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1、我学到了以下几点：吃透一个行业，大公司锻炼，勇气，做工程.我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间！财务自由也仅仅用了几年时间。然后2003年8 月份拿到营业执照，根本不知道平安是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈工程，当时我公司里面什么都没有，连 机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司第二个月签下XXX 集团，然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一
2、次见到防火墙是什么样？第一见见到防毒墙是什么东西？然后这个工程做了50% 利润！开始财务自由然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈工程的时候，人家技术处处长问我：“人家Netscreen 都来找我谈过！，我当时还问别人：“Netscreen 是谁啊？，后来回来问平安界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家！然后大家说太服我了，说一个搞平安公司的总经理出去居然连netscreen 都不知道？不过我工作做的好，别人也不在乎我一个平安公司老板不知道Netscreen ，把工程给我做了！这个工程也做成了50% 的利润！然后去省环境局和副局长谈VPN 公网上用设备加密解决，当
3、时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在根本工程已报上去了，就等着最后拨款了！后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100 个国内外的平安厂家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT ，每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能马上判断出对方报哪个厂家？报什么价格？然后知道怎么对付他？为什么要财务自由呢？现在根本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方
4、案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把平安界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关系做得不错，根本上谈10个工程，会中8 个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我工程还要请我吃饭！而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打 请我吃饭想和我一起开公
5、司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个女孩很厉害的，绝对做得起来！，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道但凡圈里面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家和大老板，不会担忧资金问题！现在我越做越顺，根本上上正轨了！我觉得创业：一、首先必须有胆量二、必须有能力IQ三、必须有心理承受能力EQ四、必须有克服困难的能力AQ其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要，当然你要有能力的前题下，因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想，华为等大企业干了6 年的市场，是个优秀的SALES ，对于怎么拿工程已经驾轻就熟，我曾经就看了一下某大公司医
6、院管理系统说明书，就到一家医院把这个工程谈下来！所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂，然后就敢于出去把工程谈下来！我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售，只要有很强的谈工程能力，有客户关系，你自己能够注册个公司就把工程谈下来，至于实施，在 IT行业混了10年，周围大把的高手，随便叫一帮人就能做，可能搞广告公司的就懂了，我周围一些资产上千万的人出来时3 个人总共1 万元，但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任，一出来注册就带着500 万工程出来，头半年就有200 万赢利！其实我周围很多人出来时就1 ，2 万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部经理，有经验，有关系，有工程
7、，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了，我身边一个2 年前只有1 万元，和别人借5 万元起步，但是人家是用友的市场部经理，注册完公司就一大堆工程，现在已经好几百万了！但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，没什么害怕了！但是记住：“你有什么资本？是技术特别厉害，还是市场特别厉害！，如果你两头都站不住脚那么不要跳！我之所以敢那么做是因为我市场厉害，有关系，我注册个公司马上有工程，如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧！我周围的朋友都没有背景，没有资金，但是我看见不下40个人都成功了，我们都总结了一下白手起家，千万不要搞那种资金运作的东西，你没资本！好多
8、人大学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客户，手上有一批现成的工程然后出来开个公司，找别的公司垫款，只要分一局部利益给别的公司，然后运作几个工程就完成原始积累了！然后再完资本运作，我身边所有的朋友起家没有一个超过6 万元钱的，但是手里有工程，有关系，这个时候起家主要看你个人能力，你社会关系怎么样？只要你有关系，会操作工程，你能很快完成原始积累！然后再去做资金要求高的东西，真的！我身边包括我都是这么走过来的，我注册公司的时候就有6 万元，然后注册完马上签一个工程，找别的公司垫款，第一个工程挣25万，第二个工程挣28万，刚注册完公司2 个月就挣53万，干个1 ，2 年上百万肯定有了，然后找个大厂
9、家做总代，玩资金运作就可以了！但拉工程主要看你社会活动能力了！所有我们圈有句话叫：“只要是一个优秀的SALES ，绝对能出去开公司！，只要你手上有一把工程，你怕什么？工程就是钱啊！好多人是在大公司把工程搞定了，就马上出来自己注册一个公司马上就起来了！不过不该教这些！毕竟我和很多人都这么出来的！开过公司的人一听就知道了！以后不会传授经验了！因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多，没有搞过工程，就是在一些大的企业华为，中兴，CISCO 等地方负责销售的人就知道了，只要你手里面拿着一把工程就可以出来注册公司，而且起步很快！不要说什么骗！这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的，可能真正做工程公司老板
10、不多，只要搞过工程的，不用我说这些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒别人，我周围太多的人都是两年前就1 ，2 万，但是在大公司积累了强大的社会关系，一出来开公司就带工程出来了，结果到后面也就一两个大工程公司就起来了，成为知名企业，其实社会本来就是这样的！“关系就是金钱，关系是第一生产力！，哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的，很多时候尤其搞工程，商场永远和官场是连在一起的！不要批判社会怎么样？样适应社会，“适者生存！，适应社会就是强者，你没有能力改变社会就适应他，而且我现在刚满28岁的大学生，马上我又接了一个工程能挣30万，差不多我今年28岁我该有上百万了，我们不会愁车子，房子，不会愁失业，因为
11、我和我周围的很多人能适应社会！我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任，刚好全省烟草要上工程，几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草，现在上千万了！现在我周围所有的人都是30岁左右，没任何背景，但是很能干，现在大家普遍都有上百万的，不管别人有技术也好，会搞关系也好！毕竟别人混得好！我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们的！我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6 年从到表达公司打工到开公司，到28岁左右有上百万，这都很正常，我们努力的结果！我搞关系有本领，我懂技术，我能力强就能混到这一步，叫
12、什么骗呢？我周围很多人就大学毕业6 年左右资产上百万的很多，不过好多是搞工程搞工程的，适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的，很多时候你说别人怎么样？但是我说你现在去注册个公司，你能干起来吗？有时候我觉得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他们那第一个考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来大学毕业后他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关系，有不少工程，2001年出来开公司，当时只有1 万元钱，和我们借了5 万元，就开始做公司！因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过工程，一天必须跑4 家，有一次还被人家赶出
13、来，但是现在他有500 多万了，还买了张奔驰车，好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的！那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，这是我不欣赏的！我觉得有本领就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风凉话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外，说中国人有仇富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不过机遇，或者他只不过会搞关系，但是你要搞工程，2001年谁都可以搞，机遇是平等的，干吗你没去啊？但是我成认，我那个朋友真很实干
14、的，他规定每天必须跑4 个用户，风雨无阻，包括我也这么干起来的！我欣赏美国人的处世方式，“你比我强我超过你！，但是中国人好多是：“你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话！，正因为这种处世方式，我才能在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万！其实也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦，那样每天跑4 家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功了，好多人说他是流氓，到处拉关系！我也是刚创业时每天也跑4 ，5 家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司骗过，我之所以敢注册了公司再来选工程，找客户是因为我大学4 年的计算机教育，6
15、 年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业背景，才使我28岁敢出来搞IT公司！从18岁干IT干到现在啊！居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年薪20万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，我敢出来先注册了公司后拿工程吗？有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强资金资本，我就做工程，搞工程要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有社会关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业？其实创业不一定是要有多少资金，你很有能
16、力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意为我投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次！我觉得根据我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，但是不要轻易换行业，把一个行业吃透一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一遍！二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比方你拿出什么产品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，
