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1、全国2021年4月高等教育自学考试网络营销与筹划试题课程代码：00908一、单项选择题本大题共10小题，每题1分，共10分在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1开展网络营销活动的载体是()A网络营销平台B网络营销方式C网络营销手段D网络营销环境2根据顾客对网络效劳的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指()A网上市场细分B网上市场选择C网上市场定位D网上市场调查3网站在互联网上的地址是()A商标B域名C品牌D标识4在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为()A渗
2、透定价B品牌定价C撇脂定价D竞争定价5将网上产品或效劳提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是()A网上长渠道B网上短渠道C网上宽渠道D网上窄渠道6网络广告促销的主要实施战略是()A“拉战略B“推战略C“扩战略D“缩战略7某些电子商务网站“发行“虚拟货币的行为是()A网上折价促销B网上抽奖促销C网上积分促销D网上变相折价促销8由创作者所创立，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为()A群发邮件B垃圾邮件C电子邮件D邮件列表9在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为()A页面点击率B用户访问量C用户点击率D页面浏览数10通过对企业网络营销
3、站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是()A站点推广B站点效劳C网络广告D网络促销二、多项选择题(本大题共10小题，每题2分，共20分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。11网络营销的特点包括()A交互式B整合性C成长性D拟人化E跨时空性12用来判断影响网络广告价格因素的指标包括()A印象和网页浏览率B点击次数与点击率C广告网络效劳商的知名度D旗帜广告的幅面大小与位置E通过关键词检索显示的旗帜广告13根据收集信息资料的技术方法不同，网上间接市场调查的方式有()A利用E-mail收
4、集资料B利用新闻组收集资料C利用公告栏收集资料D利用自己的网站收集资料E利用搜索引擎收集资料14既适合网上宣传又适合在线交易的产品有()A书籍B水泥C家用电器D音乐唱盘E计算机软件15网上直接调查的方式有()A混合型调查B讨论组型调查CE-mail型调查D利用自己的网站调查E借用别人的网站调查16网上定价的特点有()A高价位化B全球定价化C顾客主导化D定价智能化E价格水平一致化17电子中间商与传统中间商的区别有()A存在前提不同B交易目的不同C交易方式不同D交易内容不同E交易效率不同18网络营销管理的具体职能包括()A寻找顾客B研发产品C推广产品D开发市场E网络顾客19网络消费者购置行为的心理
5、动机包括()A理智动机B感情动机C投机动机D惠顾动机E平安动机20网上促销的特点包括()A全球性的活动B全天候的活动C以网络技术为根底D在虚拟市场上进行E利用传统媒体宣传三、名词解释题本大题共5小题，每题4分，共20分21电子商务22网上目标市场23网络营销24网上间接销售渠道25网上销售促进四、简答题本大题共3小题，每题5分，共15分26简述网络营销与传统营销的异同。27简述低价定价策略有哪些？28简述网上营销渠道设计应注意的问题。五、论述题本大题共2小题，每题10分，共20分29试述开展网络营销应具备的条件。30谈谈你对“随着网络营销的开展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道的看法。六、
6、案例分析题此题15分31李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销方案，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假设你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤的知识点，提出该企业的网上促销方案。全国2002年4月高等教育自
7、学考试网络营销与筹划试题课程代码：00908第一局部 选择题一、单项选择题(本大题共10小题，每题1分，共10分。在每题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内) 1.4PS组合是指( ) A.产品、推广、价格、销售 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、公关、价格、渠道 D.产品、价格、促销、广告2.网络营销促销的四种形式是( ) A.网络广告、销售促进、站点推广和关系营销 B.网络广告、销售促进、营业推广和关系营销 C.网络广告、销售促进、站点推广和公共关系 D.网络广告、人员促进、站点推广和公共关系3.网络营销的任务是探测、跟踪、分析和满足顾客需求，网络营销
8、的具体任务是( ) A.发布广告、开发客户群、顾客效劳 B.发布信息、开发市场群、顾客效劳 C.发布信息、开发客户群、顾客效劳 D.发布信息、开发客户群、网络效劳4.以下各项中，属于网络营销主要手段的是( ) A.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上销售 B.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、网站组、网上效劳 C.Web 、电子邮件、Internet邮件网络、新闻组、网上效劳 D.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上效劳5.网络市场的特点是( ) A.全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场 B.全天候市场、虚似性市场、区域性市场、
9、互动性市场 C.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场 D.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场6.个人或公司的电脑连接上Internet的根本方式是( ) A.拨号IP方式、局域网方式、广域网方式 B.电信网方式、局域网方式、广域网方式 C.拨号IP方式、室内网方式、广域网方式 D.拨号IP方式、局域网方式、室外网方式7.以下各项中，建立企业网站的形式是( ) A.虚拟主机、效劳器托管、专线入网 B.虚拟主机、销售器托管、专线入网 C.虚拟主机、效劳器托管、免费入网 D.自备主机、效劳器托管、专线入网8.在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是( ) A.
10、不易数字化、无形化、零制造本钱、成长性好 B.易于数字化、无形化、零制造本钱、成长性差 C.易于数字化、无形化、零制造本钱、成长性好 D.易于数字化、有形化、零制造本钱、成长性好9.网络市场定位的角色选择有( ) A.享乐派、追随派、竞争派、保守派 B.革新派、乐观派、竞争派、保守派 C.革新派、追随派、悲观派、保守派 D.革新派、追随派、竞争派、保守派10.站点推广与传统产品推广一样，需要进行系统安排和方案，同时还需要遵循( ) A.公平/本钱原那么、稳妥慎重原那么、综合安排原那么 B.效率/本钱原那么、稳妥保守原那么、战略安排原那么 C.效率/本钱原那么、稳妥慎重原那么、综合安排实施原那么
11、 D.效率/本钱原那么、稳妥慎重原那么、突出重点原那么二、多项选择题(本大题共10小题，每题2分，共20分。在每题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多项选择、少选、错选均不得分)11.网络营销理念可以概括为( ) A.信息传播观念 B.网络市场观念 C.网络消费观念 D.时空观念 E.即时消费观念12.以下各项中属于开展网络营销需要具备的条件有( ) A.网络营销平台 B.产品特性 C.财务状况 D.产品包装 E.价格上下13.网络市场细分的原那么主要有( ) A.可衡量性 B.实效性 C.可接近性 D.反响率上下 E.稳定性大小14.以下各项中
12、属于影响企业选择网络目标市场的宏观环境因素是( ) A.人口 B.经济 C.根底设施 D.技术水平 E.支付手段15.网上支付的方式有三大类，它们是( ) A.电子货币类 B.电子信用卡类 C.电子 类 D.电子支票类 E.电子现款类16.从总体上看，网络营销渠道的类型有( ) A.单一销售渠道 B.多元销售渠道 C.中转销售渠道 D.直接销售渠道 E.间接销售渠道17.网上销售促进的形式主要有( ) A.有奖促销 B.无奖促销 C.拍卖促销 D.借势促销 E.免费促销18.以下各项中，属于网络营销效劳特点的是( ) A.突破了时空不可别离性 B.能够提供更高层次的效劳 C.售前售中售后效劳更方便 D.顾客寻求效劳的主动性增强 E.效劳本钱效益提高19.建立顾客网络的方法一般有( ) A.同客户加强联系 B.提供免费效劳或免费产品 C.提供有用的信息 D.组建俱乐部 E.进行有效的媒体组合20.网络营销评价标准主要包括( ) A.在线社区指标 B.网站设计指标 C.网站推广指标 D.网站流量指标 E.客户关系指标第二局部 非选择题三、名词解释(本大题共5小题，每题4分，共20分)21.网络营销22.网站推广23.网络营销的促销组合24.网络目标市场
