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1、对广东、四川、江苏等部分省市电影市场的调研报告前 言为进一步做大做强江苏电影产业，扶持江苏电影，省国信集团公司副总孙鲁，率集团信息技术部副经理张继栋、江苏省电影公司副总兼江苏东方院线公司总经理吴斌、江苏东方院线公司副总高禹燕一行四人赴广东、四川、江苏等地，进行了为期6天的电影市场调研，对部分省市电影市场现状、电影产业的发展以及院线公司发展和影院经营、建设等方面作了全面考察，并结合江苏及南京电影市场情况，形成报告如下：一、我国及美、韩电影概况根据国家广电总局在2006年电影工作报告中公布：2006年我国电影票房为26.2亿元人民币，比2005年的20亿元增长了28%，自2002年始已连续四年保持
2、了20%以上的增长率。但我国的年票房与电影发达的美国及临近的韩国相比，尚存在着很大的差距。以下是2003年至2006年，中、美、韩三个国家电影票房的比较：单位2003年2004年2005年2006年中国亿人民币9.215.1420.4626.2韩国亿人民币65.1977.2576.8776.36美国亿美元9495.489.994.9二、广东、四川地域及概况 1、广东省广东省地处国内大陆最南部。东邻福建，北接江西、湖南，西连广西，南临南海，珠江三角洲东西两侧分别与香港、澳门特别行政区接壤，西南部雷州半岛隔琼州海峡与海南省相望。常住人口超9000万人，常住人口总量居全国第三位。省外流动人口为164
3、0万人，省外流动人口总量一直居全国首位。省会广州市是全省政治、经济和文化中心。地处广东省东南部, 珠江三角洲北缘, 是华南地区中心城市, 中国的“南大门”。广州市辖越秀、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、花都、番禺、南沙、萝岗十区和从化、增城两个县级市, 总面积7434.4平方公里, 2005年末全市户籍人口750.53万人，常住人口超过1000万人。2、四川省四川省位于中国西南，地当长江上游，东连重庆市，南邻滇、黔，西接西藏，北界青、甘、陕三省。面积48.5万平方公里，次于新疆、西藏、内蒙和青海，居全国第五位。全省共有8650万人口。省会成都市辖9区4市6县，面积12390平方公里，总人口110
4、3.4万，其中市区人口497.15万，综合实力西部第一。三、广州、成都电影产业现状1、广州市广州市的电影市场主要由2家院线公司占据，分别是广东省电影公司与中国电影集团公司联合组建的“中影南方电影新干线有限公司”和广州市电影公司与浙江横店影视集团公司联合组建的“广东珠江电影院线有限公司”。07年全省电影票房预计为3.3亿元，其中广州市约为1.8亿元，深圳市为1.2亿元，其他城市约在3千万元左右。“南方新干线”“南方新干线”旗下的青宫电影城由广东省电影公司和青少年宫共同投入1200万元建设，影城占地面积1800平方米，建有5个影厅，总座位数在800座，由于定位准确（城市时尚族、中断市场），票价适中
5、（年平均价格在30元左右），当年就达600万元票房（不足年），次年达到1200万元，实现利润100万元，07年预计实现利润300万元。 “飞扬影城”是业外资金建设加盟“南方新干线”院线公司的。该影城目前是国内票房最高的影院，年票房接近5000万元。设有14个大中型影厅，分别位于天河城广场4楼和正佳广场7楼，由于位置好，环境佳，采用高端路线，吸引金领一族，投资方在已获得高回报的同时，又在积极寻找另外合适地点建设影院。 在了解广东省公司及南方新干线院线经营情况时，赵军（广东省电影公司总经理）说道：他们介绍这几年主要是理念更新，解放生产力，从有利于发展、有利于进步来思考问题，把握改革开放的机遇，最终
6、被社会接收、上级领导乃至广电总局都支持，成为了改革的尖兵。广东省公司主要的做法是细分市场，把电影产业分三个层次做的：（1）通过院线公司，做大主流市场。这部分，主要集中在一、二线城市。（2）组建了数字院线，把城镇、区县的数字电影放映抓起来。组建中国广东大地数码院线，这部分主要是针对中小城市，利用数字放映来巩固省公司相对主导地位。（3）针对农村地区，实行流动放映。组建了广阔天地数字流动放映队，实行免费放映。目前已有120个放映队，计划全省推广到1700个放映队伍，其主要目的是组建一个广告发布网络平台，通过政府补贴（省级补贴350元/场，市县级补贴50200元/场）实现免费放映，吸引大中型企业（移动
7、、电信等）做映前广告，最终联手华南、华东地区的流动放映队伍，打造一个户外放映的概念，用创意板块上市，这样就可以控制一个很大的广告市场。在谈到影院建设和影院管理时，赵军介绍说：商业地产如万达、金逸做的影院，已是过去式了，我们现在的影院建设就要走在别人的前面，做出特色，可以把未来考虑进来，向国外先进的国家学习，把电影作为主力店来做，建设大型多厅（1820个厅），把与电影相关联的业态如电玩、酒吧、迪厅等引进来，自己招商，形成具有特色的电影产业业态。目前广东省公司净资产1亿多，06年700800万元利润，我们是争取在23年内达到3000万元利润。影城的经营首先要建立一支营销团队，去做市场宣传工作，这是
8、一个长期的工程，去培育电影市场，做好市场推广要持续，市场起来了，就解放了生产力，大家就会把蛋糕做大，得到实惠。另外，影城的特色活动也不可少，如我们每年举办中、小学生电影节，寒假、暑假欢乐节。用较底的票价，提前2个月走进校园，同时学生也可以用已用过的学习课本来抵3元票价，我们把接收的课本通过扶贫办再免费转赠到困难地区，达到经济效益和社会效益的双丰收。目前职工年收入平均在67万元。中层月收入在6500以上，公司领导干部则更高。“珠江院线”2001年，广州市电影公司通过内部改革和资源整合，引进社会资金，以投资控股、参股新型文化产业等方式，不断发展壮大，彰显实力。投资兴建了广州市第一家具有国际先进水平
9、的现代化的五星级电影院中华广场电影城；合作开发了“满天星城市文化娱乐售票网络系统”，并在全国建立了庞大的文化娱乐售票网络，组建了售票网络公司；创办了广州文化ok网，推动了电影、演出业的信息化进程。旗下中华广场电影城：位于广州市中山三路33号8楼，有影厅8个，先期投入一半 600多座，后又2投入资金建设了1300座。由于广州电影市场的竞争带来了新的发展，影城改变了原先等客上门的做法，目前票价定位在4045元之间（平均票价），但门零价格一般仍维持在在5070元。2007年票房预计完成2600万元。影院经理感言：影院经营理念、设备设施要新，规模要大，最好找一块好地，建设20个厅，把综合电影产业放进去
10、，这样利于引导消费、启动市场。2、成都市“四川太平洋院线”是四川省电影公司联合中影组建的一条院线公司，走的是与广东南方新干线不同的发展道路，目前该公司正准备成立集团公司。四川省公司主要靠自己找出路，倚靠领导有方，职工支持来完成电影产业复苏和振兴的。四川省公司是国内第一个省级公司投资建设影院的，95年开始投资建设影院的初步成功，给他们带来的希望和信心。职工自己集资建设了太平洋电影城、紫荆电影城，现在院线有影院40余家，总体票房超过亿元，院线影院是加盟影院多于自己建设的影院，自己投资建设的影院票房和效益都好于加盟影院。此次考察的太平洋影城、王府井影城、紫荆影城都是票房过千万元的影城，将影院带入商场
11、，起到了一定的示范作用，各个影城根据自身特点走不同的价格路线。太平洋影城06年票房1600万元，王府井影城06年票房1800万元，紫荆影城年票房1600万元。（紫荆影城是职工全额投资的影院，因职工投资积极性太高，公司限制职工最高投资额不许超过30万元。回报也是比较高的，用40005000万元来建设的，是一个高端影院。职工前二年回报分别达到20、29。）紫荆影城由于品位高，规格高（五星级电影院），并专设了VIP厅，已成为四川省委、省政府领导的定点观影影院。在院线经营和影院建设方面，他们除了输出管理，用成功的经营理念，委派队伍，进入其他影城，进行管理外，对好的二级城市，他们也会加入股份，委托管理，
12、合作经营。影院建设模式主要有：（1）全资产投入型。（2）半资产合作型。（3）独立加盟型。（4）委托经营管理型。目前职工年收入一般在45万元。在影院发展方面他们还要注意了以下几点：（1）落实责任制，注意口岸（地址）的选择。（2）对地址进行人气、商场、消费指数的调研。出一个可行性方案。按照财务、经理层、决策层、各部门了解合作协议会签制度，实行层层把关、按程序办事。这样做既培养职工敬业精神，又提高了职工的综合技能。（3）影院建设一定要有足够的停车位。四、江苏、南京电影业情况在计划经济时代，江苏省电影公司作为全国电影界的龙头，票房曾经连续十年位居全国之首。后来，由于市场竞争激烈、由计划经济向市场经济转
13、型时的运作失误、电影院的更新改造跟不上要求等众多原因，导致目前江苏的电影产业落后于上海、北京、浙江、广东、四川等，这与江苏的经济发展水平不太相称。处于票房收入的第二集团末。2006年全省票房仅为1.34亿元，还比不上广州市的票房。而江苏省电影公司的情况就更不如人意，电影作为主业的收入十分有限。 江苏电影的全省总票房虽然不高，但却被八条电影院线瓜分，分别是江苏本土的东方院线、盛世院线；上海的联和院线、世纪环球院线、大光明院线；北京的星美院线、华夏大地院线；广州的珠江院线。由江苏省电影公司为第一大股东的东方院线，虽然在这八条院线中，占居江苏省内影院票房老大的位置，但去年全年票房也仅4000万元，在
14、全国各院线中排在十名开外，比排名靠前的电影院线相差很多。 南京市2006年对外营业的电影院主要有6家，总票房不足5000万元，仅仅相当于广州飞扬一个影城的票房。南京市的这6家影院分别加盟3家电影院线公司，分别为江苏东方4家、上海联和1家、盛世院线1家。其中盛世院线的新街口影城（位于德基广场内）票房最高，06年票房为1800万元，07年预计达到2600万元，该影城是南京唯一的一家五星级电影院，设有包括VIP贵宾厅的多个高标准影厅，据介绍，江苏省及南京市的领导经常到该影城看电影。位于新街口的金陵工人影城加盟江苏东方院线，是江苏省电影公司控股的影城，06年票房1280万元，07年预计达到1500万元
15、。这些情况一方面说明江苏电影产业的发展，特别是影院建设已严重落后于北京、上海、广东、四川、浙江等地，另一方面也说明了江苏电影市场的发展大有潜力。五、我们发展电影产业发展的思考通过此次对广东和四川的电影市场考察，我们对电影市场有了一个初步了解。用孙总的二个“大吃一惊”可以得到高度的概括：对我国当前电影市场的繁荣大吃一惊；对江苏电影市场（特别是江苏省电影公司）的落伍大吃一惊。我们要对电影产业进行重新认识和定位。要把原先那种电影是简单的消费娱乐的旧观念抛弃，而把它作为一个可以大力发展的特种产业来看待，这是一个绿色的产业、环保和享受的产业。同时，电影产业是一个可以迅速提升企业知名度的产业。由于电影属于
16、文化产业范畴，也属于人们精神消费领域，更是时尚人群关注的重点，因此，对电影产业的投资，类似于对足球、篮球等体育项目的投资，能在短时间内提升企业的品牌。再次，对电影院的投资回报也是可以期待的，我们这次考察的6-7家电影院，其投资回报率均在15%-35%之间。在这个产业链中，我们虽然做的是终端电影市场的产业链，主要由三部分组成：上游制片，中游发行（院线），下游（终端，即电影院），目前，我国对电影产业的政策向两端倾斜。，但这个终端市场是大有可为的。国内的诸多企业已在3年前，开始加入电影市场的竞争，如大连万达、广州金逸等，国外的资金更是虎视眈眈地注视着国内市场，大有随时进入国内市场之势。我们要在外部资金尚未全部
