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1、年度工作参考总结本年度工作参考总结范文 本年度工作总结范文一 一、思想方面: 一年来我仍然以一名优秀的XXX中学人严格要求本人，不断怀着一种青年语文老师的神圣使命，勤奋学习,锐于进取，强化师德涵养。本着“一切为了学生，为了学生的一切”的思想，老实做人,踏实做事，敏于事而慎于言，以现代的教育教学思想,指导学生,关注学生心理，以丰厚的知识使之敬，以亲切的态度使之爱,以严谨的标准使之慎,以灵敏的方法使之能，以实力化魅力，使学生行以我为范,言以为我据，想看我思路,写按我要求。让本人实在地努力成为学生人生航程中的一盏明灯。 二、教学才能方面： 本年度是我教学才能急大提高成熟的一年，课堂驾驭游刃有余,教学
2、方法灵敏新颖，教学思想成熟稳定,指导学生深化有效。一年来我的语文教学因不断探究而激情常在,因考虑深化而境地犹高,因务实高效而成绩优秀,因重能挖潜而动力充盈。为了不断地充实本人提高本人,还专门自费订阅语文教学与研究语文教学通讯等语文教学理论性杂志，谦虚学习,勤于总结,锐于改革,勇于科研，论文先后在中学生阅读语文周报语文学习报等国家级杂志上发表，获省教研室论文一等奖一篇，本人获得郑州市优秀辅导老师、市级公开优质课一等奖。教学成绩优秀人数远远超过学校规定指标。总之一年来，慎言力行,提高业务为根本；务实求效，加强才能是天职。一年来因教学才能的提高而欢乐地工作,更从欢乐的工作中得到了无限的欢乐。 三、职
3、责履行方面: 本年度忠于职守,严格恪守学校的各项规章制度，认真履行做为一名xxx中学人的各项职责,出满勤,干满点,一年来无任何违纪现象，服从领导,遵从指挥,忠实本份，爱岗敬业，与各科老师严密合作，加强协调,营建了一个真正有利于学生开展的教育教学气氛。四、成绩完成方面: 本年度各项成绩优良,教学成绩每次超额完成学校规定的任务，科研方面,完成了多篇教学论文的创作发表。 本年度工作总结范文二 20X年度是充满挑战的一年，是成绩卓著的一年。xx年关于白酒界是个多事之秋，尽管xx年的全球性金融危机的妨碍已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,
4、紧接着又是全国性的严打酒驾和地点性的禁酒令,关于白酒界来说更是雪上加霜。 负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作； （二)、业绩分析 1、尽管完成了公司规定的现金回款的任务,但距我本人制定的万的目的，相差甚远。主要缘故有a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地点保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,尽管市场环境非常好,但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金
5、乡“天元副食”,已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司效劳滞后，特别是发货,如此不但妨碍了市场,同时也妨碍了经销商的销售决心;2、新客户开放面,尽管落实了个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个,且这4个客户中有3个是小客户，销量也非常差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入认识”等，直截了当决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,因此汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了
6、我的常规工作之中,最终于x年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分经历,为明年的运作奠定了根底。 本年度工作总结范文三 本人本学期担任四年级二班班主任,同时负责四年级的科学和五年级的微机课程。 一、德 在一年的教育教学工作中,我能积极参加政治学习，努力学习先进的教育教学理论,自觉践行三个代表精神,热爱教育事业，一直不忘人民老师职责,爱学校、爱学生。作为一名老师,平时能严格要求本人,努力通过政治思想、学问水平、教育教学才能等方面的提高来塑造本身形象。使本人在工作中不断成长，为社会培养出更多人才打下坚实的根底。不断完善丰富本人的政治理论,并运用于实践中。二、勤本人
7、严格恪守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时踏实工作、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以老师职业道德来标准本人的言行,毫不松懈地培养本人的综合素养和才能。 与家长们,保持亲密的联络。关注每一个学生,并希望学生每一天朝着积极健康的方向开展。能在课后及时与家长获得联络。做好家访工作。学生的每一点变化都应该看在眼里记在心上。做到眼尖，嘴勤和手勤,记录学生每一天的变化,给学生营建一个宽松和谐的学习环境。关注每一个学生,做到心有学生,一切为了学生,为了学生的一切。三、能本学期，我在工
8、作中严格要求本人,刻苦研究业务,不断提高业务水平,不断学习新知识,探究教育教学规律,改良教育教学方法。在教学中,深化体会到要以学生为主，以学生的开展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的考虑权,尊重学生的发言权,尊重学生的探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些,才可以放手让学生去考虑,让学生去探究,如此课堂才能实效、高效。其次，课后多与学生交流。可以关注到学生的动态变化。做到心中有数。学生的成长离开不我们的细心耐心关注。应该诲人不倦的照顾好每一个学生的成长,不管是学习依然身心，都是一位班主任,必须关注的。最后,教书育人,不断在教学实践中丰富本人,提升本人。对待学生,有时候像一位大姐姐,谈心开导学
9、生：有时候就要有严师的形象。用本人的行动感动学生。爱其师信其道。学生尊重喜爱你,才会喜爱你的课程。用本人的人格魅力走进每一个学生最单纯最透明的心底。 作为一名班主任，不仅要关注本人的教育教学工作,而且还要为每一个学生的健康成长提供良好的教育环境。给予教学方法上的指导，协助处理教学中遇到的难题。这就要求班主任必须具有较强的教学才能,要能在教学方面给学生做出模样、身体力行,同时要教出特色,教出成绩,用过硬的教撑起本人的腰杆。平时不断提高个人的文化素养,提高本人教书育人的档次，养成终身学习的好适应,孜孜不倦地追请教育教学业务水平的提高,做老师自我学习提高的楷模和教学教研上的先行者。 四、果 在期末考试中,本人辅导的学生获得了较好的成绩。后进生的进步比拟大。学生也已养成良好的学习适应,可以自觉独立的完成老师们安排的各项任务。优秀生可以在班集体中发挥严重作用,协助同学，能起到积极的带头作用。值得欣慰的每一个学生都可以在这一学期有进步。不求各个成绩优良，至少在原有根底上有所提升,已是最大的成长了。
