必备个人述职模板集锦七篇

《必备个人述职模板集锦七篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《必备个人述职模板集锦七篇（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日期:_必备个人述职模板集锦七篇 【必备】个人述职模板集锦七篇 个人述职 篇 一年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认真的完成了工作。总结了经验与不足,并且对明年的工作作了预先的计划,与个人的一些想法。 在工作 中我主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力,在心中作出“市场定位”,分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售。 认真为新老客户服务,提高客户对公司的认识和信任度。 同有意向的客户保持联系,创造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品,避免客源的浪

2、费。 热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。 在销售工作中，尽量配合其它销售人员,搞好团结协作关系,共同完成每月销售工作。在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助,共同提高专业素质和经验。 今年我们的销售量很好,我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户,又增加了销售量。 我们的目标是 让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的,所以，我们要做好渠道,首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们

3、公司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么,我们如何来考核二批呢 第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端,所以二批控制了终端越多,销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货4小时内到货,否则不但丧失最良好的销售,也有可能导致店老板在下次叫的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的,如没有足够大的仓库,就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。 资金就如汽车油一样,一辆再好的车

4、，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承,有一样达不到要求,所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他。二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中,我们还要设定二批商特殊奖,给与另外的奖励。明年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的:1,把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内所有店。

5、、大客户、二批商建立一个专门的管理，就像VIP一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务,第一站很关键,所以在第一季度中，除正常产品销售外，小包装米是一个很高的增长点。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司系列产品全放上，让消费者一进门就看到我公司大米堆积如山,从气势上压倒其他公司。三、针对小店,可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前,把我公司小包装米压到终端,这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买,店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占,让竞争对手无从下手。 以上

6、就是我xx年的述职报告。 述职人:xx 202X年月xx日 个人述职 篇2 半年所做的工作及相关销售情况:一是从销售业绩看。02X年上半年，我从事的销售工作,在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。 二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售,进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作,进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人,赢得了

7、客户的称赞。 三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 四是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析,并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。 五是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实,做好体育健身工作的协助和指导。半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一

8、部分市场。 2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时,浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中,年卡跨度太大（100元1800元）,这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。 下阶段我主

9、要通过以下几个方面来开展下步的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查。3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。 4、服从大局，团结协作。在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。下半年，我仍会和所

10、有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 个人述职篇 尊敬的领导、同志们： 202X年度，本人在各级领导的关心和指导下,在各位同事的支持和帮助下,注重学习，扎实工作，履职尽责，较好地完成了年度各项工作和任务,能力素质得到了一定的提高。一、立足本职，认真工作 一是完成年度办件工作。年度内办理餐饮服务许可36件，食品生产许可171件、食品生产委托加工备案0件、保健食品经营许可8件、Sp和食品生产许可收费16家。组织完成所有保健食品经营许可现场审查，参加部分食品生产企业现场审查工作。二是完成科室各类材料。主要有：个审批项目标准化文本编制、行政审批权力清

11、单和行政权力运行责任清单编制、对标赶超和亲切服务提升活动方案制定、行政审批会议材料、年度工作总结以及科室上报的其它各类材料等。 三是做好各类检查抽检工作。完成省政府对市政务服务中心标准化考核、省局依法行政案卷抽查、市政府法制办依法行政案卷检查、市效能办审批卷宗抽查以及各类参观和中心日常检查工作。四是完成资料归档。利用工作和周未时间,将本人承办的各类许可资料制作成卷宗共14份，做好省局年度考核准备工作。 五是搞好日常保障工作。及时做好窗口日常办公办件、人员就餐和交通等保障工作。 六是参加各类活动。积极参加中心举办的标准化服务、礼仪培训、趣味运动会等活动，加强窗口及人员之间的沟通交流。 二、加强学

12、习,提高素质 一是认真学习十九大精神和中央、省、市关于反腐倡廉等各项规定,从小处严起,牢固树立清正廉洁就是对自己、对家庭高度负责的意识，拒腐防变的思想防线更加牢固。二是积极参加中心和支部党的群众路线教育实践活动,学习中做好笔记,工作中积极践行,宗旨意识、服务意识、形象意识得到了进一步强化。被市政务服务中心党组评为202xx年度优秀共产党员。三是学习相关业务知识，先后参加了省局举办的食品生产许可审查员换证培训、注册培训和保健食品广告审查培训,自学了食品生产许可和食品委托加工备案等相关法律法规和规章等,并虚心向他人请教,业务工作能力得到了进一步提高。三、遵规守纪,树好形象 一是执行廉政纪律。坚持依

13、法依规办事，强化追责意识，杜绝吃拿卡要等现象，做到廉洁自律。二是落实工作制度；工作中,严格落实六公开、一次性告知、首问负责制、知情评价、延时服务、微笑服务和文明用语等各项工作制度，窗口形象和群众满意度不断得到了提升。三是遵守管理规定。平时，能够认真遵守考勤、外出请假、现场审查总台备案、计算机管理、着装和办公秩序等各项管理规定，在日常检查中没有出现过被通报批评现象。存在不足: 一是学习的主动性有待进一步加强； 二是工作的精细程度有待进一步提高; 三是大局意识和服从意识有待进一步强化。 个人述职篇4 一、听从领导,服从分配,统一理念，找准定位 本学期因工作调整,有幸与在座各位再次一起共事。生活区的

14、工作对我来说，尽管不太陌生,但是,也是一次新的挑战。它与总务处的工作不同,一个是管理任人摆布的物,一个是管理有个性、有思想、活生生的人。所以，面对两千多名学生的服务与管理,要说没有压力,那是不现实的。我把这份压力变成动力，接受了这次挑战,并且只有一个目标,把这份工作做好,力争保一方平稳,让领导放心。 本学期，通过学校多次对岗位负责人的培训，我的观念有了很大的转变,对学校的办学理念更加理解,对生活区的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。 、认真贯彻落实学校的办学理念,认真执行校长对生活区工作的决议、指示和各种规章制度。 2、加强生活教师队伍建设，调动全体员工的积极性。 3、做好协调工作，协调

15、好生活区内部的关系（生活教师、组长、干事)，协调好与其他部门的关系(学部、膳食中心、医务室、总务处等)。 4、做好服务工作,为学生服务,为教育、教学服务,为在座的各位服务。 、制定相应的规章制度。 生活区的工作非常繁杂，可是，每件事情都很重要。开学前的迎新准备工作,开学后的学生情绪稳定工作，学生衣、食、住、行的服务与管理工作,学生思想品德教育和行为规范教育工作，学生的安全教育工作等。通过我们的优质服务和科学管理，逐步培养学生良好的劳动观念、集体意识、组织纪律、艰苦朴素、生活习惯和行为习惯，为学生打好学会做人的基础。二、深入实际,调查研究，不断完善管理方法 要做好这份工作,尤其是要做好一份自己不太熟悉的工作,必须深入实际,调查研究。本学期,我几乎每天都到学生寝室、餐厅、操场,观察问题,发现问题，与老师、学生交流沟通，虚心听取他们的意见和建议，只有这样，才可以证实自己的管理是否正确,因为服务对象和服务者,是管理者一切指令的受益者和实行者,只有他们的反映和实施的结果，才能准确地检验自己的指令是否正确,是否完善，以此来改变自己的管理工作。另外,还可以及时了解他们的需要、愿望和要求，可以从他