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1、 2022年高级会计师考试考前冲刺试题及答案(29)2、2000年开头，我国的保健品德业连续发生负面大事媒体连篇累犊的负面报道，让保健品德业陷入“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品快速从巅峰跌入谷底。2001年、2002年保健品德业销售额持续下降。但是到2003年3月后，销售额上升，保健品德业销售额在短期内急速攀升，保健品德业开头复苏。2003年，全国保健品销售额比2002年增长50%左右，年度销售额到达30亿元。为躲避不安康带来的各种不利影响，人们求助于保健品，使保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。多层次的社会生活需要，为保健品产业的进展供应了宽阔空间。除了在家庭和事业双
2、重压力下的中年人逐步参加保健品消费行列之外，老年人、青少年也成了保健品消费的主力军。 我国卫生部制定的食品添加剂使用标准(B276196)规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。由于缺乏有关的行业治理和国家标准造成保健品德业目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严峻。 保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司始终鲜有涉足，市场被外乡保健品企业牢牢占据，2003年在保健品德业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更
3、大的市场竞争压力。 WTO给中国保健品企业带来了的竞争对手，面对日益加剧的市场竞争，许多保健品企业不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点的第三代保健品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、效劳战。 要求：依据上述资料，对我国的保健品德业进展宏观经济分析。 3、菲亚特公司是一家刚成立不久的生物科技公司，凭借拥有的核心基因技术和强大的研发力量获得了多方的投资。但是由于公司刚刚成立，高层治理人员根本都是技术出身，既不懂治理也没有相关治理阅历，因此在公司的进展问题上，以总经理为首的高级治理层普遍感觉空有远景却难以通过详细的规章制度落到实处，而且公司本身股东关系
4、简单，需要加快公司进展速度以平衡各方的利益，但是由于基因技术商品化的转化时间很长，在基因技术临床试验胜利之前需要查找适宜的投资经营时机，在为技术研发供应现金流支持的同时又不能干扰主业的进展。另外，公司必需考虑在参加WTO后，国外同类药物快速进入中国市场带来的竞争压力，并实行相应的对策。以上种种问题使公司着手聘请询问参谋帮忙公司进展战略的分析与制定，使公司尽快走上正轨。 在询问参谋的帮忙下，公司领导层通过分析达成了以下共识：(1)公司的核心竞争力在于：其基因技术和研发力量，因此公司参加的业务都必需紧紧围围着基因技术进展;(2)公司的主营产品针对的是基因药物市场，目前基因药物市场的规模并不是很大，
5、但进展前景看好，市场上与之竞争的企业较少，但是技术争夺剧烈，而且由于总体生产规模不大，产品的价格偏高，主要的消费者集中在高收入患者和局部重病患者;(3)由于药品的特别性质，医院和医生对产品市场的影响较大，市场相对较为集中，而且由于基因技术本身就有较高的行业进入门槛及国家政策等缘由，基因药物进口受到肯定的限制，价格上也过高，而国内尽管已经有不少企业进入基因药品市场，但真正具有技术实力的公司并不多，竞争并不剧烈，特殊是在细分市场上更是如此;(4)除了些设备和特别的药剂以外，基因药品德业的其他生产资料的供给商都较为分散，菲亚特公司面对的供给商较少，可供选择的产品或效劳并不多。另外，在替代品问题上，由
6、于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大;(5)患者对药物的选择根本处于被动地位，而且消费群很零散，所以渠道就显得非常重要。 除此以外，询问参谋同时指出，尽管公司的治理层缺乏治理阅历，但公司的人员整体素养较高，分散力强，重视内部沟通，对治理的重要性也有糊涂的熟悉，因此公司在治理上也能具备肯定的竞争优势。 要求： (1)指出波特的“五力模型”中的“五力”分别指的是哪几项; (2)利用五力分析模型对基因药物行业的市场竞争状况进展分析; (3)简洁阐述一下什么是核心竞争力，并列出核心竞争力的三个要素。 答案局部 案例分析题 1、 【正确答案】 (1)SWOT分析如下： 优势： 公司治理
7、比拟敏捷，在各类政策的制定、实施时可以有效地变通; 公司拥有较强的科研开发力量，产品功能强大; 公司售后效劳有保障，客户口碑好; 公司研发团队年青，富有朝气，团结合作。 劣势： 公司规模相对较小; 公司成立的时间不长，产品知名度不强; 产品价格相对于竞争对手而言偏高; 产品的客户占有量较少; 客户资源的整合欠缺，简单随着销售人员的离职而流失。 时机： 青岛作为一个沿海的旅游城市，酒店业本身就很兴旺，市场宽阔; 青岛在山东的经济地位处于前茅，对全国的影响力较强，为公司以后开拓内陆市场供应了相应的影响力; 青岛许多酒店目前还都处在手工操作的阶段，提高酒店治理水平的要求迫在眉睫，将有许多的潜在客户群
8、体。 威逼： 同类产品的竞争不断加剧，为市场开拓加大了难度; 各类低端产品在价格上带来很大的冲击; 局部客户本身对酒店治理系统持有排斥态度，认为没有必要在这块进展投资。 (2)依据SWOT分析可知，山东酒店业提高酒店治理水平的要求迫在眉睫，许多酒店的态度在渐渐发生转变，盼望通过高质量的软件产品帮忙酒店改善治理。科瑞公司应实行差异化战略，依托自身年青强大的技术研发实力，连续保持自身产品功能强大的特色，进一步完善售后效劳。同时，考虑到产品价格相对于竞争对手而言偏高，可适当降低价格，但仍要比竞争对手高一些，以保持优质优价的特色。 (3)面对市场现状，科瑞公司的领导人经过认真分析，打算在立足山东市场的
9、同时，开头将触角伸向以前从未触及过的北京和天津市场，由此可以推断公司战略属于密集型战略中的市场开发，即以现有产品面对新的市场。在将来五年内连续以功能强大的优质软件产品参加市场竞争，供应竞争对手无法供应的产品功能。同时连续完善售后效劳，树立自身售后效劳的独特市场形象。加强与客户的沟通，使自己的软件在秉持功能强大的优势的同时，能够更加贴近用户的需求，据此可推断竞争战略属于差异化战略。 【答案解析】 【该题针对“业务组合治理模型”学问点进展考核】 【答疑编号11124847,点击提问】 2、 【正确答案】(1)从政治和法律因素看，保健品标准和规定缺失且相互冲突：如我国卫生部制定的食品添加剂使用标准(
10、B276196)规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。由于缺乏有关的行业治理和国家标准造成保健品德业目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严峻。企业在现有法规下宣传自己的产品很简单违规。 (2)从经济环境因素看，市场竞争日益剧烈，跨国公司成为行业领头羊：保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司始终鲜有涉足，市场被外乡保健品企业牢牢占据，2003年在保健品德业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压
11、力。 (3)从社会与文化环境因素看，保健品市场起伏不定但进展势头良好：2000年开头，保健品德业连续发生负面大事媒体连篇累犊的负面报道，让保健品德业陷入“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品快速从巅峰跌入谷低。为躲避不安康带来的各种不利影响，人们求助于保健品，使保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。多层次的社会生活需要，为保健品产业的进展供应了宽阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步参加保健品消费行列之外，老年人、青少年也成了保健品消费的主力军。 (4)从技术环境因素看，保健品德业研发、生产和销售发生了全新变化：WTO给中国保健品企业带来了的竞争对手，面临日益加剧的市场
12、竞争。只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点的第三代保健品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、效劳战，才能在“入世”后，缔造出我国的保健品世界品牌，才有力量进军国际市场。 【答案解析】 【该题针对“战略分析”学问点进展考核】 【答疑编号11087306,点击提问】 3、 【正确答案】(1)“五力”分别是指：行业新进入者的威逼;供给商的议价力量;购置商的议价力量;替代产品的威逼;同业竞争者的竞争强度。 (2)行业新进入者的威逼：基因技术和需要大量的研发投资是进入本行业的主要门槛，另外，国家政策对基因药物进口的限制相对也较多，行业新进入者的
13、威逼小。 供给商的议价力量：本行业的供给商较为分散，菲亚特公司面对的供给商较少，可供选择的产品或效劳不多，供给商的议价力量高。 购置商的议价力量：患者对药物的选择根本处于被动地位，而且消费群很零散，购置者的议价力量低。 替代产品的威逼：由于专业性的特点，药品消费者本身对替代品的选择主动权不大。 同业竞争者的竞争强度：目前基因药物市场的规模并不是很大，并且该行业专业技术性强、国家政策加以限制，行业的竞争对手有限，集中度高，竞争并不太剧烈。 (3)核心竞争力是指能为企业带来竞争优势的资源和力量，是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以仿照的技术或力量。核心竞争力的三个要素是：对顾客有价值、与企业的竞争对手相比有优势、它很难被仿照或复制。 【答案解析】 【该题针对“战略分析”学问点进展考核】 【答疑编号11087167,点击提问】
