如凭礼品卡可领免费礼品在大型市场场所,人员在发放dm单的时候,可能会碰到保安的驱赶,这个时候我们的发放人员得灵活应变,告诉我们的保安同志,我们这是学校组织的社会
13、实践,请帮帮忙.DM单小学,菜场及效益好的大型公司门口发放安排表, 请活动前两到三天开始发放. 相关责任人请签字.学校名称,大型菜场或者大型公司名称Dm单数量发放时间及地点发放人及电话监督人注意事项学校请在上午10点30到学校门口开始发,下午请在3点40开始发.菜场请早上6点-8点盯着买完菜回家的人发.公司请早上6点-8点发,或者下午5点半下班站门口发.发放dm单的时候必须给我们的消费者传达dm单上的重点内容,比如凭礼品卡可领免费礼品在大型市场场所,人员在发放dm单的时候,可能会碰到保安的驱赶,这个时候我们的发放人员得灵活应变,告诉我们的保安同志,我们这是学校组织的社会实践,请帮帮忙.五、广告宣传控制安排表,请采用时间到推表控制进度, 相关责任人请签字.项目监督及责任人完成时间平面必须到位时间配合人备注DM发放彩车广告
