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1、药店营销策划方案一、活动前媒体宣传通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传 播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告, 将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专 家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布 、活动信息可选择在【娄底广播电视报】报刊上发布,因为电 视报的受众面是各家各户,而且其发行量有_万份,效果相对其他 报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台,从_月_日一_月_日开始发布促销活动广告。时间从早8： 00晚9： 00每天次滚
2、动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口 号,时间为_月日一_月日。 、刊发可提高参与热情和人数的信息,例：活动在9： 30开 始,请不要太早排队。 、注意要在广告边角上加上“活动解释权归_公司所有内 容,以避免惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单 的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势 和氛围,吸引更多人参与。(1) 写有活动主题的横幅。(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台
3、、销售台等等。人员安排(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和 引导服务。(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4) 应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应 及时公关处理)。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场,各就各位。2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外, 以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早
4、太晚,发放时登记个人资料、签 字。6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理,保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能 避免以后的活动中少走弯路。药店营销策划方案（二）一、活动前媒体宣传通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传 播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告, 将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专 家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前
5、的准备工作1、信息发布 、活动信息可选择在【娄底广播电视报】报刊上发布,因为电 视报的受众面是各家各户,而且其发行量有_万份,效果相对其他 报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台,从_月_日一_月_日开始发布促销活动广告。时间从早8:00晚9:00每天次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口 号,时间为_月日一_月日。 、刊发可提高参与热情和人数的信息,例：活动在9:30开始, 请不要太早排队。 、注意要在广告边角上加上“活动解释权归_公司所有内 容,以避免惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单 的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容
6、。3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势 和氛围,吸引更多人参与。(1) 写有活动主题的横幅。(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和 引导服务。(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4) 应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应 及时公关处理)。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执
7、行要点1、工作人员第一个到达现场,各就各位。2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外, 以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签 字。6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理,保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能 避免以后的活动中少走弯路。药店营销策划方案(三)一、活动目的：1. 增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易 机
8、会,从而提升药店的营业额；2. 让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的美誉度进 一步提升。二、活动主题:天公热情,我自清凉三、活动时间:月日日四、 活动地点:大药房五、活动内容：(1) 清凉祛火一防暑降温,现场赠饮凉茶会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各 式凉茶（如:金银花、鸡骨草、板蓝根）一杯,让顾客“火气顿 消,爽在心中；此外,顾客买某款包凉茶即送精美水杯一个,多购多得。（2）清凉购物一足不出户,即可享受清爽服务活动期间,以药房为中心,方圆_公里之内,购药金额满 元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能 享受到药房提供的免费送货上门服务。（3
9、）清凉放“价一炎炎夏日,让您感受降温“价期活动期间,部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商 品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售）,让 新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。药店营销策划方案（四）一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机 会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象,扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间-_年_月_日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有 本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2
10、、老年人消费达_元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊 卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于贫 困基金,用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备,统一定做。最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时 间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以 借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
