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1、泓域咨询/邵阳天然气销售项目可行性研究报告目录第一章 项目绪论6一、 项目名称及项目单位6二、 项目建设地点6三、 建设背景6四、 项目建设进度6五、 建设投资估算6六、 项目主要技术经济指标7主要经济指标一览表7七、 主要结论及建议9第二章 市场营销10一、 进入本行业的主要障碍10二、 客户关系管理内涵与目标12三、 全球天然气行业概况13四、 整合营销和整合营销传播14五、 行业竞争情况16六、 整合营销传播计划过程17七、 行业利润水平的变动趋势及变动原因17八、 消费者行为研究任务及内容19九、 我国天然气行业概况21十、 市场导向组织创新25十一、 城市燃气行业概况28十二、 顾客
2、忠诚30第三章 发展规划分析32一、 公司发展规划32二、 保障措施33第四章 SWOT分析说明36一、 优势分析（S）36二、 劣势分析（W）38三、 机会分析（O）38四、 威胁分析（T）39第五章 选址分析45一、 全面融入新发展格局47二、 积极拓宽对外经贸合作48第六章 公司治理方案49一、 监事49二、 专门委员会52三、 资本结构与公司治理结构57四、 公司治理与内部控制的融合62五、 公司治理与公司管理的关系65六、 信息与沟通的作用66七、 内部控制目标的设定68八、 公司治理的影响因子71九、 信息披露机制76第七章 人力资源83一、 企业人员配置的基本方法83二、 企业人
3、力资源费用的构成84三、 企业人力资源规划的分类86四、 职业与职业生涯的基本概念88五、 绩效薪酬体系设计89六、 培训课程设计的项目与内容90第八章 企业文化104一、 企业文化的整合104二、 企业文化管理与制度管理的关系109三、 技术创新与自主品牌113四、 企业先进文化的体现者115五、 企业文化的特征120六、 企业家精神与企业文化124七、 品牌文化的塑造128八、 企业伦理道德建设的原则与内容138第九章 经营战略145一、 人才的使用145二、 企业文化战略的实施147三、 人力资源在企业中的地位和作用148四、 企业使命及其重要性149五、 企业目标市场与营销战略选择15
4、1六、 企业经营战略的层次体系158七、 营销组合战略的类型163第十章 财务管理方案167一、 现金的日常管理167二、 短期融资的概念和特征171三、 决策与控制173四、 财务可行性评价指标的类型174五、 分析与考核175六、 应收款项的管理政策176七、 财务管理原则181八、 资本成本185第十一章 经济效益194一、 经济评价财务测算194营业收入、税金及附加和增值税估算表194综合总成本费用估算表195固定资产折旧费估算表196无形资产和其他资产摊销估算表197利润及利润分配表198二、 项目盈利能力分析199项目投资现金流量表201三、 偿债能力分析202借款还本付息计划表2
5、03第十二章 项目投资分析205一、 建设投资估算205建设投资估算表206二、 建设期利息206建设期利息估算表207三、 流动资金208流动资金估算表208四、 项目总投资209总投资及构成一览表209五、 资金筹措与投资计划210项目投资计划与资金筹措一览表210项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 项目绪论一、 项目名称及项目单位项目名称：邵阳天然气销售项目项目单位：xxx有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xxx（待定），区域地理位置优越，设施条件
6、完备。三、 建设背景城市燃气行业的利润由四个因素决定：天然气采购价格、天然气销售价格、天然气销售量和场站、管网折旧。在市场化改革的背景下，当前天然气采购价格、销售价格仍然实行政府调控的政策，由政府定价或确定指导价。四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xxx有限公司将项目的建设周期确定为12个月。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3143.40万元，其中：建设投资2032.55万元，占项目总投资的64.66%；建设期利息29.05万元，占项目总投资的0.92%；流动资金1081.80万元，占项目总投资的
7、34.41%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2032.55万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1297.77万元，工程建设其他费用685.61万元，预备费49.17万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入12900.00万元，综合总成本费用9729.31万元，纳税总额1429.47万元，净利润2325.44万元，财务内部收益率56.76%，财务净现值5951.49万元，全部投资回收期3.38年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3143.401.1建设投资万元2032.551
8、.1.1工程费用万元1297.771.1.2其他费用万元685.611.1.3预备费万元49.171.2建设期利息万元29.051.3流动资金万元1081.802资金筹措万元3143.402.1自筹资金万元1957.732.2银行贷款万元1185.673营业收入万元12900.00正常运营年份4总成本费用万元9729.315利润总额万元3100.586净利润万元2325.447所得税万元775.148增值税万元584.229税金及附加万元70.1110纳税总额万元1429.4711盈亏平衡点万元3616.37产值12回收期年3.3813内部收益率56.76%所得税后14财务净现值万元5951.
9、49所得税后七、 主要结论及建议该项目的建设符合国家产业政策；同时项目的技术含量较高，其建设是必要的；该项目市场前景较好；该项目外部配套条件齐备，可以满足生产要求；财务分析表明，该项目具有一定盈利能力。综上，该项目建设条件具备，经济效益较好，其建设是可行的。第二章 市场营销一、 进入本行业的主要障碍1、特许经营权壁垒由于城市燃气行业关系民生，且燃气管网等基础设施投资较大并在特定区域内具有不可复制性，为避免重复投资、提高资源利用效率、实现成本最低化和安全保障最大化，通常各地在确定城市燃气投资及运营方后均会授予其在该区域较长时间的具有一定独占性质的特许经营权。因此我国城市燃气企业在特定区域取得特许
10、经营权后，经营具有一定程度的独占性。2、燃气经营许可壁垒根据城镇燃气管理条例、基础设施和公用事业特许经营管理办法等相关法律法规，国家对燃气经营实行许可证制度。从事燃气经营活动的企业，必须具有符合国家标准的燃气气源和燃气设施，建立完善的安全管理制度，并且企业的主要负责人、安全生产管理人员以及运行、维护和抢修人员需经专业培训并考核合格。符合条件的由县级以上地方人民政府燃气管理部门核发燃气经营许可证。3、气源供应壁垒天然气属于国家战略性基础能源，我国的天然气气源供应目前主要由中石油、中石化、中海油三家大型中央企业掌控。根据城镇燃气管理条例，从事燃气经营活动的企业，应当有符合国家标准的燃气气源。根据国
11、家发改委于2012年10月14日发布的天然气利用政策，天然气坚持以产定需，所有新建天然气利用项目（包括优先类）申报核准时必须落实气源，并签订购气合同；已用气项目供用气双方也要有合同保障。如果企业不能从上游供气企业获得充足的气源配给，则城市燃气行业新进入者的投资计划将受到极大制约。4、资金壁垒城市燃气行业属于典型的资本密集型行业，初始的天然气管网等基础投资巨大且建设周期相对较长，在管网建成且投入正式运营前无法产生收益，因此对经营者的资金实力提出了很高的要求。如果企业缺乏较强的资本实力，难以完成建设期的天然气管网等基础投资，则将难以进入城市燃气行业。5、管理及技术壁垒城市燃气企业是否能稳定、高效、
12、安全、环保地运行，关乎广大用户的利益，城市燃气技术本身是一套标准要求严格的系统工程，涉及到燃气气源、输配与储气、燃气应用、安全管理、信息化系统、新设备（新工艺、新材料）应用等诸多环节，需要有长期经营的经验摸索和技术沉淀，因此对新进入者形成了较高的管理及技术壁垒。二、 客户关系管理内涵与目标1、客户关系管理内涵客户关系管理指企业在既定的资源和环境条件下为发现客户、获得客户、维系客户和提升客户价值而开展的所有活动。2、客户关系管理目标客户关系管理目标是在产品、管理与营销同质化的背景下运用客户关系管理实现客户关系差异，通过满足客户需求和帮助客户获利来留住客户，提升客户价值，使客户关系管理成为企业的核
13、心竞争力。由于科学技术高度发达且快速普及，同类企业之间产品同质化日趋严重；由于企业间在营销策略上相互模仿，同类产品的不同品牌之间在营销策略上也难以形成显著差异，造成客户转换成本低，转换行为就会经常发生。企业仅仅凭借良好的产品与服务以及同质化的营销策略并不能达到留住客户的目的。客户关系管理就是通过提高服务水准和质量信誉来提高客户的满意度与忠诚度，实现相互信任和愉快合作，在诸多无形之处建立差异以构筑竞争者难以逾越的屏障。客户关系管理理论的提出是市场营销与企业管理理论的重大变革。传统的市场营销理论将客户看作是销售的对象而非管理的对象，是企业外部的组织而非内部的成员；传统的企业管理仅仅局限于企业内部人
14、、财、物的管理，并不包括对企业外部客户的管理。而客户关系管理理论将外部的客户视同企业内部的成员，将“管理”对象从企业内部的人、财、物扩大到了外部的客户，要求客户关系管理人员要像了解企业内部的人、财、物资源一样了解客户资源，像管理企业内部的人、财、物资源一样管理客户资源。三、 全球天然气行业概况1、全球天然气资源概况上世纪70年代以来，随着勘探技术的突破、新气田的发现以及深海勘探开发技术水平的提高，全球天然气探明储量总体呈增长态势。截至2020年底，全球天然气探明储量为188.1万亿立方米，储产比为48.8。其中：伊朗、卡塔尔、沙特阿拉伯等中东地区储量合计占全球的40.3%。除了常规天然气外，非常规天然气（包括页岩气、煤层气、致密气）资源量也非常丰富。国际能源署预测数据显示，世界非常规天然气资源量为922万亿立方米，其中：致密砂岩气为210万亿立方米，煤层气为256万亿立方米，页岩气为456万亿立方米。2、全球天然气市场供求状况2008年以前，全球天然气的消费量、产量呈稳步增长趋势。200
