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龙源期刊网 http:/消费者心理视角下的恐惧营销分析作者：姜姝宇 来源：商场现代化2019 年第 14 期摘 要：消费者心理是心理学与市场营销学形成的交叉学科，自上世纪六七十年代形成完 善理论体系后，一直影响着众多行业的营销实践活动。本文立足销售体系终端，分析消费者心 理在该环节中的有效因素及恐惧营销在终端中运用，针对性地提出改造整体营销情景和环节的 建议，从心里角度更好地应对恐惧营销产生的效果，让消费者顺理成章地接受企业观念及产 品，显著提升企业业绩，从而验证在满足消费心理需求的基础上运用恐惧营销对营销活动会产 生直接、积极和有效的影响。关键词：消费心理;恐惧营销;恐惧诉求一、引言消费者心理是心理学与市场营销学形成的交叉学科，其成为一门独立学科并形成自己的 体系是在 1965 年以后。改革开放后随着市场经济的不断深入和拓展，该理论慢慢进入中国并 越来越被企业所重视。其研究的主要目的是为了进一步了解人们在生活消费过程中，在日常购 买行为中的心理活动规律及个性心理特征，有针对性地制定切实可行的营销策略。
