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1、服装店项目计划书1服装店项目计划书1一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也 没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线一一服装行业。尤其 我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好 各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个 人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则， 先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个 健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在 首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对 锦衣美服的追求
2、似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗 棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的 低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服 装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以 吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自 己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的 提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿， 穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都 必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是犹如一块奶 烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自 己能不能成为这块蛋糕主要占领者，
3、要看我们选择什么样的市场 定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就 是我们即将面对的最重要的根本。服装业便于倔起，利于把握生存原则我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量 之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就 是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只 要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们 都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服 装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进 入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自 己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没
4、有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存 的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解 决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65 岁，65岁以上。18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体, 是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其 中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强 的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费
5、的主要群体，是 消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中 经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数 的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜 好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度 较低。45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。 而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于 服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服 饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的 主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群 体月收入约在15
6、00元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家 庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款 式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在 中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址（一起考虑）虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址 的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要 有6个方面：商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市 区。人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年 龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较 容易。
7、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰 客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一 圈。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行 比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更 能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五 一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、 客流量等方面进行比较。竞争地点消费对象商品定位客流量交通设施周遭环境黄兴路商业街追求前卫、另类、时尚的年轻男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量
8、很大交通便利东塘商业圈五一商圈中山路商圈经比较分析店面地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘 一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻 找，去摸索，然后再定论目的地。（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装 修等等问题）三、店面的装潢（一起考虑）租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经 营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要， 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没 有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操 作上，就未必能完全符合需求。
9、届时，如果再打掉重做，当然就 费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、 所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于 沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的 店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店 面，才会比较贴近自己的想法。门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东 西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的 效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影 响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感 觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要
10、亮，一下子能吸引路过 的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不 同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就 是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白 不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之 类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏 天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上 粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的 费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道（共同考虑）一、选货及进货选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当
11、地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何？ 社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有 数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也 可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、 问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯 定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!女口 果进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八” “五一”“国 庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前
12、 半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！进货渠道：株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场五、人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm（爱美之心人皆有 之，漂亮mm容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班 倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%， 提高她们的积极性六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租：5000/月装修费第一次衣服货款8000元其他费用1000元员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面不可预计费用15000元门面转让费15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当一切
13、都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕 顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与 其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列 上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈 列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方 便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又 想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样， 往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不 能偷懒！三、长期发展营销策略（在广
14、州进价的中档就可以做高档卖 了!注意店面的装修要上点档次原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高 档点缀低档适量）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连 锁，即模式复制服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗 匕 曰。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让 其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回 头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。方法：（1）初次来店的惊喜 与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件， 让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的.信息（比较难承诺
15、了就要兑现， 你注意常换就可以了 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取 或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的 那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费元及以上。（获得奖励之后再重新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，女口： 一次购满500元及以上 打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，女如每介绍一位新顾客并购满200元及以上 送推荐人50元购物卷等。(4) 不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店 铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的 策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女 人的心。(5) 一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人 气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时 间八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以 待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路 是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉， 打起精神赚钞票！服装店项目计划书2一、企业概况我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所
