《大学生创业教育》创业计划书

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1、安徽科技学院大学生创业教育课程创业计划书公司（团队）公司人：年名 称： （团队）主 负月说 明 1 、本创业计划书为大学生创业 教育考核课程论文，请在计划书前加封面。 封面中姓名、学号、得分为负责人的姓名、 学号、得分，其他队员的姓名、得分由教师 写在教师评语后，考核方式为课程 论文，考 核项目为计划书中的公司（团队）名称。内 容摘要为计划书 摘要。封面要求钢笔手工填 写。 2、本创业计划书以创业团队形式分工 撰写，团队成员以 5 人为宜，请在计划书最 后写明每位团队成员所撰写的内容条目 本创业计划书字数为 3 万字左右。 4、文本 规格为A4开，封面格式不变，正文一律用小 四号宋体，一级标题

2、用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25。- 1 -一、计划书摘要 1.公司介绍 随着时代的发展， 人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一 个极具港味的商业名称，风靡现在的市场。 “格子”的 理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租 下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行 香港人将这种店铺统称为 “ 格子铺 ”（GEZAIPU）。2.主要产品和业务范围 在一间店铺里面设置一个一个 格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一 些潮流野/玩具/自制商品等等

3、,再由店铺里的人员负责 销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通 过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延 ,对创 业资金不足的学生,有创业理想的社会群体 ,是极具发 展潜力的模式 ，也会当今最热、最流行的网络实体 香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开 启了连锁店。现在，格子风开始席卷内地，在北京、 上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺， 其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺 - 2 - 都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的 品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信 格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更

4、大的 发展空间。 4. 营销策略 格子铺一般十来平方米 铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需 按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品， 拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营， 格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色 就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时 尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新 速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主 都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的 商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对 时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上流行 开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。 5.销 售计划 6.生产管理计划

5、 7.管理者及其组织 7.1、汉迪 的分类法 查尔斯 汉迪(1993)对各种不同的组织结构类型发表 了自己的看法。他指出了下列四种主要的企业文化： 权力：据 说在一些由支配欲很强的个人领导的小型公司里，这种类型的 企业文化通常能找到它的影子。 角色：这种类型的文化与机械 的或官僚主义结构的概念相类似。 任务：它可以被视为类似于店模式！ 3.市场概貌租格子出售商品的商业模式在有机结构的一个概念。 - 3 - 员工：这种类型的企业文化可描述为一群我行我素的个人，在 没有牺牲过多的独立性的情况下，他们发现相互之间很容易合 作，例如在律师或建筑行业。 7.2 、矩阵结构 矩阵结构是有 机架构的一种变体

6、。从根本上说，它指的是建立一些承担长期 项目的团队，并由资源中心向团队分配人员。业务管理权或控 制权仍然保留在资源中心一方，然后才能把合适的各类专家以 全职或兼职的形式分派到生产部门。通常，这种架构在高科技 公司中是必不可少的，在大学里也存在这样的架构。它有助于 确保准确地了解并更好地满足客户的需要。如果组织中的资源 只是进行了分门别类，比如在大学里情况通常如此，那么它带 来的危险就是，由于只关注学科的发展而导致客户的需求被忽 略。许多组织行为通常都有这样一个特点：当项目分组与业务 管理结构发生冲突时，通常是后者获胜。与其说这是因为它有 更好的理由，还不如说是因为指挥结构一方所具有的权力基础。

7、 8.财务计划 9.资金需求状况等。二、公司介绍介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立 地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，要说明创办 新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 已创办企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围， 在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失 误。 三、战略规划 我们公司的宗旨和目标 公司的发展规力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的 大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业 的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 五、产品服务 (1)产品的概念、性能及特性 (

8、2) 主要产品 介绍 - 4 -格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的 “格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物 品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷 你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相 比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。(3)产品的市场竞争力 逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物 模式，学生尤其追捧这种购物方 式。格子铺一般开 在休闲购物的时尚潮流区，

9、比起传统的商场专卖店， 设计精巧别致，商品独具特色，备受学生宠爱。由 于传统卖场里的各色物品基本大同小异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌 倦了这种千篇一律的购物模式。格子铺则颠覆了这 种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是 从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子 铺的种种妙处，让学生们对它宠爱有加。 (4) 产品的 研究和开发过程 (5)发展新产品的计划和成本分析 (6)产品的市场前景预测 (7)产品的品牌和专利 六、市场预测 (

10、1)市场 现状综述 (2)竞争厂商概览 (3)目标顾客和目标市场 (4)本企业产品的市场地位 (5)市场区隔和特征 - 5 -七、营销计划 1. 消费者的特点 (1)本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心 的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲， 单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的 ，而且对于象 首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大 的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的， 而如果在格仔铺的话，就

11、可以很少的投入，取得了展示自己商 品的平台。 (2)自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香 港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生 产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在 “格仔铺” 里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。 (3)代理公司和大公司。特别是 对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规 模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对 该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰 品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个 “格仔”， 摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。 (

12、4)是一些新的公司 一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品 的，也因为经常 会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司 也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜” 布置成了自己公司的形象展台。 (5)是以同城经营为主的网上店 家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在 “格仔铺 ”里，顺便把 “格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。 (6)是自己喜欢做一些手工制品的小商家也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。 - 6 -(7)是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花 几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱

13、。 (2) 产 品的特性 店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格 子租赁类型决定了它的装修风格必须 符合目标人群的口味，不 仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从店主格子铺定位的 消费者心 理进行装修， (3)企业自身的状况 (4)市场环境方面的因素。=J最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。A、市场机构和营销渠道的选择B、营销队伍和管理C、促销计划和广告策略 D 、价格决策。 八、生产计划 1.产品制造和技术 设备现状 。格子铺的产品最主要的就是对于格子铺的装修,对 于我们公司,格子就是我们的产品,而租主的产品可以多样化 ,因 此装修是首当其冲要解决的问题 .格子铺对装修比较有考究

14、，因 为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的 口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从店主格子铺定 位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样， 要把格子里的货销出去店主才能稳定“赚钱”. 好的装修，会抬升 店内陈列商品的价值；差的装修则相反。不过，并不是所有商 品都应该选择装修更高档次的店铺，因为一部分顾客也会觉得 商品的价位被店铺抬高而不是商品的价值。风格方面，除了整 体店面的风格是否吻合自己的商品之外，非常重要的是格子的 装修风格。目前的格子，有全封闭（格子+玻璃门+锁）、半封闭格子+玻璃门）、半开放（格子不加门）、全开发（比如一个平 台就是一个格子，上无顶两

15、侧没边或半高边）、灵活格子（利用 不同要素界定格子）等几种。不同的风格，对顾客体验有不同 的影响，适合不同的商品。比如需要顾客频繁体验的商品不适 合带锁格子，除非价值很贵。再比如款式花样多的商品，最好 有一个较为宽敞的空间，至少是视觉空间上较为宽敞一点，否 则格子铺就成了杂货铺。总之，这个因素如何帮助选择，不一 定有定论，要多观察多思考，尤其结合自己的商品。依据商品 的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做 到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子 内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。 格子铺从 05 年从日本传入中国后， 这后北上广深各一线城市飞速的发展， 因门槛比较低

16、，整体的水平更是参差不齐。就拿北京来说吧， 09 年那膨胀式的发展，有个别商业区，居然是不到 500 米的距 离就有几家格子铺，各家也大同小异. 到现在来说，很多不专业 的格子铺是无法生存了，这些格子铺的店主都以每天降价出租 格子来维持日常开支，我看到这幕是特别心疼啊！说实话降价 不是办法，办法是就找到一个新的发展点，我在论坛中，看到 部分格子说，100 块钱 5 至 6 个格子，假如说如果这个店铺能 卖出东西那有可能 100 块钱这么多个格子吗？如果店主是一个 有思想有能力的话，会这么做吗？作为格主或是想租格子的朋 友来说，这样是可想而知的。在这种情况下，我更建议这样的 店主应该把店铺转让（让有能力的人来经营）或者说找到一条 出路。 在这个竞争和洗礼的时代，格子铺必然要经历一次大的 洗礼。可以通过这么几个因素来