《代理商管理制度范本（8篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理商管理制度范本（8篇）（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、代理商管理制度范本第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应贴合如下条件：1、务必是能够独立承担民事职责的企业或个人。2、在当地有良好的社会关系。3、熟悉安防监控市场和相关产品。4、具有必须流动资金，有支付首批进货款的潜力。5、熟悉电脑
2、和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。6、具有制定市场拓展计划并实施计划的潜力，能配合公司开展市场推广活动。7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的状况下，代理商要为本地的客户带给相应的服务和支持。第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请，务必是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。3、本公司对代理申请人进行审核。透过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司带给营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件;个人申请代理带给有效证件（身份证复印件）供公司备案。4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。5、打款进货。6、款到发货。
3、代理授权书，随首批货一齐发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。第五条、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务务必是由本公司所带给给代理商的相关产品及服务，具体资料以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。第六条、首次进货说明代理商的首次进货款不予退还。（投资有风险，请根据自身条件慎重思考。）第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司带给详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案。第八条、产品销售价格代理商销售本公司产品，可根据当地市场状况和客户状况制订销售价格和销售策略。第九条、代理政策1、订货与供货：遵循先订
4、货，后发货的原则向代理商供货。2、结算方式：款到发货。3、运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。4、宣传资料：依据订购产品的数量，随货带给相应的宣传品及产品资料。5、信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售状况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。6、政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。第十条、代理商的义务及禁止事项1、代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。2、代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，不准跨区域销售。3、代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，代理商有义务将发展的经
5、销商、经销处等的名单汇总到公司。4、代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律职责和经济职责的权利。5、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。6、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。第十一条、代理商培训1、本公司将为代理商带给培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户带给必要技术支持与用户服务。2
6、、在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时能够透过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。3、代理商也能够到本公司总部来理解现场培训指导，费用自理。4、本公司将透过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格，同时将在网站上公布各地代理商名录。第十二条、宣传推广本公司为代理商带给市场宣传上的（人员及技术）支持，并带给完整的产品资料与市场宣传资料，带给长期的知识培训与销售培训支持。第十三条、停止服务协议期间代理商如有违约状况发生，本公司有权单方面解除代理协议。代理商管理制度范本（二）为拓宽公司产品的销售渠
7、道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。2、适用范围第一条：销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。第二条：本制度适用于公司产品的销售代理商（下简称代理商）及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括：1）公司授权的代理商。2）非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。第三条：本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。3、职责第四条：与销售代理的有关部门或人员其职责范围：主管总经理：负责批准销
8、售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。市场部：制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。技术部：负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。4、代理商管理第五条：代理商的管理责任部门为公司市场部。市场部应有专人负责代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括：1）代理政策的制定和发布。2）代理商开发。3）代理商资格审查。4）代理商市场活动信息收集。5）代理商利益协调。6）代理授权手续的办理。7）代理商支持。第六条：代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件：1）中华人民共和国境内
9、的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在_万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币_万元。2）办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。3）有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。4）正式代理商至少完成了一个销售业绩。代理商资格获得的程序1）有意成为代理商的组织，可向北京中电汇达科技有限公司市场部提交。2）市场部根据发展计划，结合申请单位的实际情况，将在_个工作日内完成申请单位的资格审查。3）市场部对签署相关意见，报主管总经理批准
10、后给予申请组织书面答复意见。4）代理商资格获得批准后，市场部和代理商签署，进入代理商资格考察期，考察期一般控制在_个月内。考察期代理商享受上述签署的销售代理协议书规定的待遇并承担相应的责任和义务。在约定的考察期间，考察期代理商至少需完成一个销售业绩方可完成考察。5）实现了销售业绩的考察期代理商即可结束考察期。此时市场部应向主管总经理提出结束代理商考察的申请，主管总经理签署并向代理商颁发，该组织开始正式享受代理商的一切权利并承担相应义务。第六条：代理商资格的取消。第一款：代理商资格取消的条件1）代理商自愿要求取消代理资格。2）代理商丧失从事我公司设备或服务销售的资格。3）代理商在代理期间违反法律
11、法规规定，违反有关协议。4）代理商的行为严重损害了北京中电汇达科技有限公司的利益。5）未经北京中电汇达科技有限公司同意，代理商擅自将代理资格转移给第三方。6）代理商销售业绩达不到基本要求的。第二款：代理商资格取消程序1）代理商自愿申请取消代理资格的，由代理商填写或提出其它形式的书面材料，向北京中电汇达科技有限公司申请取消代理资格。经北京中电汇达科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。2）获悉代理商丧失从事相关设备或服务销售的资格后，代理商资格自动取消。经北京中电汇达科技有限公司市场部核准后并报送主管总经理，通知相关部门已取消该代理商资格。3）满足第一款第3、
12、4、5、6而被取消代理资格的，由北京中电汇达科技有限公司书面通知代理商。经北京中电汇达科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。第七条：代理商的权利。代理商享有所约定的所有的权利。这些权利至少应包括如下内容：1）按照相关约定行使市场开发的权利。2）代理商在针对其代理的北京中电汇达科技有限公司的产品进行的广告、宣传、培训等活动中可以使用北京中电汇达科技有限公司及相关产品的标志。3）北京中电汇达科技有限公司对代理商提供包括主要业务人员免费培训、专业指导、技术方案编写等多种形式的人力资源、技术支持等可持续发展服务。4）北京中电汇达科技有限公司应对代理商市场开发提供必
13、要的支持。第七条：代理商的义务代理商应承担中所约定的所有义务。这些义务至少应包括如下内容：1）遵纪守法，并严格遵守相关的代理合同、协议和约定等。2）根据北京中电汇达科技有限公司的要求制定市场开放计划。3）对于北京中电汇达科技有限公司的价格策略和商务信息进行保密。4）定期及时将市场拓展、客户交流等信息向北京中电汇达科技有限公司进行反馈，并配合北京中电汇达科技有限公司做好市场调查、广告宣传等工作。5）代理商直接和客户签订合同的，代理商应将该合同的一份复印件交北京中电汇达科技有限公司备案。第八条：代理商享受的权利超过代理协议书所约定的范围时，需经主管总经理批准。第九条：代理商利益协调1）代理商应定期
14、向北京中电汇达科技有限公司通报其市场活动信息。2）在销售时，如代理商和北京中电汇达科技有限公司或其他代理商遭遇相同客户的情况，本着“先入为主”的原则来避免竞争，即：根据信息交流纪录，由北京中电汇达科技有限公司确定最先与该客户接触的一方代理商进行下一步的市场活动。如该代理商未能在_个月内完成销售，则其他销售组织有权跟进该客户。第十条：销售管理人员应注意搜集整理代理销售的有关记录和文档并及时存档。所有的合同、重要协议等文件公司应保留两份，分别在资料室和市场部存档，其它有关的记录和文档在市场部存档。第十一条：特别地，代理商和客户签订的销售合同的复印件，公司应保留两份分别在市场部和资料室存档。5、其它
15、第十二条：本规定由总经理办公会解释第十三条：本规定自发布之日起实行。代理商管理制度范本（三）一、前言感谢加盟北京_科技股份有限公司的渠道合作体系，成为我们的合作伙伴!_成立于_年，致力于为政府机关、企事业单位带给行业信息化产品研发、生产、集成、销售及服务，业务涵盖了税务、环保、铁路、医疗、电子产品等行业信息化领域。_税务隶属于_集团，是集开发、测试、销售、服务于一体的综合性部门，由一批具有多年丰富税务行业经验的专家与业界技术精英组成，致力于为税务机关及纳税人带给完善的业务解决方案和信息化产品，分为税务业务管理类和纳税服务类，涵盖了目前税务领域主要核心业务。_税务坚持“客户至上，服务第一”的服务理念，拥有一套完善的技术支持与客户服务管理体系，遍布全国的专业化服务队伍及统一的400服务电话，为客户带给7_小时的服务与技术支持，提高了税务局工作效率和为纳税人服务的水平，在各地税务机关
