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1、2012年度“挑战杯”中国大学生创业计划大赛大学生网上上交易服服务站创业计划书书项目类别：中介服服务类团队名称：商界精精英创业业队目录一 执行总结1.1综述述 551.2公司司 551.3市场场 551.4营销销策略 551.5组织织与人力力资源 66二 项目背景2.1产业业背景 662.2公司司的竞争争力 772.3公司司的先进进性分析析 772.4公司司市场调调查与竞竞争能力力测试 77三 公司战略3.1公司司概述 773.2公司司使命 883.3公司司宗旨 883.4公司司战略 88四 市场机会4.1市场场需求 994.2市场场前景 994.3市场场特征 994.4竞争争分析 994.5
2、潜在在的市场场容量 1104.6市场场调查 110五 市场营销5.1目标标市场 1105.2我们们的服务务 1115.3价格格策略 1115.4促销销 1115.5推广广策略 112六 公司管理体体系6.1公司司性质 1126.2组织织结构 1126.3管理理分工 1136.4企业业股份比比例划分分 1136.5企业业文化 1136.6考核核制度 1136.7薪酬酬制度 1146.8激励励原则 115七 融资与财务务7.1融资资数量 167.2资金金来源 167.3资金金比例 167.4效益益回报 167.5数据据估计 16八 风险与防范范8.1技术术风险 178.2市场场风险 178.3政策
3、策风险 178.4投资资风险 178.5管理理风险 178.6退出出机制 18一执行总总结1.1综述述随着科学技技术的不不断发展展和人民民生活水水平的显显著提高高，互联联网正以以飞一般般的速度度走进千千家万户户。专家家预测：在几年年之内，中中国将成成为世界界上拥有有最多互互联网用用户的国国家。又又由于大大学生拥拥有睿智智的头脑脑，购物物讲究经经济划算算。因此此，我们们利用网网络的普普遍性以以及大学学生经济济划算的的心理，构构思了大大学生网网上交易易服务站站的创业业计划，为为大学生生出售或或者购买买二手商商品（包包括全新新商品）构构建一个个方便快快捷的买买卖、租租赁物品品的平台台。1.2公司司大
4、学生网上上交易服服务站主主要以买买卖商品品为主，通通过收集集闲置物物品，对对收集的的物品进进行实体体拍照，并并发送到到交易平平台上。大大学生可可以根据据自己的的需要，浏浏览所要要拍卖的的物品，定定向选择择自己的的需求。我我们的经经济来源源主要是是商品之之间的买买卖差价价和运输输差价。公司注重短短期目标标与长期期战略相相结合，短短期主要要以河北北师范大大学为主主，长期期目标是是把业务务种类拓拓展，把把服务范范围扩大大到全市市、全省省、甚至至全国的的各大高高校。1.3市场场我们的产品品源自学学生，都都是对广广大学生生不再具具有使用用价值的的书籍、自自行车、衣衣服等进进行回收收。由于于是二手手交易，
5、价价格相对对低廉。我我们建立立的网站站是以学学校划分分的，每每个学生生可以在在我们的的网站上上找到自自己的学学校，然然后选择择自己的的商品，然然后通过过我们的的学校代代理，送送货上门门，也可可以在我我们的网网站上浏浏览其他他学校的的商品，不不过这些些商品要要承担一一定的手手续费。为为了使自自己的网网站有很很多的访访问量，我我们会采采取一定定的促销销手段。暑暑假、寒寒假会是是一个很很好的商商机，毕毕业生的的离去，会会给我们们提供丰丰富的商商品，新新生的到到来和在在校学生生的归来来，会购购买我们们大量的的商品。这这样我们们会获得得更多的的利润，然然后扩大大投资，增增强资金金的流动动性。网网上交易易
6、无论是是在购买买物美价价廉、经经济实用用的商品品方面还还是从简简单快速速的购物物方式上上都会吸吸引广大大学生。1.4营销销策略一个公司要要想获得得更多的的收益，这这就需要要适当和和新颖的的营销手手段。每每个雏形形公司在在刚起步步的时候候扩大自自己的知知名度是是非常有有必要的的，在公公司建立立之初，我我们会和和校学生生会共同同举办大大型宣传传晚会，亮亮出自己己的品牌牌，让学学生知道道有这么么一个平平台，他他们可以以便捷放放心地购购物。其其次，在在暑假、寒寒假即将将开学的的时候，抓抓住同学学们生活活必需品品不足这这一现象象，我们们会连续续四五天天进行促促销活动动。促销销的手段段多种多多样，我我们会
7、推推出几种种促销方方式，如如出售打打折商品品、满1100送送30、赠赠送纪念念品、兑兑换积分分等等。多多种多样样的营销销手段，会会引起学学生的好好奇，产产生吸引引力。打打出自己己的品牌牌，采取取新颖的的促销手手段，这这是至关关重要的的，但是是诚信与与“顾客是是上帝”的服务务态度是是必不可可少的。现现在的大大学生多多为900后，有有些叛逆逆和感性性，所以以我们要要有良好好的服务务态度，用用微笑去去沟通，让让消费者者明白我我们的诚诚意。一一些消费费者会成成为我们们的主动动宣传者者，“在大学学生网上上交易服服务站”购买商商品真的的不错，物物美价廉廉，服务务态度又又极好，这这就会无无形之中中给我们们公
8、司做做了宣传传。这样样的宣传传不会花花费我们们公司的的任何资资金，全全是学生生发自内内心、不不自觉的的评价，会会比我们们公司自自己宣传传好得多多。一传传十，十十传百，会会赢得大大众的口口碑。自自己为自自己的公公司做宣宣传，很很多的消消费者都都不会太太过相信信，要是是消费者者自己主主动宣传传，那就就会达到到事半功功倍的效效果。用用真心与与诚意打打动消费费者，是是最好的的营销策策略。1.5组织织与人力力资源公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取直线式式。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理理负责制制。总经经理下设设各部门门经理三三名,创创业小组组人员将将参与公公司的市市场营销
9、销、财务务管理和和人力资资源管理理等方面面的工作作。二项目背背景2.1 产产业背景景在网购风靡靡全球的的大环境境下，我我们这些些喜欢网网购的孩孩子也对对网购萌萌发了创创业的想想法，希希望我们们希望跟跟随上时时代的潮潮流，并并从中学学习一些些有用的的东西。220122年双十十一淘宝宝和天猫猫在一天天内创下下了1991亿的的交易量量，由此此看来网网购是大大势所趋趋，而我我们这些些青年大大学生紧紧随时代代潮流，是是网购的的主体。看看着自己己也有好好多原来来很有用用现在对对于自己己没有什什么利用用价值的的东西，扔扔掉可惜惜送人也也送不出出去，不不禁想到到了为我我们这些些人提供供一个平平台，让让这些对对
10、于我们们没有使使用价值值的“废物”为我们们带来新新的价值值。还有有一些东东西一直直想买很很久了，但但是那个个价格实实在不在在自己的的承受范范围内，一一直舍不不得购买买。有了了大学生生网上交交易服务务站，我我们这些些烦心的的问题也也就迎刃刃而解了了。不仅仅为我们们这些“无产阶阶级”的大学学生节约约了好多多资金，而而且能及及时帮我我们处理理一些没没用的东东西。2.2公司司的竞争争力要想成功的的创业，首首先要做做到知己己知彼，才才能百战战百胜，我我们通过过实地访访查、网网络调查查、电话话访问、问问卷调查查的形式式进行了了充分的的市场调调查（附附有部分分问卷调调查）。调调查内容容主要涉涉及学校校、性别
11、别、闲置置物品的的类别、物物品新旧旧程度、网网购频率率、该创创业计划划是否可可行等，经经过同学学们的积积极配合合，我们们得出的的结论是是该方案案可行。目目前很多多学校的的网上二二手交易易还是一一张白纸纸，几乎乎没有竞竞争对手手，我们们的创业业计划具具有创新新性和时时代性，这这就增添添了该项项目的可可实施性性。但竞竞争仍然然存在，来来自于市市场本身身的风险险所带来来的竞争争，这点点会在风风险性中中做详细细说明。2.3公司司的先进进性分析析当今的时代代是一个个数字化化的时代代，更是是一个网网络的时时代，虽虽然有一一些像赶赶集网那那样的二二手市场场，但是是我们的的针对群群体主要要是大学学生，并并且我
12、们们还会对对于每个个地区的的供给和和需求进进行匹配配，初期期尽量做做到同城城交易，这这样既节节省大学学生的时时间，又又帮他们们节省了了交易成成本。我我们的服服务理念念和我们们的服务务质量就就是我们们区别于于其他二二手市场场的先进进性。2.4公司司市场调调查与竞竞争能力力预测公司市场调调查情况况会依据据不同地地区进行行分类，然然后根据据我们的的调查问问卷统计计情况，进进行分析析预测。（见见附注的的调查问问卷表和和具体数数据。）三公司战战略3.1公司司概述大学生网上上交易服服务站是是为所有有的在校校大学生生搭建一一个方便便快捷的的交易平平台，在在这个平平台上被被闲置的的物品重重新获得得使用价价值。
13、该该服务站站通过收收集闲置置的物品品，并把把闲置物物品的真真实照片片发送到到交易平平台上，注注有合理理的交易易价格，有有需要的的同学可可以网上上购买。公公司的主主营业务务收入来来自商品品的买卖卖差价和和运输差差价。现现在是一一个信息息爆炸的的时代，大大家都会会选择在在网上浏浏览自己己感兴趣趣的信息息，大家家也会选选择在网网上看自自己想要要的东西西，这样样我们的的影响力力会逐渐渐扩大，我我们会有有很多的的物资来来源，也也会有很很多的学学生浏览览自己需需要的物物品。例例如，现现在大学学生会为为了就业业做各种种各样的的考证准准备而且且购买好好多的资资料进行行复习，但但是一旦旦考过了了，这些些书对于于他们已已经没有有任何的的价值，而而我们的的创业计计划可以以提供一一个平台台，为他他们的资资料寻找找一个去去处，也也方便了了那些想想买资料料但不忍忍心花大大价钱的的学生，因因此这个个平台
