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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除。加 多 寳促销活动方案 班 级 : 连 锁 131 小组成员 : 肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 仲晓勤 李瑞洁一、 活动目的: 如今市场竞争比较激烈, 饮料种类很多, 要想在市场中占有一席之地, 就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。 为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益, 才做此促销活动, 也是为了提高产品在市场中的知名度。正值端午佳节, 为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖, 经决定做此促销活动来回馈大家。二、 活动主题: 过节易上火 备两罐加多宝三、 活动对象: 绵阳市所有新老顾客四、 活动时间: 6月2日9:00-
2、17:00五、 活动地点: 绵阳市文化广场六、 系列活动策划:1、 样品、 优惠券促销样品促销: 对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法, 虽然它的费用相对也很高, 所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、 包装赠送和卖场优惠券、 现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销, 即来即送。2、 产品试喝: 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感, 形成购买欲望。并可经过试喝能够了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中能够调查消费者最喜爱的产品并记录, 结合产品销售额供二次进货参考。3、 产品组合及批量购买( 操作方式按促销方式规则进行) 七、 促销活动的前期准备1、 人员
3、准备: 包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训, 兼职人员共10人。2、 物品准备: 音响设备准备: 音响、 话筒( 2套) 展台及其它物资: 桌椅( 各2张) 试饮杯( 3提) 加多宝凉茶准备: 单厅装、 6厅装、 12厅装、 整件( 24厅) 共备2500件临时促销人员及主持人衣服帽子准备赠品准备: 湿巾纸、 小电筒、 扇子、 200抽抽纸、 运动水杯3、 广告宣传:海报上体现, 此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。另外, 派兼职人员发放传单。4、 宣传物料主要有:加多宝试喝样品、 礼品、 海报、 条幅。八、 中期操作: 1、 主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市
4、民带来问候, 然后介绍到场嘉宾。然后介绍游戏内容和规则。2、 制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞, 也能够由下面的观众自愿上台表演才艺, 上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张, 凭券可免费领取红色加多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景, 激发大家的热情, 千万不可出现冷场现象。3、 公司领导致辞中, 要将加多宝和绵阳市民联系起来, 告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性, 并表明加多宝将要为市民做哪些事。4、 介绍加多宝曾做过的公益事业, 宣传品牌形象, 还要说明其自己对加多宝的评价即希望。并宣布活动正式开始。5、 产品试喝: 向行人发放加多宝试饮( 约十
5、分钟) 6、 并开始人员促销加多宝饮料。九、 后期延续1、 在接近活动尾声的时候, 播放激情四射的节奏感较强的音乐, 吸引路人, 扩大影响力2、 在活动完毕后, 做好人员安排和管理工作3、 在活动完毕后, 做好现场清理工作, 清点物资4、 在活动完毕后, 做好卫生打扫工作5、 在活动完毕后, 做好安全保障工作十、 活动方式: 根据购买量实施以下优惠: 1、 对于购买量较小的顾客: 买二厅, 无抽奖机会赠送一包纸巾买三厅送一厅, 无抽奖机会但 买五厅送二厅, 有一次抽奖机会并可获得一包纸巾2、 对于购买量较大的顾客: 买一件的顾客送四厅, 有一次抽奖机会买两件的顾客可获得运动水杯一个3、 对于购
6、买量更大的客户由销售负责洽谈, 给予价格优惠或打折。十一、 费用预计 人员: 10个 60元1天 共600元 海报: ( 20张 ) 1.5元1张 共30元 条幅和宣传册: 共90元 纸巾、 试饮杯: 共100元 促销人员的开支; 促销衣服和帽子, 一人40元, 共10人, 共400元 礼品: 共300元 音响设备: 200元 应急资金: 400元 总计:600+30+90+100+400+300+200+400=2120元十二、 意外防范 1、 预留400的应急资金。 2、 遇到礼品不够时, 能够到超市购买, 或者赠送加多宝。 3、 当现场混乱时及时维护并根据当时的情况而定是否续举办活动。
7、4、 如果天气不好, 隔天再举行促销活动。 5、 派专人负责货物的发放和运输, 以保证货物的补给和货物的物流配送顺畅。十三、 效果预估 本次促销只有端午一天, 是国家法定节日, 因此学假放假在家, 也是白领一族的休息日, 而学生和白领也是消费人群中的目标群体, 因此消费需求比较大。而且端午又是家庭聚会、 朋友聚会、 同学聚会比较集中的时候, 对凉茶的需求比较大, 加上促销活动, 应该有较好的市场反应, 实现产品的预期销售目标。在提高产品知名度、 增加市场份额、 增加销售量的同时, 还应注意一些问题, 例如, 要处理品牌定位问题。1、 销售旺季是促进销售增长的最好时机, 此时的推广重点了提高销量, 还需要拓展市场空间, 拓展销售网络强化出方面下大力度。2、 促销活动期间, 要认真做好准备, 同时, 要有风险意识并强调组织活动的纪律性, 这样才能很好的组织促销活动。下大力度。
