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1、创办贸易型型企业的的商业计计划书格格式FORMAAT FFOR THEE SEETTIING UP OF ATRADIING BUSSINEESS2011目录页次执行概要11. 市场场营销计计划51.1.产品描描述51.2.目标细细分市场场61.3.目标市市场区域域71.4.需求分分析81.5.供应分分析91.6.缺口分分析101.7.竞争对对手的市市场营销销策略111.7.11.产品策策略111.7.22.分销策策略121.7.33.促销策策略131.7.44.价格策策略141.8.项目的的市场营营销策略略151.8.11.产品策策略151.8.22.分销策策略151.8.33.促销计计划1
2、61.8.44.价格策策略161.8.55.门店选选址171.8.66.门店布布局171.9.销售预预测181.10.用于营营销的固固定资产产191.11.总营销销费用202. 采购购与仓储储计划212.1.采购商商品总额额212.1.11.国内产产品212.1.22.进口产产品222.1.33.直接采采购成本本232.2.库存管管理策略略232.3.存货的的储藏232.3.11.仓库位位置232.3.22.仓储系系统与设设施252.3.33.存货记记帐方式式252.3.44.安全机机制262.4.采购与与仓储所所需的固固定资产产262.5.维修保保养272.6.人力需需求272.7.库存费费
3、用282.8.采购与与仓储费费用总额额283.组织管管理计划划293.1.企业类类型293.2.企业名名称与标标识293.3.项目业业主的能能力情况况313.4.组织结结构323.5.关键岗岗位及其其职责说说明323.5.关键岗岗位及其其职责说说明333.6.人员招招聘、选选拔与培培训343.6.11招聘策策略343.6.22选拔策策略343.6.33.培训策策略353.7.行政人人员成本本353.8.办公室室行政管管理所需需的固定定资产363.9.维修保保养363.10.办公室室布局373.11.营运前前的活动动及其费费用383.12.组织管管理费用用总额404. 财务务计划414.1.总投
4、资资成本414.2贷贷款担保保414.3.贷款偿偿还与利利息计算算424.4.损益表表预计434.5.现金流流量表预预计444.6.资产负负债表预预计464.7.盈亏平平衡分析析484.8.财务/投资分分析504.9.财务假假设54重要说明：尽管本本商业计计划书的的格式针针对具体体行业设设计，但但不可能能满足同同一类行行业下所所有企业业的需要要。例如如，一家家工具设设备零售售企业所所需要的的信息与与一家杂杂货店或或药房所所需要的的信息可可能并不不完全相相同，虽虽然二者者均属于于贸易行行业。本本格式的的最终使使用者必必须在创创业教师师的协助助下对其其作适当当调整。贸易型企业的商业计划书格式Bus
5、iness Plan Format for a Trading Business执行概要本部分内内容需待待在四项项分项计计划完成成后才能能做出。它它应当是是整个商商业计划划书的摘摘要，对对每一分分项计划划加以概概述。企业简介您的企业业名称是是什么？它提供供什么产产品？.企业主基本本情况简要说明明您的背背景、经经历和将将来的计计划。如如果有其其它参与与企业管管理的人人员，也也请提供供他们的的详细资资料。.市场营销计计划概要要简要说明明您的目目标客户户群以及及您将采采取的策策略。.采购与仓储储计划概概要简要说明明国内采采购与进进口的程程序。您您打算如如何储存存和存取取采购的的商品？.组织管理计计划
6、概要要简要说明明企业的的组织形形式以及及您将如如何对其其进行组组织。.财务计划概概要简要说明明总投资资成本、融融资计划划、预计计利润以以及企业业的其它它财务重重点等。项目结论简要说明明创办所所拟建的的企业将将产生的的社会经经济效益益。.1. 市场场营销计计划1.1.产品描描述描述您的的企业所所提供的的商品系系列。写写出您商商品的种种类、大大小、形形状、颜颜色及其其所具有有的任何何其它特特色。在下面画出出几个商商品的样样图。1.2.目标细细分市场场您打算向向哪些客客户销售售您的商商品哪些个个人还是是团体，或或二者兼兼有？如如果是个个人，写写出他们们属于哪哪些年龄龄层、收收入层、居居住区、家家庭规
7、模模等。如如果是团团体，描描述他们们的主要要特征以以及他们们的划分分依据。细分市场特征123451.3.目标市市场区域域您打算在在哪些地地理区域域销售您您的商品品？它们们可能是是您客户户所生活活、工作作或购物物的地区区。给出出地区名名、城市市名等。为为什么您您认为在在那些地地区最适适合销售售您的商商品？记记住：这这会影响响到您的的分销策策略。目标市场区域原因123451.4.需求分分析您的目标标客户的的购买数数量与金金额各是是多少？首先，找找出所有有目前或或将来可可能使用用该商品品的客户户。确定定他们每每天、每每周、每每月及每每年购买买或打算算购买的的数量以以及购买买的价格格。使用率需求量位置
8、潜在买家及及其数量量数量价值（人民币）数量价值（人民币）合计注释：1.使用用率（数量）这是指指在一定定期间内内购买的的用于消消费的数数量。该该期间可可以为一一天、一一个月或或一年。（价值）这是指指在一定定期间内内用于购购买特定定产品或或补充性性产品所所花费的的金额。该该期间可可以为一一天、一一个月或或一年。2.需求求量这是将以下下两项相相乘后得得到的总总值。需求量使使用率目标地地区的目目标买家家数量 （数量） （数量量）需求量使使用率目标地地区的目目标买家家数量 （价值） （价值值）假设：.1.5.供应分分析向目标客客户供应应的商品品有多少少？这一一分析须须分两步步进行。首首先，找找出您目目前及潜潜在的竞竞争对手手。然后后，确定定他们每每天、每每月、每每季度、每每年向市市场供应应的商品品量。供应量位置竞争对手名名称商品名称数量价值（人民币）合计假设：1.6.缺口分分析每天、每每月、每每季度、每每年供需需之间存存在的缺缺口。总需求（a）总供应（b）缺口（ab）合计注释：1.总总需求（aa）参参见第11.4节节的需求求分析该数据指需需求分析析中需求求数量下下的数量量项。2.总供供应（bb）参参见第11.5节节的供应应分析该数据指供供应分析析中的供供应数量量。3.缺口口（a - bb） 该数据由总总供应减减去总需需求得出出。假设：
