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1、互联网工程创业方案书互联网工程创业方案书。当今社会是一个信息化社会，一切都依赖科技不断的开展，便捷生活的普让人们趋向于互联网的创业，下面是一份互联网工程创业方案书，借鉴。互联网工程创业方案书前言随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物形式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物形式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业本钱低效益高，通过对市场的调查和分析p ，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。1.工程背景分析p 1.1电子商
2、务产业背景及地位在我国至1998年开场开展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃开展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务如今占全国总消费程度的13%,而且正在以高速的增长速度开展。1.2 XXX(你选择的商品类型)开展现状分析p 我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知如今网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法表达的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。中国如今的游戏市场很大而且相关的配套设施比拟完善，针对有游戏的
3、法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的开展，并且游戏的开展速度是在电子商务领域当中开展最快的，也是盈利性最强的。我研究的是如今网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，1.3 C2C电子商务平台现状分析p 我主要对淘宝网进展的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消
4、费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开场起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，平安性、便捷性、等等。淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的将来开展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。淘宝网在
5、将来开展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好安康开展的保障，所以我也选择了它。2.工程的市场分析p 及定位2.1 工程开发环境的swot分析p 2.1.1 内在优势(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。(2)无需物流 不见发货的困扰，根底上只要几分钟就可以完工一桩交易无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。(4)合适兼职 根底上不需要先期购置啥，不
6、需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。2.1.2 内在优势如今淘宝店铺的信誉分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比方网络游戏点卡、话费充值戏币等等。什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比方服装、化装品等等。在实物宝贝中有一类是比拟特殊的，比方在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建立、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活效劳类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物
7、宝贝交易。相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。但是，由于如今淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规那么，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。所以，如今想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信誉，假如如今还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。2.1.3 外在时机假如你原来的方法大量的行动，只能得到你如今的结果，说明你更加要创业赚钱了，假如你不去改变五年十年二十年，你可能还是
8、如今这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不管他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切方法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假设活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是?虽然网上创业已经开场成为大学生自主创业的一种开展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业 的不理解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈,
9、 但是对创业的 可以说极为不理解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题:资金问题。尽管网上创业有本钱少的优点，但在校大学生信誉档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金2.1.4 外在威胁F132.网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否认的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经历缺乏、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初
10、次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经历，当然，在这期间，我们可以寻求别人的帮助，是自己的创业方案更完美的进展。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可防止的会产生一些比拟成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的目光对待问题。有报道说:淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的开展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开场建议大学生大量的进入淘宝网进展网络创业，对
11、于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营形式理解多少，对于成功的卖家实际理解有多少，对于成功网店的经营流程理解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进展网络创业不应当更风进展，一定要自己事先考虑清楚，多方面进展理解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的2.2 网络市场细分及定位截至20xx年12月底，网民规模打破5亿，到达5.13亿，全年新增网民
12、5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到 38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户到达1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和 19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣传产品，我们进展了网络市场的细分和选择，最终确定网络目的消费群体。2.2.1 网络市场细分随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。1.挪动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的挪动用户大约是7亿人，所以挪动话费充值具有很大的消费市场。2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信誉户为420万，
13、在话费充值领域也占有一定的市场份额。3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及挪动用户多，但其市场也是比拟乐观的。4.Q币。截止20xx年，腾讯QQ用户已经打破5.13亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。2.2.2 目的消费者定位通过问卷调查数据显示，进展网上充值的一般是在校学生和上班一族。1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生根本人手一台电脑，并且对网购很容易承受，他们
14、上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。3.工程建立及管理形式3.1 进货渠道选择网店分为实物和虚拟两种:实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，假如做实物代理，又受限制，虚拟那么不同，做虚拟网店你只需要投资300购置软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货，也不担忧货物积压。我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货，不用担忧压货，也无需你一
15、直都守在电脑旁，购置了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的:挪动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值:如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。3.2 网店风格设计3.3 网店经营理念本店的经营理念:客户的需求，用户的满意效劳理念:信誉第一，客户至上。优质效劳经营宗旨:脚踏实地，诚信经营3.4网店的效劳管理1、效劳热情周到，有礼貌2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定3、主动介绍商品4、发货及时，保证商品及时发送5、在保证利
16、润的情况下。提供更合适买家的促销方案6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决7、向买家表示感谢3.5 网店推广策略在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进展。(1)通过腾讯QQ、_的发送消息功能来宣传推广本网店。多于其他网店进展友谊链接，引起潜在顾客的注意，从而进步本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。(2)从身边的亲朋好友进展口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。4.工程投资及利润分析p 4.1 工程投资方
