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1、人参的近期市场行情最近一段时间，市场上的人参行情一直呈现上涨的势头，生晒参25支 目前玉林市场己经达到520元，相比去年、前年已经翻番有余，达到历史新 高，现仍有很多商家对其进行关注，略为总结有以下儿点：一、人参为我国珍贵的中药材，主产于东北，是历史悠久、享誉中外的 天然补益药，产销量一直较大。2008-2009年前后其市场行情不足百元， 全须仅在6070元之间，最近儿年受三七行情暴涨的影响，关注人参的人也 在不少，并有一部分实力雄厚的商家介入，加速了人参行情的上涨。二、人参的生长周期较长，育苗两年，移栽后再长四年，需六年以上才 可采挖，另外生长地还需是砍伐后的原始森林，挖后需退耕还林，十儿年
2、内 不得重茬，各方而的生产成本极高，200& 2009年的低价，导致那几年东 北产区出现弃种，生产面积剧烈下降，近年产量连年递减，价格顺势上扬。三、人参大补元气，可深加工或直接食用，其功效在我国人民心目中已 有相当的威信，特别是老年人，对人参己具有相当深的情结，随着近年我国 老年化社会的加重，人们保健意识的增强，人参需求量将会呈坚中趋升的态 势。不过随着近來行情的上涨，市场的购买心理已发生一定的变化，原來购 买大枝头的，现在逐渐转向价格更低的小枝头，毕竟居民的收入增长远赶不 上人参的行情增长。社会也有相关媒体报道，如果人参行情再按目前的势头 涨下去，将会很难再走进寻常百姓家。四、就当前的情况来
3、说，人参的市场需求仍然十分坚挺，市场上一些小 户、散户目前已经有一定的利润，在行情上涨的过程中，手中的货源将会陆 续卖出。而大户不同，在400多元的价位上仍有部分跟进，受三七行情的参 照，而且人参的生长周期要比三七长，生长条件要比三七苛刻，其用途比三 七广，社会需求量远比三七大，在未來产量较难得到恢复的情况下，大户仍 会有较高的期望值。五、人参秋天产新，距离目前还有四、五个月时间，现在正是青黄不接 的时候，近年产最的下降，之前的社会库存得以消化。生产方面，产地专营 商分析，今年价格大涨，种植的人将会特别多，生产面积将会得到有效恢复, 但受生长周期长的抑制，恢复速度将会十分缓慢。优势中国人参产业
4、发展的优势我国有13亿人口，韩国人口只有4800 7J,但韩国人参消费相当于人民币 110多亿元，我国人参消费仅18亿元，不足韩国的1 /6。我国自古就有进补 的习惯，对人参认知度高。随着生活水平的提高，人参需求星在明显上升。在几年的人参应用过程中，我国的人参文化由形成、延续，达到今天的 蓬勃发展阶段。由于人参的神奇功效和国人对人参的敬仰态度，在民间白姓 中口耳相传，诞生了许多优美的人参故事，文人墨客及帝王将相为人参创作 了大最诗篇，为宣传中国人参提供了丰富的历史素材和深厚的文化底蕴。据了解，扶松作为中国“人参之乡”，是长白山人参的主产地。2012年， 全县参业留存面积1221.4万平方米，林
5、下参发展到刃.5万亩，水参产量达 到798万公斤。通过制药或中药饮片加工GMP认证的企业9家，完成 IS09000质星体系认证的企业18家，完成QS食品安全认证的企业4家。抚 松诸多人参企业中的龙头长春大明集团旗下抚松长白山人参市场投资 发展有限公司更是投资异地新建了万良长白山人参市场，总建筑面积达到12 万平方米，是亚洲最大的人参专业交易市场，年鲜参交易量3万吨，鲜参、 干参、饮片、林下参等年总交易额达到70亿元。而万良人参市场的营销正 在由过去的人流带物流的模式向信息流带物流的方向转变，集聚和带动了黑 龙江的黑河、伊春、侥河、虎林、七台河，延边的敦化、安图、图们、汪清、 环春，辽宁的新宾、
6、恒仁等地生产的人参到市场交易，销售网络覆盖了美国、 港台等30多个国家和地区。万良市场的参价已成全国乃至全世界人参市场 的“晴雨表”。目前，抚松以万良人参市场为依托，加强与各大网络联系与合作，完善 人参电子商务市场的建设，逐步打造现代化、标准化、国际化的专业人参产 品交易平台。在签约仪式上，抚松县委副书记、代县长钟代河表示，将以万 良长白山人参市场为核心全力打造现代化交易与集成化物流、方便快捷的药 市联网信息平台、从种植到加工的全程质量追溯体系，并将有效带动以人参 为主的长白山道地中草药标准化种植和加工产业的发展，吸引众多医药加匸 企业向其周边集聚。同时，对于完善万良长白山人参市场功能，提高市
7、场的 国际定位，打造人参领域的企业航母，增强白山地区中药材产业在全国的话 语权都具有重要的意义。劣势我国人参产业存在的问题种植不规范，人参质量下降;加工设备简陋，工艺落后；市场运作不规范, 掺杂制假现象严重；人参不能进入食品，新产品开发滞后（而韩国人参及其产 品大量出现在超市、食品店和街头的I动售货机里）；人参品牌混乱;管理体 制不顺，市场监管不严等。人参管理机制不同高丽参先进的种植和营销管理模式是成就韩国成为世界人参出口大国 的关键。1899年由韩国政府创立的韩国人参公社，是专门裳管高丽参的制造 及输出官方机构，“正官庄是韩国人参公社制造的高丽参品牌。“正官庄”人 参从种植、田间管理到加工的
8、各个过程管理都极为严格，种植参苗前一年就 开始严格的土地筛选和管理。从种植到最终产品成型要经过5次以上的农药 残留检查，确保人参的低农药和高品质。另外，大多数农户都是按订单需求 种植高丽参，从整地、种植、管理到收获，人参公社都不间断地对农户进 行督和技术指导。相比较而言，我国人参种植还处于较为无序的状态，由农户单独经营管 理。农民种植人参如种植农作物般，在种植、收获及加工各个环节都缺乏管 理与指导，种植规模容易受价格的波动而大起大落。门上世纪90年代以來, 人参种植面积盲目扩大，持续的供大于求，市场经营秩序混乱和价格恶性竞 争，是我国人参价格一路下跌的深层次原因。品牌认识度不够尽管我国长白山人
9、参名声响当当，但是却没有一个可以和正官庄高丽参 抗衡的大品牌。如在包装上，“韩国高丽参用整形盒装的时候，我们是用麻 袋装：等到我们用盒装的时候，人家发展蒂深加工，用小包装。”我国某一 经营人参的企业如是说。在人参品牌创立初期，很多企业仅将人参看作经济 农作物，在包装、加工等方而均落后于韩国。古林省是我国最大的人参加工 和销售基地，注册的人参品牌有30多个，但每个品牌的产品产最均不多， 市场覆盖面窄，相互品牌间还存在着明争暗斗，缺乏国际竞争力。与此相比，韩国高丽参最苦名的品牌是正官庄，其年产值超过20亿美 元，在韩国人参品牌中占绝对优势，此外还有锦山人参和大东高丽参、株式 会社人参等儿个品牌，总
10、体品牌不多，但竞争力很强。竞争策略加强政府管理作用，实施品牌战略，提高市场竞争力。从我国人参产地角 度出发，对人参产地进行评估，根据环境、质量、技术等方面综合考虑对我国 人参产地进行分析,重点对第一级别的原产地人参进行管理和扶持。实施和 推广无公害人参栽培技术规程，普及建设无公害人参星地，从根本上解决 人参高农药残留问题。限定产量和制定质量标准，统一进行授权标识管理，保 证各项政策、法规、标准落实到位，违者应取缔生产、加工、营销人参及其 制品的资格，逐步探索塑造品牌战略的路径。合理规划稳定参业生产面积，积极推广林下参和农m栽参技术。发展林 下栽参是今后发展人参的另一条路。利用我国的林地优势，鼓
11、励发展林下参 的种植，结合先进的加工工艺，尽快挽回中国人参在国际市场的劣势，带动中 国人参产业的整体发展。农田栽参也是我国未來发展人参的趋势，随着国家 对资源的保护，以往的栽培方式将逐渐被淘汰，而农田栽参就是解决这一问 题的有效途径。建立统一管理、科学种植、一致对外、协调价格的联合经营体系。联合 各家经营人参的外经贸公司、工贸公司、药材公司、人参检测中心、各参场 等，成立生产、供销、检测、信息为一体的经营联合体（协作体），其形式可 为紧密型或松散型。利用联合体这一经营组织形式，加强成员间的联合，通过 科学的管理手段，借助医保商会的指导和丰富的信息，发挥医药出口公司的 优势，开发具有广阔前途的人
12、参绿色产品系列。根据我国市场经济发展和外 经贸公司经营战略的转变,在经营手段和售前、售后服务上转变观念，充分利 用现有的政策更新观念，在充分的调研、考察之后，可以进行跨国经营，走出 国门，在国外设立人参加工点；也可以通过招商引资，利用特许经营形式，对 人参的内在质量和外在包装进行重新设置，在资金动作上，既可引入国内资 金，还可引入外资，加大融资力度，壮大企业实力；在营销上，要克服那种固守 田园、“守株待兔”的局面，可在我国各大中城市乃至国外如H本、东南亚、 东欧设分支机构,形成庞大的营销网络，建成强大科学有序的运转体系。建立人参产业发展的协调监管机制，发挥联动作用，促进人参产业发展。东北三省是
13、我国人参的主产区，三省之间相互合作程度直接影响了我国人参 产业发展的快慢。结合实施“国家东北老工业基地振兴战略”，着眼于推进 区域合作，实现共赢目标,建立以科技部为牵头单位、吉林省为主体、黑龙江 和辽宁两省参与的人参产业发展长期协作机制。人参产业发展协调监管机制 的建立可以统一市场管理，为人参产业发展提供一个良好的市场环境。人参进入食品合法化。在中华人民共和圉食品卫生法中，人参没有 被列入药食同源的名录，只是列入可用于保健仅品的物品名单，客观上限制 了人参食品、饮食等产品的研发和销售。我国人参不能进入食品，但却允许 韩国、欧洲等人参食品进入我国销售，因此，要争取早口结束这种“作茧|缚” 的现象
14、。在国际上利用各种机会积极宣传中国人参品牌。虽然我们也对国产人参 进行了多方而宣传,但同韩国高丽参相比还远远不够。因此中国人参要在国 际市场上和高丽参相抗衡,在宣传方法、宣传力度上都要加强。市场潜力与开发吉林人参具有悠久的历史，人参生产而积和产量占全国人参总产量的 85%,占世界人参产量的70%以上，我省人参产业的兴衰，直接影响世界 人参市场形势，随着近年來国内外人参市场的发展，我省人参产业市场潜力 巨大。国际市场：1目前世界植物药市场销售额达300亿美元，并以每年 20%速度增长，随着国际天然植物药热潮的兴起，中草药的需求量逐年增加， 被列为天然植物药需求最第四位的人参需求最增长加快，因此，
15、人参及其产 品在国际市场中的需求逐年增加，市场空间巨大。2我省人参已经被国家批 准为人参地理标志产品保护，在市场进入全球化背景下，人参地理标志产品 保护制度的建立和实施，对于保护中国民族经济文化遗产、提高产品质量和 附加值、提高产品知名度和市场竞争力、促进优质品牌的产业发展、打击假 冒伪劣和规范市场秩序等将发挥积极和觅要作用。同时，人参产品实施国际 化质量标准，一方面中国政府对人参在国际市场提供了官方担保，保证消费 者权益和国家声誉：另一方而，对生产环节实施严格的监督，提高亨受地理 标志产品的集体知名度，有利于价格的调控。3我省人参类产品在国际市场 销售价低，竞争力强，利润空间大。由于我省人参
16、成品成本不超过70元/ 公斤人民币，在国际市场上，髙丽参的价格为168. 9美元/公斤，而我国的 人参则为12美元/公斤，二者相差10倍以上，技术赶超空间很大，我省林 下参价格仅为俄罗斯山参的二分之一，西洋参是美国和加拿大的三分之二左 右，在提高加工技术水平和产品质最及产品档次前提下，达到同类产品价格 水半，可获得巨大利润。4韩国在人参产业发展上，为保护本国的人参产业， 一直对外设立经济壁垒，实行高关税政策，以限制人参进口。2005年韩国 取消人参贸易壁垒，届时由于我省人参质量等同于高丽参，而在生产加工成 本，价格方面具有优势，因此，在国际市场上，包括韩国本身市场将给吉林 人参提供良好机遇。国内市场：1随着国内人均收入水平的提高，人们保健意识逐渐增强， 对具有悠久历史传统人参保健佳品在国内消费者心目中仍备受青睐。2我国 是一个人参消费大国，在浙江、福建、广东等地区具有传统的食参习惯，随 着我省人参生产质量的提高，产品的多样
