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1、房交会个人工作总结 一、展会主题“和谐天津和谐家园” 房交会从4月21日到4月2日，共持续天时间，首次在天津梅江会展中心举办。展馆面积达5000平方米，共设展位60个，吸纳参展企业84家,较上届增加了2%。其中房地产开发企业51家、经纪及评估机构8家、媒体和金融机构5家。推出各类房屋52万平方米,囊括了普通商品住房、限价商品房、商业地产、写字楼、存量房、租赁房等各类型房源。 本届房交会共有9个商品房项目参展，参展项目之多达到了近五年最高；上市销售面积820.74万平方米，比上届增长了12.13%。n展馆布展项目不多，除少量开发企业参展项目外，多以媒体、房地产 中介、展会服务机构为主。】 。n展
2、馆参展项目集中,四区域板块项目悉数亮相。其中品牌开发商项目 联动、新盘项目展会推介、保障房两限房的聚焦,都成了n2展馆最大 的亮点。 二、众商家云集亮相，助推本市住宅产业发展 本市房交会已连续举办了1届，已经成为本市房地产业的盛会和品牌展会。本届房交会以“和谐天津和谐家园”为主题,首次在天津梅江会展中心举办,展馆面积达1500平方米，较2X年秋季房交会增加了23.%，展会整体标准明显提升。房交会共设展位60个，吸纳参展企业4家,较上届增加了9%,其中房地产开发企业51家、经纪及评估机构家、媒体和金融机构5家。共推出各类房屋02万平方米，囊括了普通商品住宅、限价商品房、存量房、租赁房等各类型房源
3、,满足广大群众的不同购房需求。 三、市民参加踊跃，潜在刚性需求量加大 房交会五天来吸引了超过1万人的市民，明显反映了群众购房意愿较强，需求仍有相当潜力。 据一些开发企业和中介机构介绍,无论是新建商品住宅还是二手住宅，买卖都需要一定的成交周期，房交会期间除部分房屋成交外,也趁机积累了很多客户,形成了大量的客户回访和看房的情况。 四、宏观调控效果初现成交价格稳中有降 在国家和本市宏观调控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易价格有所回落。房交会期间，新建商品住宅成交平均价格93元/平方米,与上届 交易会相比均价下降了8.1。同时，二手住宅房主不再盲目涨价,定价更趋理性。五天来,成交的二手住宅
4、平均价格846元/平方米，比去年秋季交易会下降0.8%。 房屋租赁市场成交活跃，房交会期间共成交25套、764平方米，其中，外地人约占7成。据中介机构介绍,随着我市经济快速发展，外来人口不断增加,推动房屋租赁市场日趋活跃,同时由于租赁市场供应比较充足，目前租金价格相对还比较平稳。 五、保障房展区人气颇旺限价房成为关注热点 为方便中低收入家庭选房,本届房交会对购房群众最为关注的保障房项目,专门设立了展示区。共有参展企业3家,参展项目个，参展面积129.01万平方米。个项目分别为天津住宅集团华城佳苑项目、华城秋苑项目、华城景苑项目、天津渤海天易置业公司渤海天易园项目以及万科新里程项目。 市国土房管
5、局住房保障政策咨询受到市民的广受关注,很多群众对限价房购买条件、受理地点、房源情况、区位地图等问题进行了咨询。据统计,房交会期间共接待群众各类咨询上万人次,其中关于住房保障政策方面的咨询占半数以上。 六、中小户型普通住宅供需平衡为满足广大群众的购房需求,本届房交会共推出各类房屋02万平方米。其中超过八成为中低价位、中小户型普通商品住宅和保障性住房。 从五天交易量看，商品住宅累计成交套、5579平方米，平均单套面积为92.4平方米,二手住宅成交29套、202X平方米,平均单套面积70.4平方米，说明中小户型房源仍是市场主导，参展项目户型的供需结构基本平衡。 七、服务多元化方便市民选房 本届房交会
6、在整体布局上，首次按照行政区域划分为中心城区、滨海新区、环城四区及其他区县四个板块，切实反映了天津市行政区域内的房地产市场发展动向,也更大程度的方便群众选房。 本届房交会继续坚持优惠政策，体现服务企业、让利于群众的宗旨。 在多元化服务手段上，筹委会保持了历届房交会总服务台导引、法规政策信息查询等措施，天津国土资源和房屋管理局政务网还开设房交会专题，购房群众可网上查询售房许可证和欲购房的相关信息。 房交会现场还同期举办了房屋交易、评估、中介、测绘、权属、租赁、住房保障、资金监管等诸多房地产法规政策咨询活动，帮助群众及时了解、掌握政策 八、本届房交会宣传力度进一步加大 国土房管部门以房交会为契机,
7、宣传国家及本市楼市调控政策、房地产市场管理、住房保障政策,合理引导群众住房消费观念。 鲁能7号院22年春季房展会活动总结 北京公司顺义新城项目 2年4月14日 一、参展背景02X年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于22X年入市，并要实现亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标,项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销,双方面合力出击,通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现,进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。 在02年初项目在年度营销工作中,就制
8、定了以“活动营销造影响”的营销方向,参展202年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑202年鲁能七号院销售工作。 二、项目参展策略与思路120X年北京春季展会情况 展会时间。4月1-4月13日北京房地产春季展览会22X北京春季房展会于4月1日至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计0余个。其中，北京项目近5个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观
9、。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约12平米。 2.鲁能7号院项目参展策略 本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本，高回报”的目的,本届展会参展思路如下：1)线上:展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利 节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购 道，对项目进行最具公信力的宣传推广,提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。2)线下:组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作,为项目小高层四期蓄客。 三、项目参展活动组织与重点工作安排1.展会组织
10、 成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。组织协调成员如下图: 22年北京春季房展会组织协调小组 孙佳晧 王云 何春叶 2.展会重点工作安排 (一）关于展位布置与展会物料安排)展会展位设计以7号院为主,格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。2）展会期间宣传物料安排400套,发放资料：小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋;礼品:项目笔记本(到访项目客户)。3)登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。 常婷婷安心 (二)关于展会公关与促销活动安排1)展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资,享受交.5万抵3万的优惠,到访有精美礼品。 2)售楼处。展会期间项目
11、现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。 （三）关于展会看房车辆及路线安排 展会期间每天安排-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。 （四)展会常规推广安排 展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。 四、展会成果 1.客户统计分析 展会期间客户统计。（4月1日-4月1日）累计登记客户773组。其中,由展会到访售楼处客户组。 展会之后客户统计。（4月14日-4月8日)后续来访1组，排卡客户8组，预计本周末到访3组。 2.客户关注点分析 在意向客户统计中,大部分客户以改善型需求为主，客户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、
12、未来升值性等； 五、展会经验总结： 项目层面。通过参展本届房展会,在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力,极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本,高回报”的目的。 销售层面。通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户需求，加强蓄客。 202X20X.1.1922X2年月11月16-8日202年贵阳市房地产交易展示会在金阳会展中心举办，本届房交会主题:“生态贵阳、宜居城市,本次参展个楼盘，集中开展以商品住宅为主、商业地产、家装设计等相关行业产品、服务为辅的交易展会，以生态宜居主题指导展会运
13、营。 一、展会特点: 2、除现场各参展楼盘外，增设五光十色图片展：“贵阳与城市记忆与未来影展”、“贵阳二环四路市场带开发建设图片展”、“贵阳市棚户区、城中村改造图片展”集中于号馆展示； 3、增设地州分会场派发会刊资料,童心画我家，选出0名小画家在11月1日现场进行“我画我家”绘画比赛，其中1位获奖的将被送到专业绘画学校展开个月绘画培训; 4、11月6日下午举办房地产城市场建设发展论坛,重点介绍二环四路中棚户区与城中村改造难点及规划特点,未来政策所带来的竟争压力。 二、参展大盘特点: 、中天城投集团七盘联动，集利让利促销:a.未来方舟:金海湾h区-12，付款方式优惠9.5折，最高九折优惠，认筹1
14、万抵2万，区特价房20套;b.会展城九号:1-543大平层，一次性付款7折,按揭99折,，认筹5万抵1万,商铺4-78,一次性9折,按揭95折，认筹5万抵8万，持中天会员卡享9折优惠；.世纪新城：东城旗郡223-32坡地别墅，东城时代:-130,交1万抵4万认筹登记； 托斯卡纳：256-44独栋别墅，现场认筹万抵15万，如期签约总价再減20万，一次性付款优惠万，按揭、分期付款优惠5万;e.中天花园:100-00社区商铺，1000元/起价，f.帝景传说:56-32社区商铺,150元/起价，校区商铺:400,均价格102X元，一次性付款8.9折，按揭1折g.万里湘江:6-148,4480元/起，交1万抵3万认筹，联名星力百货vip钻石卡限量发放，临街中心商业，一次性付款92折,按揭97折 2、保利集团五盘联动：优惠时间：1月日-1月25日,所有楼盘中限量折清仓温泉新城：85-180,400元/起,限量套；5套清仓价b.国际广场：滨水都市综合体，五星私产公寓,5a甲级写字楼,小户型,最高优惠26万,仅限8席; .云山国际:65,直减10万起，限量0套;2套清仓价.春天大道：140-230，480元/起,限量70套；套清仓价紫薇郡:8015，最低首付0万起,限量70套;5套清仓价
