《公司销售部个人工作计划及安排样本（五篇）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司销售部个人工作计划及安排样本（五篇）.doc（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、公司销售部个人工作计划及安排样本第一部分政策制定的目的1、发展和完善销售网络：激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长.2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力.3、保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动.4、把握当前市场工作主线：通过网络提升与空
2、间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商（办事处）第二部分经销商（办事处）销售政策（一）产品与销售服务支持（1）提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间.（2）协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道（如家装公司,工装供料项目相关现场演示,推介,服务等）.（3）合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的.（二）形象店建设（略）（三）宣传,促销物品的支持1、全年宣传促销品总
3、量控制在_%内.2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费.3、区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造.（四）广告支持全年回款总额（万元）广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告_万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注：以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次.（五）人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。第三部分（一）销（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）售部管理文件组织构架与编制1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场2、编
4、制：共_人,其中部门经理_人,销售主管_人.（二）岗位职责1、销售部经理岗位职责：（1）按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆（乳胶漆）经营目标与发展规划.（2）接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击.（3）对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成.（4）科学管理,加强本,量,利三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化.（5）加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力.（6）做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率.2、销售部主管职责（1）参与对区域整体市场与局部市场
5、营销方案的制定.（2）负责对区域内责任市场经营目标任务的实现.（3）负责区域内装修漆（乳胶漆）经销商整体维护与市场开发工作.（4）负责对区域内经销商团队专业培训工作.（5）完成部门经理安排的其他工作.（三）管理制度1、工作制度（1）遵纪守法,遵守公司各项规章制度.（2）维护公司利益与企业形象.（3）出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作.（4）差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进行督导与服务.（5）须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策.（6）出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有：A,辖内动态与预测B,须立
6、即解决的各种问题.（7）出差返回后三日内须向部门经呈交书面出差总结报告,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销.（8）新客户的开发须填写客户档案,呈交部门经理进行评估,待批准后方可签约启动.（9）进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作（以上须文字批准为准）（10）服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉.2、奖惩制度（1）奖励A,业绩奖励a,年终奖（单位：万元）奖金=全年货款回笼额_%30_%+（全年货款回笼额-30）_%30_%+（全年货款回笼额-30）_%0全年货款回笼_万_万全年货款回笼额_万全年货款回笼额_万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到_
7、万元,根据员工实际完成情况,底薪会做出相应的浮动,具体如下：公司员工季度考核,每季度必须完成销售额为_万,若本季度未完成目标额,则下季度的底薪下浮_%,依次类推、b,每月超额奖每个业务员每月需开发_家代理商,超额完成者,每超出_家奖励_元.即每月超额奖金=（每月开发代理商数量3）_元/家每月开发代理商数量3B,绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核、（2）处罚A,因故未能完成区域增长目标时,将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金、B,说明：如本季度未能完成规定的货款回笼目标,在次季度追补完成后,所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、c,经营活动中不经请示,违规操作,给公司造成经
8、济损失时,按公司直接经济损失金额_%比例给与处罚,当月或逐月兑现、第四部分费用管理及标准一、销售费用（1）用车：业务用车须经部门经理审批后方可使用.（2）招待费用：凡来公司考察洽谈业务的客户,由公司统一安排接待,外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用.（3）销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支_元差旅费、B,差旅补助费按元天人（包含住宿费,伙食费等）c,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机,自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销,多支自理.二、货款资金管理（1）新客户须定期考核业绩,增长态势较好,需特殊支持是,由责任人以书面形式报部门经理审定,经公司领导审批后实施.（2）无
9、论新,老客户,铺底货款均应在三个月内予以收回,特殊情况除外.（3）代理商遇到特殊情况,如工程须急购货,而购货资金有困难的,可允许先付所购货款总额的_%后予以先期发货,客户所欠购货款（_%）须在一个月内付清.（4）客户报销广告费用时,销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额.（5）销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用,一旦发现,扣除等同工资,情节恶劣,公司予以开除并移交公安司法部门解决.阅读拓展：公司销售部个人工作计划及安排样本（二）_年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在_年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。我负责的是外省市场,根据公司分解
10、的任务,明年销售总量_万,新开发县级客户20_个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖_万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到_万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到_万.力争在_月份之前客户量达到_个.下面是计划的分解和实施.1：每个月要增加_个以上的新客户，还要有2_个意向客户,给下个月工作做好基础工作.2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3：一天拜访量至少_家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低
11、三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有
12、团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8：心态.每天保持积极向上的心态.用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.9：为了今年的销售任务.我要努力争取在_月份之前开发出_个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.以上就是我这一年
13、的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到，这也是我应该做好的。公司销售部个人工作计划及安排样本（三）我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈
14、，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+_组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访_六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，
15、推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司_年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪8
